中國工程機械市場持續數年高速增長，2004年突然遭遇“急剎車”，原本雄心勃勃的工程機械代理商頗感猝不及防而憂心忡忡，開始深入思考自身的風險問題。
近幾年，伴隨著市場快速成長，代理商的銷量與利潤都實現了大幅攀升，企業也取得了長足進步，正所謂“一俊遮百丑”，高速增長的銷量與利潤掩蓋了市場風險，也麻痹了部分代理商的神經，放松了風險防范意識。其實，市場風險從來都是存在的，關鍵是能否時刻防范風險。
風險之一：產業風險
產業風險是代理商面臨的**風險。工程機械是一個處于高速發展期的朝陽產業，其廣闊的市場前景和與其他行業相比較為豐厚的利潤回報，不僅促使已有的工程機械制造商和代理商不斷擴大經營規模，還吸引了越來越多其他行業的企業和商家進軍工程機械行業。如國內知名企業宇通、福田和藍翔等已經成功進入裝載機生產領域，據傳以生產飼料聞名的希望集團也有意進軍工程機械行業。
行業集中度差和產品同質化嚴重，是中國工程機械行業的兩大致命傷，也是導致市場無序競爭、價格戰頻頻打響的根本原因。隨著經營環境的惡化，代理商所面臨的經營壓力越來越大，市場上甚至出現了“2004年底有30%的代理商將倒閉”的傳言。以國產品牌占據優勢地位的裝載機為例，2003年全國銷售大約80000臺，而裝載機生產企業卻有100多家，代理商在2000家以上；而以國外品牌占據優勢地位的液壓挖掘機為例，2003年全國大約銷售32000臺(不包括進口量)，生產企業僅有20多家。然而，比行業集中度差更可怕的是核心技術的普遍缺乏，大企業沒有核心技術就借鑒、模仿國際先進品牌產品，這已經是落后了一大步；而為數眾多的小企業則是跟著大企業跑，在裝載機行業就流傳著“全國制造企業共用一張圖紙”的說法。在這種情況下，價格戰非打不可，因為絕大多數生產企業除了價格之外幾乎已經“無牌可打”�！皟r格牌”到底還能打多久也成了這些企業決策者非常關注的一個問題。
資訊來源：工程機械行業代理商面對的六大風險分析
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學員姓名陸翔
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