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我國企業(yè)經(jīng)營中的主要方法是對營銷策略的調(diào)整，各企業(yè)中對于營銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)提升到企業(yè)管理工作中的重要地位。目前，長春鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中的營銷人才極度缺乏，很多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)急需招聘專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)銷售人才。
　　營銷人才缺乏是整個行業(yè)最為棘手、急需解決的問題。在整個中國市場營銷人才本來就貧乏，**的人才更是鳳毛麟角。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對營銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營銷理念來操作。但是并不是所有的營銷人員都能領(lǐng)會到這一點。
　　鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場營銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的“一次性”，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長期的合作關(guān)系。對于投資方，投入幾百萬甚至數(shù)億的金額來建造工程，對工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營銷人員在與投資商打交道的同時，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。銷售人員的素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，舉個簡單的例子，誰會有興趣和一個衣冠不整、談吐粗俗的人談一個大工程？一個鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的形象、談吐以及人格品質(zhì)非常重要，這就對銷售人員的文化背景、知識面等方面有較高的要求，
　　另外銷售人員還要對專業(yè)知識也要熟悉，這也是現(xiàn)階段許多銷售人員感到困惑的地方。在工程報價、材料價格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來不順暢，投資方也不放心。這就取決于銷售人員的好學(xué)精神。而事實上，許多營銷人員連自己公司的生產(chǎn)能力都不知道，何談其它復(fù)雜的專業(yè)問題。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少。

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