帕擊昏0529 124.160.59.* 2019-10-15 11:25:48 |
回想2018年,中國汽車市場在連續增長了28年來**下滑,從2017年的2888萬輛滑落到2808萬輛,今年車市市場也依然寒風瑟瑟。數據顯示,截至今年7月底,國內汽車市場銷量已連續13個月處于下滑行業,十大車企數據銷量也紛紛下滑。那么,在這樣的環境下,車企該如何增加銷量呢?毫無疑問,整改營銷模式成了十分關鍵的一步。
隨著互聯網的發展,現在許多公司都會選擇線上銷售模式來推廣自己的業務與產品,有的車企經銷商也會著重于通過一系列線上廣告擴大自己的口碑與影響力,可是基于汽車行業的特性,它最終離不開傳統的線下直觀體驗模式。如果缺少線下的維護與體驗,客戶很難直觀感受到所需車輛的好壞。因此,只有通過“線上+線下”相結合的方式來打開汽車市場與汽車售后市場,才是汽車零售商們的長久發展之道。
蔚車作為國內發展較好的汽車新零售平臺,利用全新的營銷模式——“線上電商平臺+線下新車直購店”為方向來提升消費者的購車服務體驗,幫助經銷商更好地運營自己的門店。
蔚車線上通過多種推廣渠道來擴大品牌影響力,同時為門店經銷商精準引流。通過微信營銷,搜尋有購車意向的精準客戶,提高轉化率;在手機無線端進行DSP投放和今日頭條,吸引更多感興趣的消費者;天貓商城“線上下定,線下交付”的方式,客戶確定車源之后蔚車專業顧問就會及時與合作門店溝通,安排交代好車輛的前期準備工作,確保線上線下協同管理,從而提升客戶購買體驗,促進成交;搜索引擎的營銷,優化產品搜索排名,提高網站訪問量,保證品牌的口碑,增強公司的品牌效應;互聯網大數據開發,通過互聯網大數據勾勒意向用戶行為畫像并形成意向線索,開發更多的客戶資源。這種多渠道的獲客引流方式輕松解決經銷商無客戶資源、門店獲客難的問題,為門店帶來更大的競爭力。
在幫助門店完成精準引流后,如何提升客戶成交率呢?深耕汽車行業多年的“蔚車”深知以服務為核心提高用戶體驗才是正路。
蔚車在后端積極發展售后服務、汽車金融等內容。公司有一整條的供應鏈服務,直接和整車店以及4S點形成車源供應和車源采購體系,像一汽馬自達、吉利汽車、長安汽車、雪佛蘭汽車等多個汽車品牌都和蔚車達成合作,所以蔚車會提供多種車型供消費者選擇,還可以進行智能進貨,保證門店可以合理供貨,不會出現車源斷接的情況。蔚車利用自身**的供應鏈能力,會為線下800家合伙人門店帶來新的優勢金融政策,同時門店會獲得更高的商務返利,這也代表著蔚車有更**的資金底層,保證了經銷商的資金供應。同時,蔚車旗下自主的金融品牌——“及時車”,保證消費者能以超低首付購買車輛,還做到了超低費率,7天提車,包郵到家,極大地刺激了客戶的消費需求。
近年在汽車銷售行業持續走低的狀態下,蔚車仍能堅持住自己的行業**地位,成為行業的領跑者,不是沒有原因的。蔚車將“線上電商平臺+線下新車直購”這種新零售模式**運用,創造了汽車零售新的發展方向。相信蔚車未來不論是在車源墊資、汽車金融還是售后服務方面,憑借自身對市場風向的把控、對現有資源的整合,勢必會鋪就與門店合伙人及消費者合作共贏的一場行業盛宴。 |