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你是不是經常會感到焦急和茫然，店鋪產品這么多，我要怎么推我的寶貝？走全店動銷的路線還是選款出來做主推和次推？做主推選擇哪一款呢，數據怎么分析？這款的效果到底***，我選錯了怎么辦？諸如此類的問題。有時候，我們的真的還不能想太多，畢竟這些問題，都不能稱之為問題。下面請大家仔細看清楚我的操作思路。
每一個爆款都是從新品開始的，但是不是每一個新品都能成為爆款。首先選款測款的事情我們先拋在一邊，重中之重，是我們的產品。在這里我們必須要要明確的一點是產品自身的重要性，我們要確認的產品的貨源，產品利潤空間是否可以支撐推廣的競爭壓力和彈性空間，產品質量***。選擇好的產品之后，再在其中選款測款測出優質款，進行后期的操作。
下面這個店鋪是一家天貓點，店鋪資質不算差，店鋪內寶貝較少，銷量比較好的一款產品已近有基礎銷量了。店鋪寶貝在價格上面也有競爭優勢，所以這奠定了我之后做推廣的基礎。
店鋪5月數據

9月數據

店鋪第二年1月數據

主營類目是運動/戶外，是從2018年5月份開始接手，當時月銷售額263769，訪客數9717。
9月份是店鋪數據提升比較大的一個月，月銷售額較前月提升72%，訪客數提升29%。9月前店鋪處于緩慢的螺旋式的增長，期間也有下降的趨勢存在。9月一整個月店鋪有了一個大跨度的提升后，店鋪一直處于一個穩步上提的狀態。
時間節點方面，下半年的市場旺季，后臺官方活動比較多，但是由于店鋪資質綜合排名不太高，官方活動方面一直沒有能參與，只能是借助到活動的流量幫扶，雙十一的銷售額還是比較可觀。
案例分析
A.行業分析
運動戶外類目例如本店鋪主推款就是乒乓球發球機，購買單品人群其實比較具有特定性，所以市場規模比較穩定而且比較大，而且這種特定行業的產品，市場穩定性比較強而且沒有特別明顯的季節性區分。
B.產品定位
購買人群方面，他們往往關注的是產品的質量，價格，使用周期。延伸出來的話，主要就是產品的排名，自身價位還有買家秀。

店鋪的乒乓球發球機在搜索關鍵詞“乒乓球發球機”的排名中是比較靠前的，價位在排名靠前的多款乒乓球發球機中也比較適中，店鋪評價方面也維持的很好。因為產品利潤方面有彈性，且寶貝銷量有累積，較其他產品相比較，競爭性比較凸顯。
C.付費推廣
直通車推廣

淘客推廣

**張圖是店鋪近半年的直通車數據，投產均值達到10，近期投產較前期有穩定提升。
第二張圖是淘客推廣數據，以團長活動為例，團長活動是從10月份開始報名和有合作的，3個月左右的時間內成交101筆訂單。
所以說，產品付費推廣方面特別重要，在該店鋪主要表現為兩種形式，直通車和淘寶客推廣。因為標品類目直通車關鍵詞的選擇性沒有其他品類多，主要的能體現寶貝特性的關鍵詞較少，所以關鍵詞競爭性就比較大，前期直通車出價爭搶排名，后來穩定投產，提升寶貝的整體權重。淘寶客方面，選好款然后尋找優質淘客進行推廣，對于店鋪的提升會很明顯，明確自身產品利潤是否有彈性，能夠以怎樣的價格優勢爭取到更大的投產。
D.店鋪DSR

店鋪動態評分，如果店鋪動態評分太低那么會影響店鋪的搜索排名，從而影響店鋪流量，與此同時給買家的印象一般會比較差，從而影響轉化率，如果店鋪動態評分中有一個項或者幾項都低于四點六的話，那么這個影響對店鋪來說是比較嚴重的，甚至會影響店鋪報名全網促銷活動。所以說DSR評分這一綜合考量評分是非常重要的。
店鋪運營過程中，要時刻注意的就是DSR評分，要從產品自身，客服運營，物流快遞多方面多維度去維護，保證店鋪的良好的經營狀態。
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