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不管時(shí)代如何風(fēng)云變化，萬變不離其宗，我們外貿(mào)人的工作指南依然是：擴(kuò)展銷售渠道，做好售后服務(wù)。堅(jiān)持開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，才能以不變應(yīng)萬變。 很多人感覺近年來開發(fā)客戶越來越難，對(duì)此我的建議是：做好基本功，不要局限在一個(gè)開發(fā)渠道（平臺(tái)），越難開發(fā)的時(shí)代越要精準(zhǔn)開發(fā)。 根據(jù)環(huán)球快客多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了當(dāng)下比較完善的開發(fā)策略，希望能給有困難的外貿(mào)人些許幫助：
客戶開發(fā)是一個(gè)外貿(mào)人的必修課，開發(fā)客戶之于外貿(mào)像極了魚離不開水。所以，早開發(fā)早享受，外貿(mào)人，沒有對(duì)象不可怕，沒有客戶才尷尬。
那要選擇什么樣的開發(fā)方式？
客戶開發(fā)說難也難，但是只要用對(duì)技巧，找準(zhǔn)適合自己的方法，就能達(dá)到事半功倍的效果。目前外貿(mào)人常用的開發(fā)方式主要有B2B平臺(tái)、展會(huì)、谷歌搜索、社交平臺(tái)、外貿(mào)軟件等。那么，他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么呢？
B2B網(wǎng)站：省時(shí)省力，但需借助平臺(tái)自然流量，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較多，受限于平臺(tái)。
展會(huì)：能直觀的展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與客戶面對(duì)面交流，但是參展機(jī)會(huì)有限，且參展需要較大的資金投入。
社交平臺(tái)：內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由，單純依靠社交平臺(tái)可能無法準(zhǔn)確獲得采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
谷歌搜索：公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎，操作簡(jiǎn)單自由，依靠個(gè)人思維的不斷變化常常會(huì)有出人意料的開發(fā)效果。
在掌握開發(fā)客戶的基本操作之后，我們還要知道哪里的客戶才是我們開發(fā)的重點(diǎn)，將我們的產(chǎn)品出口到需要他們的地方去。我常用的尋找目標(biāo)市場(chǎng)的方法就是借助谷歌的搜索能力，它可以幫助外貿(mào)人初步尋找目標(biāo)市場(chǎng)，甚至可以發(fā)現(xiàn)很多非歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的小眾市場(chǎng)，讓我們的外貿(mào)之路不那么迷茫。
如何針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行谷歌搜索？
上文已說，谷歌搜索是適合沒客戶支持，從無到有的開發(fā)方式。而谷歌搜索開發(fā)客戶的基本流程是：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到含有我們目標(biāo)信息的網(wǎng)頁，進(jìn)而挖掘有用信息，找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，巧用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索信息就是我們谷歌開發(fā)客戶的敲門磚，這也是環(huán)球快客這里想分享的內(nèi)容。
而深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往坐等客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得高的利潤(rùn)空間。快速開發(fā)國外客戶，環(huán)球快客-外貿(mào)軟件,只要輸入一個(gè)關(guān)鍵字就可以找到全球客戶，操作簡(jiǎn)單方便，一分鐘就可以掌握操作技巧，開拓出一條外貿(mào)市場(chǎng)推廣新路。

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