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　2015年8月1日，百年品牌美國史丹利家居宣布正式從美國品譜集團剝離，由深圳增材投資公司投資，深圳市博斯貝爾家居有限公司**負責美國史丹利家居品牌及事業線的運營和管理。深圳增材投資公司董事長宗貴升博士兼任運營公司董事長。美國史丹利家居原管理團隊的管理模式不變，美國史丹利家居品牌172年一脈傳承的**品質不變，對各渠道經銷商的市場支持政策、市場定位和策略不變。

　　此舉引發了市場種種猜測：從2003年投資加盟史丹利，接掌其中國、亞洲區業務，到2012年美國品譜收購史丹利五金家居業務后任品譜五金家居東半球總裁，再到2015年初辭去美國品譜集團亞洲高管職務，專注3D打印，現任北京三帝打印科技有限公司董事長兼CEO、深圳七號科技有限公司董事長的宗貴升博士，此次布局又是出于怎樣的考慮呢？

　　還是請宗貴升博士從品牌、團隊、渠道、市場、策略、資本幾方面來為大家解述這其中的戰略之道吧！

　　品牌：百年歷史積淀——名副其實

　　為什么看重美國史丹利家居品牌？史丹利是伴隨著混沌初開的美國一同成長的全球**的百年老品牌，源于1843年，其成長經歷凝聚了幾代人的成就與探索。正如品牌建造是一個動態過程，只有不間斷地積累和創新，才能保持**，散發出永不衰竭的魅力。品牌是潛心經營、精心管理、長期積累的結果，其蘊含了品質感和對用戶的承諾。如今，百年史丹利品牌已成為全球許多人生活的一部分。172年的歷史，鑄就了備受信賴的百年品牌史丹利，時間見證了精彩，更印證了品牌之實至名歸。

　　1993年，美國史丹利家居進入中國；1997年，率先將壁柜門概念引入中國，直接推動了定制衣柜在中國的發展。2004年，宗貴升與美國史丹利公司合資創立史丹利科技（深圳）有限公司，作為股東董事總經理負責美國史丹利五金及家居的中國業務，并帶領團隊經過品牌本土化、產品市場化、服務定制化，成功地令百年品牌史丹利在中國深入人心。

　　任何品牌要想在市場競爭中搶占優勢份額，都需要考慮客戶的需求來定位發展方向與方式。總結了初入中國不注重產品本土需求的教訓后，美國史丹利家居中國團隊更加注重立足于當地用戶的角度來改進現有產品、增加新特點、開發新產品并以合適的價位切入市場。把用美國史丹利家居產品變成一種時尚和一種優質的生活方式。

　　同時，宗貴升為美國史丹利家居品牌在中國市場的發展制定了穩中求升、走中**市場的策略。目的很明確，即不通過低價競爭來搶占市場份額，而是通過創新產品和準確的產品市場定位來滿足不同層次用戶的需要，推動市場需求，增強品牌實力。

　　隨著對客戶需求不斷深化地理解，便需要服務的定制化。宗貴升強調服務，而且是五**的服務。首先是專業化的服務。服務人員首先要比用戶更專業，而不是靠銷售時的夸夸其談，同時，專業化的服務也要針對不同地區的不同需求來談。其次是個性化的服務。要圍繞客戶的不同需求提供定制化服務。其三是持續的服務。客戶需要時隨時可以提供服務。在國內來說，做好持續的服務是對企業的一種考驗，而如果能持續地做好服務，卻也更能體現出區別于其他企業的優勢來。yanaoke.cqwq168.com
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