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　　今天給大家解析關(guān)于展會(huì)效果大不如前的原因，以及攻堅(jiān)價(jià)格戰(zhàn)的模式有哪些？

　　

　　價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生在全球商業(yè)版圖的各個(gè)角落，降或不降考驗(yàn)著參與者的博弈技能。在第123屆廣交會(huì)上（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”專題報(bào)道），展商們也面對(duì)著這樣的困境，如何破局？

　　

　　訴苦價(jià)格戰(zhàn)：看貨比下單多，跨境電商壓榨利潤(rùn)空間

　　

　　目前，大多數(shù)廣交會(huì)展商對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的理解，似乎**于降低價(jià)格，就能贏得訂單……

　　

　　晉江市七彩狐服裝織造有限公司經(jīng)理Jason提到，現(xiàn)在廣交會(huì)訂單量總體有所增長(zhǎng)，但由于受大環(huán)境影響，**訂單仍顯不足，價(jià)格戰(zhàn)情況十分嚴(yán)峻，訂單利潤(rùn)空間有限。“公司成立24年了，廣交會(huì)也參加了十幾年，總體變化還是蠻大的，前幾年大的批發(fā)商客戶會(huì)帶實(shí)際訂單現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)下單；現(xiàn)在由于受到跨境電商沖擊，以及市場(chǎng)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，歐美采購商減少，更多是非洲、東南亞、菲律賓、日韓、印度等客戶，而且參加的這些采購商更多的是來看款式，詢問價(jià)格，不一定有實(shí)單。”

　　

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)不好做啊！這些采購商都是貨比三家，主要還看價(jià)格。隨著越來越多人加入外貿(mào)行業(yè)，外貿(mào)的利潤(rùn)空間愈來愈少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，價(jià)格方面也越來越透明化，尤其是輕工業(yè)這一塊，你能做的，大家其實(shí)都能做，都是一樣的面料，大同小異的設(shè)計(jì)。”揚(yáng)州百發(fā)帽業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人凌晨表示。

　　

　　他告訴雨果網(wǎng)，其實(shí)大家都知道價(jià)格戰(zhàn)不好，不是長(zhǎng)久之計(jì)，久而久之，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量或多或少會(huì)“偷工減料”。但是境外采購商對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，而且跨境電商的發(fā)展，其實(shí)在某種程度上壓縮了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)空間，現(xiàn)在外貿(mào)不好做！

　　

　　另外一家創(chuàng)立于1947年的老牌廠商——福建龍巖喜鵲紡織有限公司也參展，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人提到公司是以毛巾、沙灘巾、浴巾為主，主要銷往日本、俄羅斯等市場(chǎng)，日本、俄羅斯市場(chǎng)的采購商對(duì)于價(jià)格方面也是很關(guān)注的，尤其是日本，他們對(duì)于毛巾的選擇會(huì)以棉質(zhì)，花紋、圖案小清新為主，但他們每次展位詢盤**個(gè)問題就是價(jià)格，價(jià)格不合適的話，就**不合作。

　　

　　突圍之戰(zhàn)：三種模式，力挽狂瀾

　　

　　價(jià)格戰(zhàn)只能打一時(shí)，不能打一世，今天這家展商價(jià)廉一點(diǎn)，明天另外一家價(jià)格更低，總有**難以維持產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，整個(gè)體系容易崩盤。

　　

　　畢竟企業(yè)發(fā)展除了要訂單，也還要利潤(rùn)的，目前一些海外采購商一味以價(jià)格為主導(dǎo)因素，企業(yè)只能從其他流程轉(zhuǎn)嫁成本，提升利潤(rùn)空間。

　　

　　Jason就提到利用晉江泳裝全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來降低價(jià)格戰(zhàn)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品的沖擊，**覆蓋紡織、漂染、印花、輔料、包裝、品牌等各個(gè)領(lǐng)域的完整產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)嫁成本，提升利潤(rùn)空間。

　　

　　另外，展館其他泳裝企業(yè)更是反映，都是挑著一些性價(jià)比高的訂單做。現(xiàn)如今粗放式的管理已無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建精益團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品研發(fā)，做到無縫的客戶服務(wù)，已是現(xiàn)今泳裝企業(yè)重點(diǎn)所在。

　　

　　其中，晉江泳裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人施芳芳提到，為了減少價(jià)格戰(zhàn)的輸出，協(xié)會(huì)提倡企業(yè)抱團(tuán)出海，每個(gè)企業(yè)出30款左右的產(chǎn)品，結(jié)合起來分析整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，看哪些款式比較暢銷，或者哪些元素海外采購商比較青睞，會(huì)重點(diǎn)將這些元素結(jié)合到產(chǎn)品中。

　　

　　章鎮(zhèn)牛仔的Jenny提到，廠家的出廠價(jià)與采購商的銷售價(jià)至少有近10倍的差距，廠商沒有必要為了微薄的利潤(rùn)而不斷退步，就像溫州鞋業(yè)一樣，目前溫州鞋業(yè)在外商的眼中就是“便宜貨”，利潤(rùn)相當(dāng)?shù)汀！拔覀冎饕�是�?nèi)銷，產(chǎn)品是以廢舊布料來制作成一些小工藝品、旗袍、服飾等，偏文藝小清新一點(diǎn)，但這種中西結(jié)合的產(chǎn)品，海外消費(fèi)者還是蠻喜歡的，尤其是牛仔小公仔，所以我們一般是情懷高于產(chǎn)品本身，一旦海外采購商覺得價(jià)格方面談不攏，我們會(huì)直接放棄，因?yàn)槲覀冏龅木褪窃O(shè)計(jì)感，就是品質(zhì)。當(dāng)然如果量多的采購商，價(jià)格方面還是可以談的。”

　　

　　大打價(jià)格戰(zhàn)的除了服裝類較多以外，目前鞋類產(chǎn)品也是不少，整個(gè)鞋類展館很少能看到差異化產(chǎn)品，除了鴻星爾克、匹克等大品牌之外，其他廠商產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，基本都在靠?jī)r(jià)格硬撐了。

　　

　　不過，香港品牌DR.Kong卻走出不同的道路，負(fù)責(zé)人郭毅云提到DR.Kong提倡環(huán)保健康，其實(shí)產(chǎn)品和其他展商的并無不同，主要是設(shè)計(jì)理念，公司推出概念鞋，**“驗(yàn)鞋配墊，著鞋文化”，設(shè)計(jì)出適合不同兒童足部的健康童鞋。

　　

　　其實(shí)，無論是晉江泳裝的全產(chǎn)業(yè)鏈，還是章鎮(zhèn)牛仔的設(shè)計(jì)感，又或者如DR.Kong的概念模式，都是對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)突圍。

　　

　　如果國(guó)內(nèi)廠商想要逃離這場(chǎng)無休止的自相殘殺，完全可以聯(lián)合同行業(yè)供應(yīng)商，統(tǒng)一價(jià)格水準(zhǔn)，或者自創(chuàng)品牌，自建渠道。

　　

　　以上就是關(guān)于展會(huì)效果大不如前的原因，以及攻堅(jiān)價(jià)格戰(zhàn)的幾大模式。本文出自萊卡尼批發(fā)網(wǎng)(www.pfhoo.com)，專業(yè)為出口跨境電商賣家提供:戒指、項(xiàng)鏈、耳飾頭飾、手鏈?zhǔn)骤C、首飾套裝等時(shí)尚飾品批發(fā)和純銀首飾批發(fā)貨源及提供亞馬遜、速賣通、ebay、wish、Lazada等外貿(mào)電商平臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)包下載和國(guó)際一件代發(fā)綜合服務(wù)平臺(tái)。