在我們選擇潤滑油品牌代理的時候都會遇到許多問題,我們既要考慮眼前的利益,也要考慮長遠的利益,這是大家都要了解的知識,那么為什么這樣說呢?
1、過分關(guān)注利潤空間
經(jīng)銷商關(guān)心利潤空間本無可厚非,但如果過分關(guān)注,則物極必反,考察一個品牌的利潤,應(yīng)考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩(wěn)定性和持久性,而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過分關(guān)注單位利潤率,僅僅考慮一件油品的利潤空間,也許單件看上去確實利潤非常豐厚,單一方面銷售量和整體利潤很難上去,另一方面是這種盈利也維持不了多久,想要利潤高的不是沒有辦法,可以選擇中高端的,有的中高端的利潤空間也是比較大的.
2、經(jīng)常考慮更換品牌
有些中小潤滑油品牌的經(jīng)銷商,在對待品牌上顯得非常煩躁,時時刻刻地想找一個利潤空間大,給的代理區(qū)域更廣的品牌,任何一個品牌發(fā)展到一定的程度以后利潤空間就會下降的,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠意識,大多處于剛剛起步階段,綜合考慮各個方面,會比自己以前代理的品牌顯得更差,結(jié)果越換品牌,自己的生意做得越不行,老處于原地踏步狀態(tài).可以這樣說既然選擇了品牌就要把它做好.方法有很多,重要的是總經(jīng)銷商要重視品牌,要把品牌宣傳出去,就必須投資很多的人力、財力物力在里面,這樣代理商業(yè)會好做些.
3、對品牌缺乏系統(tǒng)的考慮
一個潤滑油品牌代理本身的質(zhì)量、消費者對品牌的認(rèn)知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要,一個理性的,比較有遠見的經(jīng)銷商考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經(jīng)銷商往往過分關(guān)注價格體系和利潤空間,而一些品牌連較基本的產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證,然后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃,由于這些內(nèi)部問題的存在,中小品牌的經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險很大,朝不保夕,隨時都會跨掉,在行業(yè)整體洗牌的環(huán)境下處于風(fēng)雨飄搖之中再正常也不過了. |
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