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現在幾乎每個淘寶店鋪都會做關聯營銷。就像去超市買東西一樣，人們都喜歡搞優惠促銷的商品，如果超市打折、特價，逛超市的人肯定會一次買很多東西。因此網店也是這樣，關聯營銷就相當于超市的優惠促銷。賣家通過關聯營銷，將主打商品和其他優質商品聯系在一起，在增加產品展現的同時也提高了買家下單的機會，何樂而不為呢？ 關聯營銷其實就是基于消費者的貪便宜心理，不僅如此，還能增加消費者對店鋪的興趣，避免跳失率升高，也可以進一步提高店鋪轉化率。既然知道了關聯營銷的好處，那么我們在設置關聯營銷區域又該注意哪些問題呢？武漢火蝠電商-淘寶、京東認證服務商，為企業提供淘寶代運營、網店托管、天貓代運營等一站式網店代運營服務。1.相同的消費層級 很多賣家剛開始做關聯銷售的時候，是本著用主打的低價引流款商品來關聯到高價商品上的，買家進店一看，原本38元的短袖上衣卻和一堆價格超過200的牛仔褲相關聯。買家買不買上衣不確定，但買家肯定不會關聯的買牛仔褲。因為買家之所以能被38元的短袖吸引，說明這個價格在他的消費范圍內，而200元的牛仔褲卻遠遠超出了他的消費層級。所以想靠這樣的關聯提升客單價和轉化，是完全不現實的。2.詳情頁中的關聯推薦 關聯推薦可以位于詳情頁的首端、中間和末端，這要根據產品類型來確定。在詳情頁首端可以放一些和主打產品關聯性比較強的產品或者促銷類、預熱爆款產品，而在中間部分可以放一些搭配套餐，在末端則可以放一些與詳情頁中產品類型比較相似的產品。3.同類產品也要有所差異 無論是線上購物還是線下購物，消費者的心理都是一樣的，希望看到更多種的選擇。即便是他們在網上會光顧一些不同風格的產品，但上網購物前肯定對產品類型早有心理預期。所以賣家要做的就是為消費者提供同種風格的多種選擇，在細節上有所差異，既可以滿足消費者的挑選欲望，也不會與他們的心中預期相差太大。武漢火蝠電商-淘寶、京東認證服務商，為企業提供淘寶代運營、網店托管、天貓代運營等一站式網店代運營服務。4.互補商品 關聯互補商品其實就是推薦套餐搭配。比如產品本身是襯衣，買家看完襯衣后感覺還不錯于是想要購買。瀏覽完詳情頁后，他們發現賣家還推薦了一款搭配襯衣的短裙、高跟鞋、挎包等，不僅整體風格非常協調時尚，而且價位也都在買家能夠接受的范圍內，所以大多數屬于這個消費層級的買家往往會購買下一整套。這樣，關聯銷售就**的利用了每一個進店的流量，不僅提高了客單價還提高了轉化率，這才是好的關聯銷售。
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