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面對推廣，有很多賣家還是很迷茫，不知道該利用什么辦法進行推廣，往往到**都產生賠本的結果。鉆展推廣活動是引流**的方式之一，為很多的店鋪帶來了流量和轉化率。但鉆展有時候做起來也并不是那么容易，很多的因素會妨礙你的推廣，以至于效果并不太理想。今天就淘寶鉆展的四個時期進行討論分析，把每個時期的的思路、數據和目標客戶進行簡單的介紹。



一、蓄水期



推廣思路：提高店鋪、寶貝收藏，提升人氣;搶占用戶注意力，維護店鋪精準人群，進一步擴展更多潛在人群， 積累更多成交機會。



目標客戶：未觸達客戶，與店鋪毫無關系的潛在拉新客戶，同時將促進潛在客戶轉化為現有購買用戶。



重點關注數據：展現量、點擊量、店鋪訪客數，收藏/加購數，店鋪活動參與數(預付定金、領券等)。



二、預熱期



推廣思路：精準人群維護：牢牢霸占店鋪現有用戶的曝光機會，結合店鋪活動，維持用戶黏性，提前激發用戶購買。



目標客戶：店鋪潛在拉新客戶、現有客戶。



重點關注數據：精準人群展現量，店鋪訪客數，收藏/加購數，店鋪活動參與數(預付定金、領券等)。



三、爆發期



推廣思路：精準人群維護，競得人群是關鍵。



目標客戶：店鋪現有客戶。



重點關注數據：展現量，店鋪訪客數，成交額。關注推廣預算及消耗，結合店鋪訪客、成交情況，實時調整預算、出價等設置。



四、余熱期



推廣思路：之前有過收藏/加購/領券等行為、活動當天未購買的客戶，可再次召回;對精準用戶做新一輪的引入，為店鋪下一次活動的用戶積累。



目標客戶：店鋪現有客戶，新客戶。



重點關注數據：精準人群展現量，點擊單價，成交額。

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