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2016-11-08 17:41:31 |
文章來自于中國商機網B2B電子商務網站：http://www.863535.com/news/show/8084/
“純”電商消失不等于“放棄”電商
在云棲大會上，馬云宣布稱“電商馬上要消失了”!馬云認為今天電子商務才發展起來了，純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售，線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售起來。
很多人認為電子商務對傳統的商業造成很大的沖擊，但是馬云卻認為電子商務沒有沖擊傳統的商業，更沒有打擊傳統商業，電子商務只是把握了互聯網的技術、互聯網的思想，知道未來的經濟將完全基于互聯網。我們抓住了互聯網的技術，在這個上面創造出一個適應未來的商業模式，那就是電子商務。
很多創業者都想在這樣的時代下狠狠的撈一筆，然后紛紛跳進了電子商務這個大坑里面。但是這個坑并不是那么好啃的，尤其是農村電子商務這個剛剛起步的大坑。下面中國商機網就介紹一下創業者容易犯的錯誤：
1、思維不活躍，只有單純的賣貨思維
這是傳統品牌的傳統營銷思維在電商運作上的繼續。說白了，就是說還是以傳統的營銷思維來做電商。其實，傳統品牌在傳統渠道也是賣貨的思維，其實就是就是批發的思維。這種賣貨思維就是在貨品開發之前，沒有全盤規劃，在推向市場之后根本不管銷售如何。本來做批發就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。這種結果往往容易造成失敗。
2、產品普通，沒有“特色”
很多人問，我跟他干一樣的工作，賣一樣的東西，為啥我賣的這么少，而且不掙錢呢?你是否想過，你的產品根本就不吸引人!產品很普通!沒有過人之處!沒有創意!如果你的產品很普通，那么很多人就會從價格上去分析，因為普通的產品，只能是價格吸引人，這樣一來，你只能打低價戰，但是反過來，你并沒有勝算的機會!往往會虧損很多，這樣長此以往，**就會慘敗。
3、沒有規劃，沒有戰略，不知道自己在忙什么
很多農村電商的人，都在忙前忙后。但是都不知道自己在忙些什么?沒有規劃，沒有戰略，這幾乎是當下所有的品牌在電商運作的現狀。有的是來清理庫存的，有的是有點閑錢拿來玩玩的，有的是在實體渠道走投無路的。做電商其實有個名符其實的“雞肋”就是：看著別人在電商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，卻心有余而力不足。忙來忙去，不知道自己在干什么，沒有規劃，沒有戰略!
4、一切都以賺錢為核心，不管自己的運營
做生意當然要賺錢，這是天經地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大錢賺長久的錢，更需要牛逼的團隊更大的投入。但是很多情況是這樣的：我為了賺錢，我請了很牛逼的團隊，但是之后的事情，我就“坐享其成”了。可是你有錢去請牛逼的團隊，但是你沒有很好的進行運營，例如一個B2B平臺，如果沒有運營，那將不會持久!
5、在銷售額這方面使勁砸錢，為的就是能夠沖銷售額
我相信，很多做淘寶的人都知道這是什么意思吧?有時候我們在淘寶上買一件東西，一看銷售額很多，什么幾萬幾十萬的銷售額，你就會相信這家店東西肯定好，但是你有沒有想過，這都是店家拿錢砸的，賣來得銷售額呢?即使你拿錢沖了銷售額了，你就不怕你的產品不好?人家投訴你?尤其是在淘寶上的，這樣算下來，你還是虧了!記住吃虧的是你!還有，融資，花錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高的估值，再進行下一輪融資，不停地把上市的時間往前提，一旦“變天”，續融資跟不上，必轟然倒塌!
6、銷售模式不對，死板，照搬照抄
說實話，很多人都是在照搬照抄，看人家賣得好，自己就開始賣!但是你是否想過，你根本沒有自己的一套營銷方法?跟別人的一樣，這樣一來，就沒有讓用戶產生“熱敏源”?對你這個產品不感興趣?現在不管是農村電商，還是生鮮電商，都有同質化情況的存在，這也是造成死局的一種現象。做農村電商，不只是在網上聊聊天，賣賣東西就行的，還需要有一套自己的營銷模式。
7、單一的網絡銷售，不會給你帶來**的鐵飯碗
很多做農村電商的都不懂網絡銷售。如果你不懂網絡推廣，你可以百度了解一下，網絡推廣，是網絡營銷的一種，就是把產品推廣出去，讓別人看到，用戶看到后，了解下然后再達成交易的。這個都不會，你在網絡上賣貨都賣不出去。太過單一的網絡銷售，不會給你帶來**的鐵飯碗，為什么這么說呢?其實我們可以舉個例子，如果我們一件衣服穿上十年二十年，你會不會厭煩?別說十年二十年了，現在就連一年都撐不到，很多人都會換。網絡銷售其實也一樣，如果你太過單一，不會吸引用戶的，我們要做好農村電商，就要玩出新花樣!
由此我們可以得出，電商的真正發展時期還沒有到來，馬云這次在杭州大會上說的電商將會消失，也只指的是“純電商”，所以中國商機網建議要想做農村電商的朋友們，還需要抓緊時間!說生意好做的人基本是吹牛，任何時代做生意都要冒風險，都要付出巨大的腦力、心力和體力……一夜暴富成名基本上只是電視劇里的故事，成功都是需要時間和心血積累打造的。
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