在前幾年你可能還會(huì)覺得電商是一個(gè)香餑餑，只要掌握電商的規(guī)律就能為自己帶來財(cái)富，但是隨著人們意識(shí)的覺醒，越來越多的人開始涉足于電商，這個(gè)必然讓這個(gè)行業(yè)的競爭加劇，淘寶每天都上萬家店鋪開門，上萬家店鋪關(guān)門。那么我們從下面來看看電商為什么越來越難做了。
1、競爭壓力急劇增大，真正賺錢的店鋪只是少數(shù)。
首先明確一個(gè)概念：什么樣的店鋪能算上賺錢的店鋪?
之前有的讀者認(rèn)為自己開了一個(gè)店，一個(gè)月賣了幾件產(chǎn)品，沒有任何推廣支出，就把自己的店定義為賺錢的店鋪。
本文所指的賺錢是每個(gè)店鋪的成員平均月純收入在3000元以上，因?yàn)橐粋�(gè)正常人從事任何一份職業(yè)基本都能獲得這個(gè)收入。如果收入高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那才能理解為真正意義上賺錢的店鋪.
首先用數(shù)字來分析淘寶上的競爭激烈程度。2012年5月時(shí)淘寶上在線店鋪5964460，之后淘寶改版，無法從淘寶上看到具體的店鋪數(shù)量，不過目前這一數(shù)字一定不會(huì)低于600萬。
淘寶每天有3000萬訪客，我們假定每個(gè)訪客能訪問10個(gè)店鋪,那么淘寶上所有的店鋪將會(huì)被訪問3億次/天。把這個(gè)數(shù)字平均到600萬店鋪中，每個(gè)店鋪能獲得的訪客50個(gè)，而淘寶上的轉(zhuǎn)化率是1%-5%，如果取**值5%來算，每天分到每個(gè)店鋪的訂單是2筆。雖然各個(gè)行業(yè)的訂單客單價(jià)不能被統(tǒng)一估算，但這個(gè)數(shù)字可以證明，如果平均主義的話，幾乎每個(gè)店都是虧本的。
這個(gè)數(shù)字是客觀的，但事實(shí)上卻不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都存在二八定律，永遠(yuǎn)是一小部分店鋪獲得絕大部分訂單。大多數(shù)店鋪是達(dá)不到每天2個(gè)訂單。
一直有人質(zhì)疑：為什么這么少的人賺錢，仍會(huì)有那么多人參與?那是因?yàn)榻^大部分都是兼職做的，淘寶店有無收入根本不影響店主的生活，所以造就上龐大的店鋪量。
目前淘寶上的信譽(yù)分布：金冠店500左右，皇冠店20萬左右，鉆石店100萬，其它為心級(jí)店鋪。天貓商城有70557個(gè)商家。對(duì)這些數(shù)據(jù)有質(zhì)疑的，自己去淘寶上論證，不做解釋.
目前我身邊的同事幾乎每人一個(gè)淘寶店。有人為了利用淘寶對(duì)新店的扶持，把親戚朋友的身份證全部借來開店，一人管理十幾個(gè)店。但他們大多數(shù)是不賺錢的，而實(shí)際上也沒有多少精力投入：分銷網(wǎng)站上下載一個(gè)數(shù)據(jù)包導(dǎo)入店鋪，再進(jìn)入刷鉆qq群或平臺(tái)去刷鉆，這就是他們主要做的工作。如果除去這一部分兼職或做娛樂的店鋪，真正全力經(jīng)營的約有100萬，如果在這100萬的基數(shù)上說有30萬是賺錢的，估計(jì)多數(shù)人能接受，不過事實(shí)上還要少于這個(gè)數(shù)。
有一些人經(jīng)常會(huì)跳出來說自己的店鋪是心級(jí)的或鉆級(jí)的就賺錢了，身邊的朋友也都是賺錢的之類。如果跳出自己的圈子，上淘寶上各個(gè)級(jí)別店鋪的拿出100個(gè)來做認(rèn)真的分析，就能多少明白真正賺錢的有多少了。
共性與特性，全局與局部，本來就不是一個(gè)概念，但總是有不少人來相提并論。
有些表面上看上去很美的現(xiàn)象，不一定就是事實(shí)。
我所了解的一些反面的極端事實(shí)是：淘寶金冠店鋪35面女鞋目前月銷3件，無人打理;去年雙十一銷量49名，2700萬銷售額的以純官方旗艦店退出了。
2、入口減少與成本的提升
一個(gè)賣家如果開了店鋪，但是如果顧客找不到，等于白開，只有找到入口，帶來了訪客，才有可能賣出東西。所以最關(guān)鍵的是入口。
站外方面，淘寶為了和百度競爭，掐斷了來自百度的流量，讓絕大部分店鋪失去了搜索入口。站外付費(fèi)推廣只是少數(shù)大商家的專利，大部分店鋪只有靠自己的一些人工推廣獲取碎片少量碎片化的站外流量。
站內(nèi)方面，淘寶的入口主要是淘寶網(wǎng)本身的展示廣告及搜索。這些廣告都被以各種形式賣給了商家，免費(fèi)的商家?guī)缀醪豢赡茉谒阉鹘Y(jié)果之外的地方得到展示。
淘寶上應(yīng)用最常用的的廣告手段是直通車與鉆展。眾多商家的入局，直接拉升了淘寶上各項(xiàng)廣告的費(fèi)用，因?yàn)樗乃袕V告幾乎都是拍賣式，價(jià)高者先得。直通車的點(diǎn)擊單價(jià)幾乎沒有低于1塊的了。目前我所經(jīng)營的類目點(diǎn)擊均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了5塊。鉆展的點(diǎn)擊均價(jià)也在1塊以上，而訂單轉(zhuǎn)化低的驚人。
聚劃算曾經(jīng)是營銷利器，而如今大不如前，聚劃算的入口流量只有200萬，而每**參加聚劃算的產(chǎn)品上千，再加上聚家妝，整點(diǎn)聚，***等各處分流，分到單品上的流量不到2000。那些參加了聚劃算的商家，除了要交上萬的坑位費(fèi)之外，還需要活動(dòng)當(dāng)天從店鋪或鉆展導(dǎo)入流量到聚劃算。即使這樣，目前平均每個(gè)單品聚劃算的銷售額在10萬-30萬之間。除去各項(xiàng)費(fèi)用，利潤所剩無幾。
即使如此，這也僅僅是寡頭游戲，一般的店鋪是幾乎不可能參加的。
有人會(huì)說，雖然廣告入口付費(fèi)，但搜索入口還是免費(fèi)的，而且大多數(shù)還是通過搜索來完成購買的。這句話是正確的，不過搜索展示位置是極其有限的，目前淘寶全網(wǎng)有6.8億件產(chǎn)品，一般用戶的搜索結(jié)果，都會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品，淘寶每頁有44個(gè)搜索展示位置。前三頁幾乎能攔截90%的流量，也就是每個(gè)產(chǎn)品需要在上萬個(gè)同類產(chǎn)品中爭前三頁這132個(gè)免費(fèi)搜索位置。如果說是百里挑一都明顯淡化了競爭程度。
當(dāng)然還會(huì)有人說這些位置是動(dòng)態(tài)變化的，小店還是有機(jī)會(huì)出現(xiàn)的，這話不假。但如果你做一個(gè)測試，取三天內(nèi)的任何兩個(gè)時(shí)間段來做對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)變化其實(shí)不大，一半以上都是“展示釘子戶”,而且前三名的黃金位置永遠(yuǎn)是屬于天貓商城的。
3 電子商務(wù)的技術(shù)洼地被填平，資源集中化。
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，渠道是電子，就是所謂的運(yùn)營能力。過去的幾年，誕生了不少淘品牌，像裂帛、茵曼、綠盒子、七格格、御泥坊、 韓都衣舍等，究其原因，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)用程度較低且沒有及早入局，在這個(gè)時(shí)段夾縫中讓這些淘品牌快速掘起。而如今，淘品牌的產(chǎn)生概率與存活能力都在降低，像早期的心藍(lán)t透，檸檬綠茶等大店的風(fēng)頭已被蓋住，天使之城也被裂帛收入麾下，近二年幾乎沒有誕生知名的淘品牌。與此同時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)商家進(jìn)入電商并熟悉了電商的渠道規(guī)則，如駱駝，杰克瓊斯等，雖然進(jìn)入電商較晚，但憑借傳統(tǒng)商業(yè)的積累優(yōu)勢(shì)與雄厚的資金支撐，很快占據(jù)了各類目**位置。
電商的技術(shù)洼地已被填平，運(yùn)營優(yōu)勢(shì)不在，中小商家的份額將被進(jìn)一步壓縮。
品牌擴(kuò)張巨頭圈地，資源進(jìn)一步集中——
男裝**的杰克瓊斯，在男裝有一兄弟品牌selected，男裝類目前20名之內(nèi)。女裝中的only，vero moda也都是前100名。
男鞋**的駱駝，在男裝，女鞋，戶外類目都有top 100的店鋪。
女裝起家的韓都衣舍、裂帛，都在跨品類多品牌布局。
去年雙十一的數(shù)據(jù)，前500名的店鋪，數(shù)量占比不到天貓的1%，銷量是70億，占總銷量132億的53%。而且這一比例還在不斷的呈集中趨勢(shì)，但這并不是說中小商家的銷量會(huì)下降，因?yàn)檎w市場在變大，只是中小商家的增長幅度要低于大商家。
4、電子商務(wù)在回歸本質(zhì)
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，渠道是電子，電子商務(wù)發(fā)展的十年，也是渠道手段提升與普及的十年，而如今，越來越多的傳統(tǒng)商家站在了同樣的電子渠道面前，并且對(duì)渠道的掌控能力相差無幾，競爭開始回歸商業(yè)本身了。
產(chǎn)品，渠道，服務(wù)，這三者是商業(yè)的三要素。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道決定著速度，服務(wù)決定著是否可持續(xù)發(fā)展。電商與實(shí)體的區(qū)別就在渠道上，那些一夜成名的淘品牌，就是電商初期渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)物。
電子商務(wù)只是傳統(tǒng)商務(wù)的一次升級(jí)，競爭終會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)，未來的電商將是正規(guī)軍的天下，電商的粗暴成長時(shí)代即將過去。電子商務(wù)越來越難做，但這只是針對(duì)那些“一臺(tái)電腦闖天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或掮客而言，而對(duì)于那些有準(zhǔn)備、有商業(yè)背景的商家來說，則是另一個(gè)春天的到來。
如何在電商紛繁的道路中探索出自己的路子，還需要我們不斷的是探索積累，同行之間的交流能夠給自己帶來很多可貴的經(jīng)驗(yàn)，只有不斷的提升自己才能在眾人中脫穎而出，電商電商。。。
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