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文章來(lái)自于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8052/
在互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下跨境B2B平臺(tái)的改變
現(xiàn)在大家都知道跨境電商很熱。跨境電商不僅是個(gè)人創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，媒體報(bào)道熱點(diǎn)，也是企業(yè)和政府關(guān)注的重點(diǎn)。各種培訓(xùn)、論壇、峰會(huì)此起彼伏。言必稱跨境。談到跨境電商就很有興趣，談到外貿(mào)都唉聲嘆氣，紛紛追憶過(guò)去美好時(shí)光。同跨境電商B2C熱火朝天相比，跨境B2B發(fā)展就安靜很多。很少被人談及，也很少見之報(bào)端。但這并不意味著跨境B2B平臺(tái)沒(méi)有改變。事實(shí)上跨境B2B改變也是巨大的。

首先**：從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

目前市場(chǎng)**問(wèn)題就是供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前外貿(mào)過(guò)剩產(chǎn)能達(dá)三分之一還要多。這是金融危機(jī)過(guò)后，世界經(jīng)濟(jì)不景氣造成的，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由此變得更加激烈。新環(huán)境需要新變化，自然外貿(mào)需要新思維。首先，從粗放式增長(zhǎng)向以技術(shù)品牌創(chuàng)新為主題的質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變十分重要。企業(yè)必須苦練內(nèi)功，盡快實(shí)現(xiàn)技術(shù)和設(shè)備升級(jí)，提高產(chǎn)品性價(jià)比或產(chǎn)品換代。

其次，把眼光放得更遠(yuǎn)一些。以前的外貿(mào)公司都是立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在未來(lái)的幾年，這種情況將會(huì)發(fā)生很大的改變，更需要有國(guó)際化的視野。目前已經(jīng)有不少企業(yè)在中國(guó)接訂單，生產(chǎn)卻是在東南亞。這樣就可以克服國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升的問(wèn)題，一些有實(shí)力的外貿(mào)公司和企業(yè)正積極走出去，從商品經(jīng)營(yíng)上升到資本經(jīng)營(yíng)，從專注國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椴季秩�球�?br />
然后第二：互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)的影響

1、首先，B2B平臺(tái)永遠(yuǎn)是主流，因?yàn)锽2B是最重要的貿(mào)易方式，企業(yè)永遠(yuǎn)需要把B2B放到**位。中國(guó)商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為一個(gè)企業(yè)，如果研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)在行業(yè)中處于**地位，特別是具有核心設(shè)備、核心技術(shù)和核心專利優(yōu)勢(shì)，估計(jì)訂單都忙不過(guò)來(lái)。何必一定要開展其它貿(mào)易方式呢？現(xiàn)在很多企業(yè)受到跨境電商太熱的影響，很多都開始跟風(fēng)，但這種做法不一定對(duì)。如果企業(yè)在行業(yè)中喪失了制造優(yōu)勢(shì)，又匆匆忙忙涉足零售業(yè)，大搞品牌運(yùn)營(yíng)。從策略上講，是非常不穩(wěn)健，充滿高度風(fēng)險(xiǎn)的，搞不好兩頭作戰(zhàn)，兩頭都不保。

2、由于有了互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)開始活躍起來(lái)。各種報(bào)道也指出，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)疲軟、風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)高企的情況下，中國(guó)出口企業(yè)訂單不足的問(wèn)題依然突出，特別是短單、小單多，長(zhǎng)單、大單少的局面還將持續(xù)一段很長(zhǎng)的時(shí)間。阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)都出現(xiàn)中小客戶異常活躍，而大客戶則處于靜默的情況。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是訂單碎片化。

3、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)和流量經(jīng)歷兩次重大轉(zhuǎn)變。第 一次重大轉(zhuǎn)變就是從線下向線上分流。以前工廠找客戶主要是朋友介紹，外貿(mào)公司下單，參加各種展會(huì)。現(xiàn)在越來(lái)越多的工廠到網(wǎng)上推銷自己，國(guó)外客戶也基本上從網(wǎng)上去找客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是日新月異，推成出新。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)的影響下，客戶需求的變化和電商技術(shù)應(yīng)用相互作用，不斷推動(dòng)了跨境B2B平臺(tái)深入發(fā)展。從早期只是找客戶，到借鑒B2C建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)自助式銷售模式；開始利用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶和商情進(jìn)行深度挖掘，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷；開始建立一體化數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)鏈，打造先進(jìn)的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)作；開始考慮和國(guó)外客戶信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，等等。

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