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選款的邏輯順序
1. 大盤數據：從大盤數據里挑選出我們要的款再放到我們的直通車里去測款。
2. 試推廣數據：就是我們店鋪里正常在做平銷款的數據，是否有潛質做爆款的。
3. 發(fā)力推廣：經過大盤數據和直通車進行測款后挑選，出來的款進行大力度的推廣。
測款方法
之前有分享過低價引流測款、限額測款還有批量測款三種測款方法，今天在這里再簡單的介紹一下測款的方式。測款的前提是需要有基礎銷量和基礎評價，如果是零銷量和零評價，會影響測款的準確性。
新建一個計劃：關閉站外和定向和港澳臺地域；時段可以開高峰期或者全天；添加四個創(chuàng)意，創(chuàng)意包含關鍵詞即可；四張不同的圖，設置輪播。
加詞的渠道可以通過直通車后臺或者生意參謀進行加詞，還可以關注對手的流量詞和對手的成交詞。前期盡量加二級詞和三級詞以及長尾詞，類目詞和大詞不建議添加。測款的數據最少需要200個點擊。收藏加購率必須是行業(yè)的1.5倍。
這是一個計劃一個款，還可以批量測款，批量測款必須是同屬性的產品，批量測款相對來說比較費錢。
測圖方法
新建一個14天沒有數據的計劃，設置日限額（300 — 500/天），投放時間正常投放就可以，地域關閉港澳臺，不開人群，出價最少出到16 — 20位，測圖時我們分兩輪去測，準備8張圖片，每輪四張圖片輪播，每輪選出一張點擊率高的圖片然后做對比，選擇點擊率**的那一張圖片。
創(chuàng)意標題的做法：一定提高文本相關性，創(chuàng)意標題一定要包含直通車所有的推廣詞。
創(chuàng)意圖：一個產品只能講一個核心賣點，多了消費者記不住，建立核心賣點與消費者的關系，圍繞核心點從復叫賣，有助加深消費對賣點的記憶和認知！另外從風格、價格、文字上都要突出差異化。
低價引流法具體操作步驟
**天：直接出價到首頁或者4-6位，有些大詞遠遠超出了承受價格范圍內，太貴的詞直接刪掉。**天有一定預算比如500元在1-2小時內花完，但是要注意關鍵詞的點擊量，不能堆積在一兩個詞上面，不然沒效果和達不到上分的基數，也做不到人群標簽的效果。預算選下午或者晚上花掉，盡可能地給每個詞有展現有點擊的機會。
創(chuàng)意優(yōu)化策略：創(chuàng)意點擊率低的直接刪除，創(chuàng)意點擊率高的一定不能更換，更換了優(yōu)質創(chuàng)意圖片關鍵詞質量得分一定會有變動。
價格調整策略：部分詞流量較大（10%比例下調），部分詞流量較小（20%比例增長）。
第二天：觀察前**每個關鍵詞的點擊量、點擊率、加購率、收藏率，優(yōu)選數據比較好的關鍵詞5-8個，每個關鍵詞補1-2單，通過直通車進店，收藏加購下單。
觀察創(chuàng)意的點擊率（優(yōu)化創(chuàng)意圖），增加預算由500變?yōu)?000 是前**的兩倍。增加投放時間，小類目可以改為全天投放。
第二天的核心要點：點擊率不變 點擊量、收藏量、交易量、加購量在變，到了第三天0點一定要下調每個關鍵詞的價格。
第三天推廣前寶貝注意的點：1. 點擊率高是同行的1.5倍或者2倍是必須條件；2. 點擊量每天都是前**的1.5-2倍；3. 交易單量一定是前**的2倍，一定是每個關鍵詞的2倍，不做到沒效果；4. 控制每個關鍵詞的出價，不能太低或者太高避免浪費；5.某些關鍵詞真實點擊量過快，要學會控制出價；6.單量一定是落實到每個小時均衡，比如今天10單，不可能每小時1單，一般做到下午每個小時5單；7.前三天質量得分上漲很正常；8.有些類目隔天24小時內就已經是滿分了，但是依然還需要做遞增；9.第三天計劃結束，把哪些點擊量少的關鍵詞去掉。
開車前三天需要關注的點：1. 投放地域：查看店鋪平時賣的多的地區(qū)；2. 投放折扣：**人群定向暫停；3. 投放渠道：只投無線；4. 投放時間：**天只需投放1—2小時；5. 做好產品內功：優(yōu)質詳情、主圖、創(chuàng)意圖多張；6. 創(chuàng)意點擊率一定要高，不需要刻意關注ROI，測試點擊率，觀察寶貝收藏加購率。
第四天：1.如果質量分全部是滿分，需要控制花費，白天上午時間段盡量花費較小不等于不花費；2.不可以一次把關鍵詞的價格做到**然后去通過補單，會沒**果；3.質量得分都滿分的情況下，每個關鍵詞都去降低價格，禁止像前3天一樣，每個小時段都控價；4.控價的原則是根據真實流量反饋然后再決定出什么價格，比如市場1.8元可以拿到很多流量，出1元沒有點擊了，那么我們找到1.63、1.54、1.42那個價格能引來達到我們滿意的點擊，又能減少花費的基礎上就出那個價格。
第五天：注意補單的原則：加購數比較多的關鍵詞遞增、點擊量較多的關鍵詞遞增單量、點擊率高、真實單量較多的關鍵詞。依然散開到每個小時的單量。
第六到第七天：控制每個關鍵詞的出價：出價原則是關鍵詞能拿到流量的關鍵詞，比如這個關鍵詞昨天是300個點擊量PPC是1.2元、昨天花費360元，今天要400個，那么360/400就是0.9每個，記住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天實現減一點點。這時候注意店鋪真實轉化，如果轉化率很低很低，考慮店鋪的其他因素（贈品、價格、優(yōu)惠券）。
注意：
養(yǎng)分時所建立的所有標簽總流量過于接近總流量，其中一定有問題。
每個用戶只會處于一個標簽內，當店鋪基礎流量大的時候，優(yōu)質訪客人群更**，當產品受天氣影響大時，優(yōu)先天氣標簽。
受溢價影響，搜索人群的PPC，絕大數情況下會大于寶貝賬戶ppc，所以溢價要達到的效果是“轉化率高”或ROI高。
標簽不一定是建立的越多越好，應找到精準人群且量級且達到一定平衡點為好。
優(yōu)質訪客人群需溢價，可獲取優(yōu)先標簽展示。直通車推廣更多小技巧


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