香港正點(diǎn)（國(guó)際）集團(tuán)是一家以醫(yī)療投資、醫(yī)院管理和臨床醫(yī)療服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)融廣告、影視、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的大型現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)，集團(tuán)隸屬于博愛(ài)（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)，為其旗下子集團(tuán)。
目前，集團(tuán)以部隊(duì)及各大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作為基礎(chǔ)，現(xiàn)以初步形成了集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)格局。面對(duì)新環(huán)境、新設(shè)備、新流程和嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)將積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，優(yōu)化資源配置，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力打造一支誠(chéng)信正直、專(zhuān)業(yè)執(zhí)著、勇于創(chuàng)新、永不言敗的團(tuán)隊(duì)!
現(xiàn)在很多小企業(yè)或者是剛剛在起步的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面有點(diǎn)模仿大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，看到大企業(yè)都在那樣做，我們也要去模仿，曾經(jīng)有一句話，一直在模仿，從未被超越，這也并不一定適合當(dāng)今的中小企業(yè)用在營(yíng)銷(xiāo)的手段上，今天周夕人就給大家談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)。
首先我們來(lái)看大企業(yè)是如何做營(yíng)銷(xiāo)，大企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)投廣告還是電視和紙媒體投放廣告，他們無(wú)非就是幾個(gè)目標(biāo)出發(fā)，1.注重公司的形象，2.擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，3.給渠道商鋪墊，比如聯(lián)想，華碩這些大品牌在做廣告的時(shí)候，他們無(wú)非就是圍繞以上三點(diǎn)來(lái)做，這樣對(duì)于我們中小企業(yè)能使用嗎?他們有錢(qián)，做一個(gè)月的廣告投入是一些中小企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額，所以周夕人認(rèn)為小企業(yè)不要模仿大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)手段有很多，不是每一個(gè)行業(yè)都適合所有的營(yíng)銷(xiāo)手段，甚至昨天的方法今天就過(guò)時(shí)了，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就企業(yè)網(wǎng)站，在建站方面也有一定講究，有的企業(yè)建業(yè)個(gè)企業(yè)站，模仿三星，聯(lián)想企業(yè)的官網(wǎng)，做一個(gè)國(guó)際范，我們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要做的要不就是競(jìng)價(jià)，要不就是正常利用SEO手段來(lái)做，做競(jìng)價(jià)花錢(qián)我們就不過(guò)多的分析了，分析一下正常靠SEO推廣，了解SEO的人都知道，現(xiàn)在需要既要做好用戶(hù)體驗(yàn)，又要做好符合搜索引擎的頁(yè)面，才能在搜索引擎上有好的排名。
營(yíng)銷(xiāo)是需要有轉(zhuǎn)化率，當(dāng)關(guān)鍵詞有好的排名，又有一定流量的時(shí)候，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該做什么，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，我們給他提供什么好處，比如優(yōu)惠，還是贈(zèng)品，再就是內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，我以前了解過(guò)一家電腦代工企業(yè)，內(nèi)部員工有享受出廠價(jià)資格，或者限量銷(xiāo)售，提到限量銷(xiāo)售就不得不提小米了，雷軍把饑餓營(yíng)銷(xiāo)做到**，在他沒(méi)有做手機(jī)之前，其他有誰(shuí)想到這樣呢?
**我們要如何激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)力，研究過(guò)網(wǎng)站流量的人都知道，一個(gè)網(wǎng)站的流量就像一個(gè)漏斗，在一層一層的少，我們企業(yè)銷(xiāo)售也是，每天詢(xún)問(wèn)的人有很多，但是有意向購(gòu)買(mǎi)的又會(huì)好一部分，在交易的時(shí)候因價(jià)格或其他原因又會(huì)好一部分，在打款的時(shí)候又會(huì)少一部分，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)是不熟很簡(jiǎn)單，我么要把用戶(hù)想貌似小白，今天接觸一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，副總非要做個(gè)注冊(cè)功能，還說(shuō)要注冊(cè)有一定權(quán)限的人才能下載資料，試想一下，加入你到一個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，說(shuō)讓你花了幾萬(wàn)塊買(mǎi)一個(gè)設(shè)備，要看具體使用方法，還要到他們網(wǎng)站上注冊(cè)才給你看這產(chǎn)品安裝和操作的說(shuō)明，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?所以我們要做到能讓用戶(hù)多簡(jiǎn)單就多簡(jiǎn)單，將麻煩的是交給我們企業(yè)來(lái)做。
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