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　目前，電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購，電子交易等模式，直接面向終端用戶的以居民消費品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方式運營的，自動化領域工業品的銷售目前主要

以廠家直銷、代理商銷售為主，網絡直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業品銷售領域，采購領域還是存在很多問題的。

　　當前企業采購領域的暗箱操作應該還是占據很大比例的，任何一個行業的大金額采購一定是進行高層攻關的結果。雖然基本上工業品采購通過招投標方式進行，但背后企業**之間的走訪懇談頻繁

與否，說情、活動能力的高低決定了企業是否中標，甚至有利益的輸送強弱也影響了采購的結果，甚至是通過關系了解標底和競爭對手的報價，再決定己方保價以保證中標。所以招投標這種形式很大程

度與以往的直接采購沒有本質差別還是依賴于關系、公關能力，實際上增加了銷售成本，對良好公平有序商業環境的培育沒有任何積極作用，國家一直提倡的陽光采購落實還是較難，造成采購的成本較

高、效率較低。

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