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在大多數(shù)吊友的認(rèn)知中，好像都覺(jué)得 “吊裝價(jià)格報(bào)得越低，接到的活就會(huì)越多。”

這種觀念大錯(cuò)特錯(cuò)！

并且恰恰相反，報(bào)出一個(gè)較高的價(jià)格比賤價(jià)吊裝更容易接到活！至于有沒(méi)有道理，咱們能夠在看完之后請(qǐng)自行評(píng)判。

一、出一個(gè)高價(jià)會(huì)留下的議價(jià)空間
你有必要清楚的是：在和客戶(hù)的議價(jià)中，你總是能夠降價(jià)和退讓?zhuān)�但�?jiǎn)直不可能抬價(jià)。假如你一開(kāi)始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在商洽進(jìn)行時(shí)，你就必定能夠滿(mǎn)意客戶(hù)砍價(jià)的希望。開(kāi)高價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是：越是生疏的客戶(hù)，你開(kāi)的價(jià)格就應(yīng)該越高。

二、能讓客戶(hù)感覺(jué)自己贏了
假如你一會(huì)兒就給了**的吊裝報(bào)價(jià)，那客戶(hù)就沒(méi)有什么要和你談的了，也不會(huì)感覺(jué)自己贏了。急于求成的吊車(chē)?yán)习蹇偸窍胍婚_(kāi)始就給**的價(jià)格，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板知道開(kāi)價(jià)高的效果。在與甲方的交涉中，對(duì)方的最初要求總是極端的。跟著商洽的發(fā)展，會(huì)有一種折中的計(jì)劃，找到兩邊都能承受的解決辦法。所以，尤其是在面臨一個(gè)自傲的客戶(hù)時(shí)，必定要開(kāi)高價(jià)，給他留下足夠的商洽空間，讓他覺(jué)得自己贏了。

三、防止產(chǎn)生由商洽對(duì)手自傲
引起的僵局,大多數(shù)吊車(chē)?yán)习逶诿媾R客戶(hù)的時(shí)分，由于沒(méi)有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的呈現(xiàn)是由于你現(xiàn)已失去了退讓的空間，對(duì)方也失去了贏得商洽的感覺(jué)。

四，開(kāi)高價(jià)會(huì)提高你服務(wù)的價(jià)值
必定要事先預(yù)備好一批客戶(hù)挑選你吊車(chē)的理由,假如你的吊車(chē)比他人更潔凈，或公司形象比他人更好。必定能給人更好的感覺(jué)，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺(jué)。這時(shí)，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺(jué)得：“一分價(jià)錢(qián)一分貨!”

五、客戶(hù)或許真的不了解吊裝行情，或許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠承受高價(jià)，由于這個(gè)國(guó)際哪天不會(huì)呈現(xiàn)奇觀呢?
應(yīng)對(duì)出價(jià)兇惡的甲方：假如你碰到一個(gè)兇惡壓價(jià)的客戶(hù)，你怎么辦？
答案是：你馬上說(shuō)，我得回去找我的合伙人商議，然后才干給你答復(fù)。”其實(shí)你并不計(jì)劃把這件事說(shuō)給任何人，你能夠運(yùn)用探子戰(zhàn)略來(lái)揭開(kāi)甲方的底牌。

就是雇傭“探子”開(kāi)出一個(gè)奇低的吊裝價(jià)或者報(bào)出一個(gè)奇高的吊裝價(jià)格，來(lái)打聽(tīng)對(duì)方的反響，然后你自己作為真實(shí)的商洽方，利用探子得來(lái)的底線(xiàn)，決議怎么商洽。

那么，咱們?cè)趺茨玫竭@趟吊裝活呢?猶太人的辦法是：“時(shí)間預(yù)備脫離”。就是讓對(duì)方知道，假如你得不到你報(bào)出的價(jià)格，你就會(huì)終止議價(jià)，回身脫離。實(shí)際上，使接活功率翻倍辦法就是：該脫離時(shí)就脫離。由于國(guó)際上根本就沒(méi)有哪一趟活需求你去做不惜一切代價(jià)的工作。假如你在議價(jià)中有不惜代價(jià)的想法，那么你就現(xiàn)已輸?shù)袅恕＜偃缒愣�得靈活運(yùn)用“隨時(shí)預(yù)備脫離”戰(zhàn)略，你的成功率將會(huì)大大的提高。我敢保證，在你要挾脫離之前，你現(xiàn)已激起了對(duì)方強(qiáng)烈的成交希望。請(qǐng)記住，要挾脫離的意圖是得到你想得到吊裝價(jià)格，脫離自身不是意圖。

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