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我們在深圳有一個經銷商，他的供應商有很多，他們接下了一筆訂單，很著急，找了很多家供應商，需要打樣，但是呢，他的客戶沒有給他打樣的定金，所以他也不可能給毛巾廠家打樣的定金，很多廠家跟他要的打樣費用就是1000，或者2000了。因為跟我們有過一次合作，所以我們毅然的免費提供了一次打樣，當時我們只在想，給他們支持，不管他們的貨從哪里采購，我們畢竟有過一次合作了，能做到多少就幫多少。后來那一次打樣，效果不是很好，深圳的客戶反映有問題，于是我們再一次以**的速度從新免費的打了一次樣品，當然了，這兩次打樣的費用，我們的成本就是1500左右了，但是，我們知道自己**次打樣的效果不是很好，既然客戶提出意見了，既然是我們的問題了，我們無條件更改，并且依然不收取任何的費用。最終深圳的客戶，終于完成了他和客戶的對接，成功的接到了對方的訂單。然后他的這個訂單，毅然的給了我們，就這樣，我們不光現在是生意上的合作伙伴，在沒有生意的地方，我們也是很好的朋友。
有一次，我們做客戶調研，我特地問了一下，我說王總，您為什么當初決定把這筆訂單給我們做呢，我個人感覺我們的價格優勢不是很明顯啊。他的回答讓我對于我們公司的服務更加的堅信，必須**的執行下去。他說：因為這一次的打樣，你的服務態度，打樣速度，包括寄快遞的果斷，我們相信你們的為人，相信你們的公司。

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