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三菱電機自動化：以價值創(chuàng)造 助力中國智能制造

中國市場是一個充滿能量的市場，同時，它還是一個非常有趣的市場。它的有趣在于它的波動非常劇烈。市場的可怕并不在于它的劇烈波動，而在于它平靜如水。有波動，就說明有機會。”這就是今年6月份剛剛上任的三菱電機自動化三菱電機自動化（中國）有限公司總裁 三條寬和先生（中國）有限公司（以下簡稱三菱電機自動化）的新任總裁三條寬和先生眼中的中國市場。他坦言：“雖然我所面臨的中國市場正處在新常態(tài)階段，如果我稍微偷一下懶，業(yè)績可能就會很難看，但對于我來說，中國市場依然充滿機會，我們要做的，就是抓住這些機會。”


是的，這個時代從來不缺少機會，關鍵在于誰能夠著眼于未來，及時調整市場策略，不斷變革和創(chuàng)新，與時俱進。對于中國市場充滿期待的三條寬和，顯然已經做好了準備。

“我們將更關注如何提高客戶的生產效率，提升品質，幫助他們構筑一個較為完善的系統(tǒng)，最終實現(xiàn)整個供應鏈的價值提升。”

從TCOE到TVOE

三菱電機自動化在中國的發(fā)展，從1993年設立“菱電國際（上海）有限公司”開始。隨著中國經濟的發(fā)展，事業(yè)不斷擴大。從本地化生產，到全國服務網絡的完善；從產品的推廣銷售，到綜合解決方案的提供。如今，為了契合“中國制造2025”的轉型需要，三菱電機自動化在原來提出的TCOE（Total Cost of OwnershipEngineering）降低客戶綜合成本理念的基礎上，又升級為TVOE（Total Value of Ownership Engineering）為客戶提供綜合價值方案。三條寬和告訴記者：“若想實現(xiàn)中國制造由大變強的目標，僅僅依靠成本競爭的模式是不夠的，除成本之外，中國企業(yè)需要具有更高價值的解決方案，來提升自身的核心競爭力。因此，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟辉偈且粋�單純的降低綜合成本的解決方案，而是一個富含整個價值鏈的價值方案。當然，成本也是價值的一部分，我們依然會致力于如何降低客戶的綜合成本。除此之外，我們將更關注如何提高客戶的生產效率，提升品質，幫助他們構筑一個較為完善的系統(tǒng)，最終實現(xiàn)整個供應鏈的價值提升。”

從TCOE到TVOE，看似只是一個單詞的變化，然而這背后體現(xiàn)出的是三菱電機自動化對于市場的精準把握和適時調整，以及多年來在技術、產業(yè)鏈上的持續(xù)布局。作為近年來三菱電機自動化在中國市場上主推的理念，e-F@ctory在此次轉變中被賦予了更重要的意義。三條寬和表示：“e-F@ctory是三菱電機自動化實現(xiàn)從TCOE到TVOE轉變背后的關鍵支撐。”

e-F@ctory——從理想到現(xiàn)實的推進

作為工廠自動化領域的知名日企，三菱電機自動化對于制造業(yè)的發(fā)展有著敏銳的洞察力，早在2003年，就提出了“e-F@ctory——整合FA”的理念。三條寬和認為，如果說十年前當我們**次提出e-F@ctory理念時，它還僅僅是一個“空中樓閣”的理念的話，那么如今的e-F@ctory，伴隨著計算機、互聯(lián)網、傳感器、大數(shù)據(jù)等技術的進步，它已經從理想走進現(xiàn)實，成為可以切實幫助中國制造企業(yè)提升競爭力的重要手段。

以三菱電機名古屋制作所伺服電機工廠為例， 該工廠在2 0 0 5 年引入e-F@ctory后，設備運轉率提高190%，整體生產力提高到180%，開發(fā)周期縮短50%，充分驗證了e-F@ctory的可行性和**性。

與名古屋工廠一樣可以作為e-F@ctory解決方案樣板工廠的還有三菱電機自動化機器制造（常熟）有限公司（以下簡稱MEAMC）。這家在中國的e-F@ctory樣板工廠成為了眾多中國企業(yè)參考的范例。MEAMC生產的主要產品是NC（數(shù)控裝置）、伺服系統(tǒng)、可編程控制器等用于建立生產線的必需設備，廣泛應用于智能手機、輪胎、太陽能、包裝印刷等各種制造領域。通過導入e-F@ctory系統(tǒng)，MEAMC實現(xiàn)了工廠整體**化、生產和能源的可視化，從而在生產率的提高、實時品質監(jiān)控、節(jié)省能源等方面取得了顯著效果。據(jù)三條寬和透露，未來，三菱電機將在全球所有的工廠中陸續(xù)導入e-F@ctory，中國的大連和廈門工廠亦在開展這方面的工作。

除了自身積極踐行e-F@ctory以外，三菱電機自動化近年來也在中國市場持續(xù)推進e-F@ctory，并有著豐富的成功經驗。以中國某石膏板生產廠商為例，在引入e-F@ctory后，強化了產線和工廠單位的管理，并實現(xiàn)了生產性能的提升。據(jù)三條寬和介紹，這家企業(yè)起初只是在集團的一家工廠中試點運行e-F@ctory，收獲了非常好的效果后，便在整個集團的所有工廠中全部導入e-F@ctory，并把這些工廠統(tǒng)一到一個大的e-F@ctory系統(tǒng)里，對各個工廠處理的過程數(shù)據(jù)集中管理，**提高了運營效率及企業(yè)競爭力。

事實上，e-F@ctory自發(fā)布以來，已在各行各業(yè)取得了優(yōu)異成績。目前全球共有200余家公司，超過7300個的e-F@ctory系統(tǒng)正在運行，分布在汽車、太陽能、電池、精密設備、半導體、食品、金屬加工等各個領域。

智能時代，e-F@ctory煥發(fā)出了更動人的生機，也讓三條寬和對其未來在中國的推進充滿信心：“e-F@ctory**的一個優(yōu)勢在于不管客戶是大型企業(yè)還是小型工廠，不管他們是局部導入還是在整個集團踐行e-F@ctory，我們都可以根據(jù)客戶的實際情況，為他們量身定做一個適合的解決方案。如果對于實現(xiàn)工廠全部工序可視化的需求，客戶沒有充足的資金也沒關系。三菱電機自動化的可編程控制器（PLC）具備CC - Link網絡功能，只要在可編程控制器（PLC）上接入制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）接口，就可以很容易地收集來自所有站點的數(shù)據(jù)，可以從所需的部分開始，一點點擴大范圍，是非常靈活的系統(tǒng)。”

與此同時，他強調：“如果現(xiàn)場工作人員并不具備特別強的專業(yè)知識，也沒有關系，通過e-F@ctory的導入，我們可以幫助客戶收集到他們需要的信息，并進行分析，對于客戶來說，操作非常便利。”

加速踐行e-F@ctory

從2003年的**提出，到2016年得到廣泛應用， 走過的1 3 年間， 三菱電機自動化始終持續(xù)不斷地在完善和深化e-F@ctory。三條寬和告訴記者，e-F@ctory從構造上來說主要分為五個層級。**層是現(xiàn)場的設備層；第二層是現(xiàn)場的網絡環(huán)境；第三層是邊緣計算層級；第四層是公司內部的以太網以及外部的網絡；第五層包括管理軟件以及運用的平臺。在這五個層級里面，三菱電機自動化一直都在不斷推陳出新，開發(fā)新的產品。據(jù)三條寬和介紹，以第三層為例，三菱電機自動化可以提供的技術包括：完成前沿計算功能的C語言控制器、完成數(shù)據(jù)接口功能的MES接口系列產品，包括PLC、HMI以及數(shù)控機床的接口模塊等。

除了在技術上不斷完善e-F@ctory外，為了便于更加深入地在中國市場推進e-F@ctory，三菱電機自動化在企業(yè)組織架構上面也做出了相應調整。三條寬和談到：“我們在上海總部構筑了一個新的體系架構——第二分公司。這個第二分公司可以為客戶提供生產管理系統(tǒng)，包括節(jié)能系統(tǒng)、應用機械手的自動化系統(tǒng)等。他們不僅可以提供解決方案，還能夠承擔安裝、施工、調試等職責。有了這樣一支隊伍，可以提升我們?yōu)榭蛻籼峁﹥r值解決方案的速度。”

借力e-F@ctory Alliance

三菱電機自動化在推進e-F@ctory的道路上并不孤單。2012年，三菱電機自動化發(fā)起并成立了e-F@ctory Alliance，聯(lián)合軟件合作伙伴、機械制造商、系統(tǒng)集成商等在內的全球知名企業(yè)，致力于設計產品的定位、服務方案，以更好地解決客戶的應用需求，為其提供盡可能完備的解決方案。2015年12月，三菱電機自動化亦在中國發(fā)起成立e-F@ctory Alliance，旨在聯(lián)合中國合作伙伴，為中國制造轉型升級做出貢獻。截至今年10月，已有包括SI 、IT、設備合作伙伴等在內的約300家合作企業(yè)加入到e-F@ctory Alliance。據(jù)悉，中國e-F@ctory Alliance目前有60余家企業(yè)，其中既包括以IT為主的全球性企業(yè)，也有來自于日本本土的企業(yè)。

據(jù)三條寬和介紹，目前三菱電機自動化已經與e-F@ctory Alliance中的合作伙伴攜手拿到了一些訂單，尤其在機械手領域成績較為突出。他透露：“我們與合作伙伴的合作形式還有很多，包括一起舉辦客戶體驗活動，為客戶進行咨詢，共同進行市場推廣等。接下來比較重要的一項是在今年11月份的上海工博會上，我們會聯(lián)合軟件、設備、系統(tǒng)集成以及教育領域的合作伙伴，共同進行產品及解決方案的展出。”

眼界決定視野，視野決定成就。三條寬和表示，來到中國后，不僅要關注企業(yè)在中國市場的銷售數(shù)字和利潤數(shù)據(jù)，更深層次的，將會關注三菱電機自動化為實現(xiàn)中國智能制造做出了哪些貢獻。他告訴記者：“我有一個夢想，到2020年，甚至2025年，希望三菱電機自動化在各個行業(yè)都能夠得到高度的認可，而這份認可則主要來自于我們?yōu)椤�中國制�?025’的目標做出了貢獻。‘有志者事竟成’是我非常喜歡的一句中國名言，我相信，在我和三菱電機自動化中國所有員工的共同努力下，夢想將不再僅僅是夢想。”

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SCHNEIDER-249 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-25 140ACI03000 配件
SCHNEIDER-250 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-251 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-252 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-253 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-254 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-255 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-256 140ACI04000 配件
SCHNEIDER-257 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-258 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-259 140CPU11303 配件
SCHNEIDER-26 140ACO02000 配件
SCHNEIDER-260 140CPU11303 配件
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SCHNEIDER-265 140CRA93100 配件
SCHNEIDER-266 140CRA93100 配件
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SCHNEIDER-269 140CRA93100 配件
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SCHNEIDER-271 140CRP93100 配件
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SCHNEIDER-28 140DAO84210 配件
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SCHNEIDER-289 140DAO84210 配件
SCHNEIDER-29 140DAI74000 配件
SCHNEIDER-290 DEP216/AS-BDAP-216 配件
SCHNEIDER-291 140ACO02000 配件
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SCHNEIDER-299 140DAO84210 配件
SCHNEIDER-3 TSX1723428 繼電器
SCHNEIDER-30 140DAO85300 配件
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SCHNEIDER-301 140DAO84210 配件
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SCHNEIDER-48 140DDO35300 配件
SCHNEIDER-49 MA-0186-100 分支器
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SCHNEIDER-51 140DDO35300 配件
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SCHNEIDER-8 140CPU67160S 配件
SCHNEIDER-80 140DDI35310 配件
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SCHNEIDER-9 140CPS11410 配件
SCHNEIDER-90 140DDI35310 配件
SCHNEIDER-91 140DDI35310 配件
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SCHNEIDER-96 140DDI84100 配件
SCHNEIDER-97 140DDI84100 配件
SCHNEIDER-98 140DDI84100 配件
SCHNEIDER-99 140DDI84100 配件
Schunk PGN+100/2 IS　371472 夾具
SENCORE LC103 配件
SEW 8227268.11
SEW-1 ID:6257003　SN:0838040 042 I/O板
SEW-2 811 937 6.15 I/O板
SEW-3 814 283 1.50 I/O板
SEW-4 MAS51A060-503-00 伺服控制器
SEW-5 813 611 4.11 I/O板
SIEMENS 6GT2001-0AA00-0AX0 配件
SIEMENS-1 SIPART DR21 配件
SIEMENS-10 6ES7193-0CA10-0XA0 端子
SIEMENS-11 6ES7193-0CA10-0XA0 端子
SIEMENS-12 6ES7193-0CB20-0XA0 配件
SIEMENS-13 6ES7392-1AM00-0AA0 端子排
SIEMENS-14 6ES7392-1AM00-0AA0 端子排
SIEMENS-15 6ES7901-3DB30-0XA0 電纜
SIEMENS-16 6ES7923-0BE00-0DB0 配件
SIEMENS-17 6ES7923-0BE00-0DB0 配件
SIEMENS-18 6ES7923-0BE00-0DB0 配件
SIEMENS-19 6ES7923-0BE00-0DB0 配件
SIEMENS-2 6ES7 193-0CB20-0XA0 配件
SIEMENS-20 6ES7953-8LG20-0AA0 內存卡
SIEMENS-21 C79040-A8410-C162-06-SS 配件
SIEMENS-22 PS-M06D12S5 NJ1L(S) 配件
SIEMENS-23 PS-M06D12S5 NJ1L(S) 配件
SIEMENS-24 6ES5 095-8MA03 配件
SIEMENS-25 6ES5 095-8MB02 配件
SIEMENS-26 6ES5 482-8MA13 配件
SIEMENS-27 6ES5 482-8MA13 配件
SIEMENS-28 6GK1543-OAA02 配件
SIEMENS-29 6ES5 465-4UA13 配件
SIEMENS-3 6ES7 214-2BD23-0XB8 配件
SIEMENS-30 6ES5 465-4UA13 配件
SIEMENS-31 6ES5 465-4UA13 配件
SIEMENS-32 6ES5 470-4UB13 配件
SIEMENS-33 6ES5 470-4UB13 配件
SIEMENS-34 6GK1143-0TA02 配件
SIEMENS-35 6GK1143-0TA02 配件
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SIEMENS-37 6ES5 432-4UA12 配件
SIEMENS-38 6ES5 432-4UA12 配件
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SIEMENS-4 6ES7 332-5HD01-0AB0 配件
SIEMENS-40 6ES5 304-3UB11 配件
SIEMENS-41 6ES5 304-3UB11 配件
SIEMENS-42 6ES5 300-5CA11 配件
SIEMENS-43 6ES5 300-5CA11 配件
SIEMENS-44 3RH1921-1HA22 配件AB 1746-P4
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-CP1 連接線
AB 1771-WB 連接線
AB 1771-WB 連接線
AB 1771-WB 連接線
AB 1794-IJ2
AB 22B-D1P4N104
AB 41391-454-01-S1FX 控制頭
ABB SNAT4041C
AMP E41663 連接線
AWM E106016 連接線
CKD N3S0660-FL
CKD N4S020
CKD-1 N3S0660-FL
CKD-1 N4S020
CKD-2 N4S020
CKD-3 N4S020
CUTLER HAMMER C320TS1
CUTLER-HAMMER C320TS1
DAIDEN DAIDEN K.K. E91337
E108683 E108683 連接線
E108683 E108683 連接線
E226774 E226774 連接線
Efector E54661 連接線
F163869 E163869 連接線
FESTO TN:110488 配件
HARTING 0906 248 3201 連接線
HITACHI-T HITACHI-T 連接線
HITACHI-T HITACHI-T 連接線
KEYENCE E120411-I 連接線
KEYENCE E120411-I 連接線
KEYENCE E120411-I 連接線
KNIEL DCM0801124 配件
KNIEL-1 DCM0801124 配件
KOLLMORGEN CF-DA0111N-02-0　C-925313
KOLLMORGEN CP-102AAAN-02-0　C-925252
Kontron PCIDCC5/10/20-P
KULICKE & SOFFA-24 8001-4147，N08001-4147-000-04
KULICKE & SOFFA-25 8002-4017，8002-4017-000-00
LANTRONIX LTX-T 配件
MA32602F010 MA32602F010 連接線
MATROX DSXSD/12/100
mattson 170002062 配件
mattson 17000465-R 配件
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mattson 17002062.02 配件
Mattson PN62206 配件
Mattson-1 PN62206 配件
Maxtor E-HOH-03-0524 配件
MICRO SWITCH L324 微動開關
MICROSOURCE INC 0955-0277
MON 17000203 配件
MOTOROLA （MVME2400）01-W3839F 配件
MOTOROLA 01-W3528F 配件
MOTOROLA 01-W3528F 配件
MOTOROLA 01-W3839F 配件
MOTOROLA FKN4464A
MOTOROLA FKN5931A
MOTOROLA VME162PA344SE01-W3528F 配件
NI PCMCIA-CAN
OKUMA E4809-045-201 系統(tǒng)電路板
Part PSC8-0419-36 連接線
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
PASTERNACK 92623-6759
MPV904 MPV904 配件
PERCEPTRON 916-3079 激光頭
PROFACE AGP3600-T1-AF 觸摸屏
ROT-E/A 17000891-G 配件
ROT-E/A 17000891-L 配件
SBS VIPC616 配件
SBS VIPC616 配件
SBS VIPC616 配件
SBS VIPC616 配件
Schroff 13100122(MZX312) 配件
SCHROFF NPS022(13100203) 配件
SCHROFF-1 NPS022(13100203) 配件
SEC 17000144-A 配件
SEC 17000144-A 配件
SIEMENS 6AR1001-7AM34-OAAO 配件
SIEMENS 6AR1306-OLFOO-OAAO 配件
SIEMENS 6AR1306-OLFOO-OAAO 配件
SIEMENS 6ES7321-1BH02-OAA0
SIEMENS 6ES7322-1BH01-OAA0
SIEMENS 6ES7332-5HF00-OAB0
SIEMENS-1 6ES7321-1BH02-OAA0
SIEMENS-1 6ES7322-1BH01-OAA0
SIEMENS-1 6ES7332-5HF00-OAB0
SIEMENS-2 6ES7331-7KF02-0AB0
SIEMENS-4 6ES7331-7KF02-0AB0

SMC VBA20A-03N
SUPERIOR ELECTRIC SS2000I-V
TEKLOGIX 5300IP501037 連接線
TEWS TIP866-TM-30 配件

TOYOGIKEN- PCN-10S50
WOODWARD 9907-205
配件 12000-9040B 配件
配件 17000873-A 配件
配件 Cheetah 15k.5 配件
配件 DEMDP133-064083F 配件
配件 ISA96 P71103 配件
配件 JES-INT V2.1 配件
配件 JES-POD V3.0 配件
配件 JES-POD V3.0 配件
配件 JES-PWM V2.0 配件
配件 PN622038-SO-IFB 配件


配件 TIP600-10 配件
配件 TIP700-10 配件
配件 TIP866-10 配件
配件 VIPC616 配件
配件 XYCOM71500A 配件
配件-1 PN622038-SO-IFB 配件
配件-1 TIP600-10 配件
配件-1 TIP866-10 配件
配件-1 XYCOM71500A 配件
配件-10 TIP600-10 配件
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配件-2 TIP600-10 配件
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配件-2 TIP866-10 配件
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配件-4 TIP600-10 配件
配件-4 TIP700-10 配件
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配件-6 TIP600-10 配件
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配件-8 TIP600-10 配件
配件-8 TIP700-10 配件
配件-9 TIP600-10 配件
配件-9 TIP700-10 配件
三菱 CK20 1-298
西門子 6ES7216-2AD23-0XB0 模塊
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2PU4008-3624 2PU4008-3624 配件
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AB 1746-HSTP1
AB 1746-HSTP1
AB 1768-L45 配件
AB 1769-ECR
AB 1769-IF4
AB 1769-IQ16
AB 1769-L32E
AB 1769-OB16
AB 1769-OF8C
AB 1769-PA2
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AB 1785-L40B
AB 1785-ME64
AB 1785-ME64
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AB 1794-AENT
AB 1794-OB16
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AB 700-P200A1
AB 700-P200A1
AB 700-P200A1
AB 700-P200A1
AB 700-P200A1
AB 700-P200A1
AB 700-P800A1
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AB 700-P800A1
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AB 700-P800A1
AB 700-P800A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
AB 700-PT200A1
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AB IC660ELB906R
AB IC660ELB906R
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AB-16 1771-IFE 配件
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