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文章來自于中國商機網B2B網站：http://www.863535.com/news/show/8137/

B2B電子商務網站是時候逆襲了



　 現在，行業認為b2b電子商務網站發展越來越好，對于市場的影響逐漸變大。但是對于大眾來說，縱然b2b電子商務網站行業火爆，關注的人也不是特別多，尤其與b2c電子商務網站相比較，到底是什么原因導致？中國商機網今天給大家解釋一下b2b電子商務網站大眾關注低的兩個原因。



　**：客戶定位范圍精確

　相較于天貓2.79億的活躍用戶來說，b2b電子商務網站就顯得受眾范圍較小，而且b2b電子商務網站對客戶大多有精準定位，細分垂直，但越精準的客戶，對公眾的影響力就越小。在線交易數額大、周期長、金額大周期長,用戶在線交易的習慣與信心度對待培養



第二：生態鏈支撐體系并未形成

　相較于淘寶天貓、京東這些公司已經形成了完善的商業生態鏈條，國內b2b電子商務網站市場還沒有形成第三方支撐體系。宣傳力度也不夠強，缺少廣大企業的關注力度。



　雖然這兩個原因導致B2B網站關注力度不夠，但是能找到原因就能解決原因，下面中國商機網繼續討論如何實現b2b電子商務網站逆襲：



　一.線上引流 線下追單

　b2b電子商務網站的單筆成交金額大，交易周期長。很多B2B電子商務平臺為了讓客戶更加直觀的了解到產品，線上更多是起到引流推廣作用，就以建材產品來說，它屬于大宗商品，完全實現線上交易并不太可能，所以最終的交易還要在線下實現。線上團隊與線下團隊相互合作，線上負責引流，發現潛在客戶，線下負責洽談、實現交易與合作。



　二.精準定位 垂直細分

　阿里巴巴之所以能成為全球**的零售交易平臺，是因為它別具一個的自身特色。所以一個b2b電子商務網站，最可怕的事情不是沒有交易額，而是你的產品和服務沒有自身的精準定位，大量的產品信息會出現在客戶面前，如何選擇一個定位，形成自己的企業優勢，是所有b2b電子商務網站首先要想清楚的問題，這時候走差異化道路就顯得尤為重要。



　三.理解并發展粉絲經濟

　很多人認為粉絲經濟只適應于B2C的個人模式，而b2b電子商務網站是針對企業，企業不是個人，這個邏輯雖然沒錯，但忽略了一個重要問題，因為**決定在b2b電子商務網站上采買交易卻是由人決定的。把長期穩定的合作企業視為粉絲，增加信任度，也是b2b電子商務網站信任度**提升的可行路徑。在B2B漫長的生態鏈中，b2b電子商務網站想要發展，與企業間建立信任關系尤為重要。



　中國商機網立志成為全國**的貿易信息服務提供商，為中外企業提供最**、最準確、最有力的國內商務信息支持。