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2015-08-24 11:33:52 |
中國紅棗企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法
作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國食品營銷策劃**人 丁華
吃紅棗在我國已有3000多年的歷史。紅棗因營養(yǎng)豐富，口味好，深受廣大消費者的喜愛。我國紅棗的主要產(chǎn)地包括河北、山東、河南、山西、陜西以及新疆六個省、自治區(qū)，這六個主產(chǎn)區(qū)紅棗的產(chǎn)量占全國紅棗總產(chǎn)量的90%以上。
雖然我國紅棗產(chǎn)品品牌和企業(yè)眾多，但市場競爭格局仍然處在群雄割據(jù)時代，絕大多數(shù)都是地方性的小企業(yè)或區(qū)域性的品牌，即便像河南新鄭澳星實業(yè)公司“好想你”這樣在全國市場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強勢品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場全國性的強勢品牌�？梢哉f紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營銷水平還停留在較低的層次，市場競爭的激烈程度遠(yuǎn)不及方便面、茶飲料或食用油等產(chǎn)品品類，這對于中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規(guī)模的機會。
我們到大中型超市、食品批發(fā)市場或小食品店看到的紅棗產(chǎn)品，絕大多數(shù)在產(chǎn)品包裝形式，包裝設(shè)計，產(chǎn)品口味、價格定位和產(chǎn)品銷售渠道方面同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，消費者只能記住紅棗這個產(chǎn)品品類，很難分清紅棗企業(yè)、紅棗品牌和紅棗產(chǎn)品之間的區(qū)別。在紅棗市場這種競爭格局下，只有通過差異化的營銷才能從眾多同質(zhì)化的品牌和產(chǎn)品中跳出來，才有機會快速做大紅棗的品牌和產(chǎn)品的銷量。精準(zhǔn)企劃把紅棗品牌和產(chǎn)品差異化營銷歸納為以下八個方面的主要內(nèi)容：
一、品牌定位差異化
要建立與競品差異化品牌定位需要通過前期專業(yè)的消費者需求調(diào)研、產(chǎn)品銷售渠道調(diào)研和競爭對手調(diào)研，找出消費者對紅棗產(chǎn)品差異化的消費需求，才能夠為自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的、差異化的和清晰的品牌定位。就像王老吉涼茶“去火”的品牌定位；今麥郎“彈面”的品牌定位以及當(dāng)年七喜“非可樂”的品牌定位一樣，才可能**區(qū)隔競爭對手，在市場中占據(jù)有利的位置。
二、目標(biāo)市場差異化
一個紅棗品牌或產(chǎn)品不可能同時賣給所有不同年齡、不同性別、不同收入和不同職業(yè)的消費者。如果你的紅棗產(chǎn)品適合所有消費者購買，那么那個消費群體也不會把你的紅棗產(chǎn)品作為自己的**品牌。正確的做法是根據(jù)自己品牌和產(chǎn)品的特點，針對不同消費群體差異化的消費需求分別推出相應(yīng)的品牌或產(chǎn)品滿足這些不同消費群體差異化的消費需求。比如我們 可以考慮分別推出適合年輕女性、中年女性或少年兒童食用的紅棗產(chǎn)品，通過消費需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場做進(jìn)一步的細(xì)分。
三、品牌廣告語差異化
消費者往往是首先記住一個品牌和產(chǎn)品的廣告語，再逐步記住這個產(chǎn)品品牌的。比如很多消費者首先記住的會是“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語，再記住了這是“農(nóng)夫山泉”天然水這個產(chǎn)品品牌的。產(chǎn)品的廣告語是產(chǎn)品品牌定位的延展和產(chǎn)品核心賣點的深度提煉，對產(chǎn)品品牌的傳播和產(chǎn)品銷量的提升都會起到關(guān)鍵的作用。紅棗產(chǎn)品也需要以品牌定位和產(chǎn)品賣點為基礎(chǔ)提煉出與競品差異化，能讓消費者容易記憶，并能觸動消費者購買需求的廣告語。
四、產(chǎn)品賣點差異化
產(chǎn)品系列賣點是對產(chǎn)品品牌定位和產(chǎn)品廣告語的詮釋，通常會提煉出6-10個產(chǎn)品賣點來支撐產(chǎn)品的品牌定位和廣告語。紅棗產(chǎn)品需要通過對消費行為、消費心里和消費習(xí)慣的精準(zhǔn)把握，找到并提煉出自己的品牌區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品賣點的差異化能夠大大提高消費者對該產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，從而增加**和重復(fù)購買的比率。
五、包裝設(shè)計差異化
**的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要品牌策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，其次才是對設(shè)計軟件的應(yīng)用。很多紅棗企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計只是隨便找一家設(shè)計公司或印刷廠的設(shè)計人員完成，這樣做出來的產(chǎn)品包裝設(shè)計不可能有專業(yè)品牌策略的指導(dǎo)，因此這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計很難與競爭對手差異化，當(dāng)然也難以對產(chǎn)品的銷售起到**的促進(jìn)作用。
六、價格定位差異化
要想成為紅棗市場全國性的知名品牌，甚至是強勢品牌， 產(chǎn)品的價格定位應(yīng)該在中高價位，與紅棗產(chǎn)品的主流消費需求對接，通過不同包裝容量的產(chǎn)品占據(jù)不同的價格區(qū)間。僅僅通過低價競爭來獲得更多的市場份額的做法很難在紅棗市場做大做強。
七、產(chǎn)品招商差異化
在產(chǎn)品推廣策略方面，眼睛不能只盯著區(qū)域市場，可行的方式是重點銷售區(qū)域精耕細(xì)作，同時通過專業(yè)的媒體進(jìn)行全國范圍的招商，再根據(jù)全國市場的招商情況逐步增加重點銷售區(qū)域。這樣做有利于紅棗企業(yè)快速增加產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤，穩(wěn)健地做大市場規(guī)模。
八、終端傳播差異化
如果僅僅靠產(chǎn)品在銷售終端與消費進(jìn)行溝通，很難在短期內(nèi)使產(chǎn)品的銷量快速增長。因為消費者需要花更多的時間了解你或者說只有很少的機會了解你的產(chǎn)品，企業(yè)會失去很多
提升品牌與產(chǎn)品銷量的機會。所以對于中小紅棗企業(yè)，在沒有電視等硬廣告投入的情況下，精準(zhǔn)企劃建議在重點銷售區(qū)域采用終端產(chǎn)品展示，終端發(fā)放海報、單頁、三折頁等宣傳品和不間斷終端促銷的方式，加強與目標(biāo)消費者的溝通，在花費很少品牌傳播和產(chǎn)品推廣費用的前提下，通過終端傳播方式的差異化，**提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場的品牌要想打破產(chǎn)品銷量徘徊的局面或降低市場營銷風(fēng)險，***的方式就是**差異化的營銷。僅僅一個或兩個方面的差異化不足以成就紅棗品牌和市場，只有通過對消費者需求，對紅棗產(chǎn)品的銷售渠道和競爭對手做更專業(yè)、精準(zhǔn)的市場調(diào)研，在品牌策劃，產(chǎn)品策劃，市場策劃和銷售策劃的每一個環(huán)節(jié)與競爭對手建立**的市場區(qū)隔和差異化才可能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的位置，才有機會在花費很少品牌傳播和市場推廣費用的條件下實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
紅棗企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法
方法一：真正了解消費者的潛在需求
什么是消費者需求？
消費者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費需求就是對產(chǎn)品買點的需求，也就是消費者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點。可見消費者需求就是消費者購買產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣點只有和消費者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費者**和重復(fù)購買的機會。
了解消費者需求的作用
了解消費者需求是成功營銷的開始。紅棗企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費者需求**對接。很多紅棗企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費者要買得東西成功對接。
如何了解消費者需求
了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是誰，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。
方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體
什么是目標(biāo)消費群體界定?
目標(biāo)消費群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段、哪個性別、哪個收入的消費者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費群體，一定會有核心消費群體、周邊購買群體和非購買群體的劃分。
界定目標(biāo)消費群體的作用
很多紅棗企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費者，或者目標(biāo)消費群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。
如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體
精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體不能去猜，因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些紅棗企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰，實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程，需要以消費者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱
什么是品牌名稱?
品牌名稱簡單地說指的就是紅棗企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
品牌名稱的作用
產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。
如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱
產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點、品牌定位和目標(biāo)消費群體的需求，是營銷體系的一部分，不能夠單獨存在。所以紅棗企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)消費者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費用，**支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費者心中留下的位置，當(dāng)消費者產(chǎn)生某種需求時，首先就會想到這個品牌。
品牌定位的作用
品牌定位的作用主要有：1、讓消費者快速記住品牌的核心賣點；2、與競品實現(xiàn)**的市場區(qū)隔；3、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。
如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
品牌定位是產(chǎn)品核心利益點的精準(zhǔn)化提煉，同樣來自于對專業(yè)消費者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
方法五：搶先競爭對手占據(jù)***的品牌位置
什么是品牌占位？
品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，來搶先占據(jù)***的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念，實現(xiàn)了好調(diào)和油**品牌的占位；太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實現(xiàn)了在雞精市場***的品牌占位。
品牌占位的作用
品牌占位的主要作用是：1、搶先競品，占據(jù)**的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競品難以超越；3、節(jié)省營銷傳播費用，能夠快速建立和提升品牌等等。
紅棗企業(yè)的品牌如何進(jìn)行***的品牌占位
根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點和該類產(chǎn)品消費者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的**品牌。
方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播
什么是品牌視覺化？
品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實現(xiàn)與消費者的形象化溝通模式。**，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計，2、北京奧運會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等；第二，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計，2、北京奧運會福娃的卡通形象設(shè)計，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計等。
品牌視覺化的作用
品牌視覺化的作用主要有：1、使品牌更加生動化、形象化；2、讓消費者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費用；4、與競品實現(xiàn)差異化；5、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等。
紅棗企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播
專業(yè)的食品策劃公司不僅要為紅棗企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計，讓紅棗企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升，拉近品牌與消費者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點還不夠，更**的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播。
方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點
什么是品牌利益點？
品牌利益點指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點與消費者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點之間的**連接點。
品牌利益點的作用
品牌利益點的主要作用：1、告訴消費者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點與消費者買點達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點與消費者買點錯位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點能夠**支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。
如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點
產(chǎn)品品牌利益點的提煉是以產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點為基礎(chǔ)，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費者對該類產(chǎn)品的真實需求點有哪些，從而找到品牌利益點與消費者需求點的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點，同時也是消費者購買該類產(chǎn)品的需求點。
方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語
什么是品牌廣告語？
品牌廣告語是從品牌核心利益點中提煉出來的，能與消費者充分溝通的最簡潔語言。
品牌廣告語的作用
品牌廣告語的作用主要有：1、品牌廣告語是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費者很快記住產(chǎn)品的核心賣點；3、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。
如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語
品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點的核心提煉。很多消費者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？
產(chǎn)品線架構(gòu)指的是紅棗企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使紅棗企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系；4、幫助紅棗企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等。
如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
不管紅棗企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管紅棗企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使紅棗企業(yè)不同品牌、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強。
方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大，能夠為紅棗企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品。
打造明星單品的作用
打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)**的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間；4、應(yīng)對日益激烈的市場競爭；5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等。
如何為紅棗企業(yè)打造明星單品
不管是大型紅棗企業(yè)還是中小紅棗企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老紅棗企業(yè)還是新進(jìn)入的紅棗企業(yè)，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個紅棗企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多紅棗企業(yè)都是心有余而力不足。
打造明星單品是一項艱苦的工作，需要在**、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃，通過營銷策劃公司與紅棗企業(yè)**地執(zhí)行營銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌，贏得消費者的認(rèn)可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。
方法十一：創(chuàng)意設(shè)計**的產(chǎn)品包裝設(shè)計
什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計?
這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計。
**產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件
**的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo)；2、有**的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力，以上三項缺一不可。
怎樣為紅棗企業(yè)創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題，而創(chuàng)意設(shè)計解決的是***的問題。首先只有策略方向?qū)α�，才會產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn)，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計。很多紅棗企業(yè)為了“省錢”，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動，堆積在銷售終端或紅棗企業(yè)的倉庫里，最終不但省不了錢，而且還把市場做砸了。所以紅棗企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出**的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計。
方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列**的宣傳品
什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計？
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是紅棗企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計，主要包括海報、單頁、宣傳冊、四折頁、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有：1、**的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費者的注意力，增加產(chǎn)品的**和重復(fù)購買率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、**促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4、有些宣傳品消費者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
如何為紅棗企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計**的宣傳品
紅棗企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小紅棗企業(yè)和新紅棗企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少紅棗企業(yè)電視廣告的巨大投入。
方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
什么是有創(chuàng)意的TVC？
有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo)，通過創(chuàng)意廣告的畫面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠**提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片。
有創(chuàng)意的TVC的作用
有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點；2、**拉動產(chǎn)品銷量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。
如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
不管是大型紅棗企業(yè)還是中小紅棗企業(yè)，或者是新進(jìn)入的紅棗企業(yè)，要想成為全國性知名品牌、區(qū)域市場的**品牌或者是地方市場的**品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場、重點市場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對于中小紅棗企業(yè)和新紅棗企業(yè)來說，在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費用，拍攝電視廣告片的費用也不高，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。
方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
什么是產(chǎn)品招商？
產(chǎn)品招商就是為紅棗企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量；3、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商，實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
如何為紅棗企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為紅棗企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過每年春秋兩次的糖酒會招商；3、通過在樣板市場或重點銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商；4、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、紅棗企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等。
方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場
什么是樣板市場？
樣板市場一般是指紅棗企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點運作的市場。
樣板市場的作用
樣板市場的作用主要有：1、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營銷策劃方案中的不足，以便及時修正；3、磨合營銷團隊和銷售隊伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累**的營銷模式；5、給經(jīng)銷商運作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
怎樣為紅棗企業(yè)成功運作樣板市場
運作樣板市場其實就是將來運作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為紅棗企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。
方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化
什么是銷售終端品牌化？
銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌。
銷售終端品牌化的作用
銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓紅棗企業(yè)對精耕終端、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了；2、為紅棗企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對紅棗企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用；3、對于沒有錢做電視廣告的中小紅棗企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷售終端品牌化能夠讓紅棗企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
如何實現(xiàn)銷售終端的品牌化
精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念，在實際操作中主要包括三個方面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過堆頭或貨架的方式來展示紅棗企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品；3、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化。
在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢才能成為**品牌
紅棗企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體；方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競爭對手占據(jù)***的品牌位置；方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計**的產(chǎn)品包裝設(shè)計；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列**的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場；方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。紅棗企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢，才能逐步成為區(qū)域市場或全國市場的**品牌。
結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
經(jīng)過二十一年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國**水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題**解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
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北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司
**策劃 丁華
作者簡介
丁華，中國食品營銷策劃**人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲；中國***的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，***營銷的精準(zhǔn)企劃理念。
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