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廣東實木門廠佛山木門廠好萬家復合烤漆門

好萬家門業十分重視經銷商管理，把經銷管理落到實處，主要通過以下幾個方面：

　　 1.選擇最有潛力的經銷商/分銷商，結成戰略聯盟。

　　 2.控制賬齡，提高資金周轉速度。

　　 3.管好庫齡，保持合理的庫存結構。

　　 4.規范銷售渠道，控制產品品質、質量和創新。

　　 5.協調統一價格，降低銷售重心。

　　 6.深入現場，提高回訪的數量與質量。

　　 7.提高地、鄉、鎮級市場銷售覆蓋率，掃除銷售渠道銷售盲點。

　　 8.研究競爭對手，尋求市場機會，穩固市場**的地位。
　　 三、強化經銷人員管理，采用七定八步驟來提高對經銷網絡的掌控。

　　 七定：定人，每個核心區域的經銷人員相對穩定。定域，每個經銷員的銷售區域相對穩定。定線，每個經銷人員的工作線路相對穩定。定點，每個經銷商的銷售網點相對穩定。定期，每個網點的訪問頻率相對穩定。定時，每個網點的訪問時間相對穩定。定標準，每個網點的巡訪標準統一。

　　 八步驟：客戶訂單；檢查校對；訂金落實；下生產單；跟單回復；品質檢驗；及時發送貨；返回交單。

　　 四、強化經銷創新管理，提高產品核心競爭力。

　　 好萬家門業采取了許多創新舉措，主要有：

　　 1.合理返利，價格監管，確保經銷商的利潤。好萬家門業整個運作思路是如何讓經銷商賺錢，如何幫經銷商賺錢。在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經銷商砸價。在返利上，制定合理返利標準。根據經銷商的進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期為每月一次，按考評得分，每年度兌現返利一次。

　　 2.淡季做市場，旺季做銷量。在門業淡季，好萬家門廠要求經銷商大力做鋪市、做促銷、做廣告，

　　 3.制定《銷售服務手冊》，掌控終端。好萬家門業按客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給銷售商發送貨時，在此手冊上登記。公司另有專人負責手冊登記數字的統計、分析和監督核查，**地掌握了每個客戶的“進、銷、存”，及時應對市場的各種變化！
　　
　　 4.建立安全貨款信用制度。從而保證市場上產品的及時配發。

　　 5.先做經銷，自己控制市場份額，再升級經銷商為區或代理商，牢牢控制結盟經銷商的質量。

　　 6.重廣告宣傳。好萬家門業實施“鋪天蓋地”的廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的產品都印制好萬家產品的標志，如門頭、店招、車輛等。

　　 7.重公關，不斷提升好萬家門業的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的經銷商兌獎時，好萬家門廠就會召集電視臺、報紙等新聞媒體來現場報道，邀請政府人員來現場頒獎。

　　 8.對經銷員的促銷激勵策略。對經銷商的促銷策略主要是實物返利和現金。

　　 9.注重經銷商培訓與考核。好萬家門廠不惜重金聘請專業培訓師，為經銷商培訓營銷管理知識，定期召集經銷商進行專業培訓。

　　 10.重視現代商業渠道的開發，主要是城鎮渠道和外貿渠道。好萬家門廠能根據現代渠道的特點，制定營銷策略，把握市。

好萬家門業誠邀您的加盟，攜手共創美好明天!
　　　　
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