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    目前，地坪漆行業(yè)正逐漸從單純的出產(chǎn)型行業(yè)轉(zhuǎn)向出產(chǎn)服務(wù)型，有很多地坪漆產(chǎn)品直接面向消費(fèi)大眾，因此，要獲得下游消費(fèi)者的認(rèn)可，必需保障原材料的不亂性，從源頭著手進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。二是全球化供給能力晉升，地坪漆行業(yè)全球化趨勢(shì)越來越顯著，輻射半徑在擴(kuò)大，就需要供給商擁有全球化的供給能力，這一點(diǎn)跨國(guó)原料供給商頗具上風(fēng)。**房地產(chǎn)進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期，地坪漆不單單是從產(chǎn)品線上區(qū)分，應(yīng)該是從區(qū)域上和功能上來細(xì)分，如何針對(duì)精品樓盤、公租房、城鄉(xiāng)結(jié)合部打造配套產(chǎn)品，是每個(gè)地坪漆企業(yè)都應(yīng)該考慮的題目。在這方面，我們建立了集出產(chǎn)、采購(gòu)、銷售于一體的信息化數(shù)據(jù)庫(kù)，把原料供給商納入我們的采購(gòu)信息庫(kù)，便于同一治理，加強(qiáng)合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān);針對(duì)用量大的少數(shù)原材料，我們會(huì)與原材料供給商進(jìn)行更深層次的戰(zhàn)略合作，如進(jìn)行資金輸出、戰(zhàn)略輸出、技術(shù)輸出，或采取直接并購(gòu)的方式來達(dá)到**的效果。為了順應(yīng)市場(chǎng)潮流，我們也推出了反射隔熱地坪漆、除甲醛地坪漆等。三是從單純的供貨商發(fā)展為前瞻的建議者，建議客戶如何去開發(fā)新地坪漆，匡助客戶設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。采購(gòu)面對(duì)著采購(gòu)信息化、采購(gòu)質(zhì)量和本錢、采供關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理題目，這就對(duì)企業(yè)的全供給鏈治理提出了很高的要求。海內(nèi)一家化工公司負(fù)責(zé)人分析了原料供給商角色的轉(zhuǎn)變。對(duì)于用量較大的樞紐原材料，一些大型地坪漆企業(yè)都傾向于和原材料企業(yè)結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有些企業(yè)甚至自己配套出產(chǎn)和研發(fā)。分公司可能會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻奶厥庑枨蟪霎a(chǎn)，這樣就需要在當(dāng)?shù)夭少?gòu)小宗原材料。向消費(fèi)者提供整體解決方案是地坪漆營(yíng)銷的殺手锏。市場(chǎng)需求的精細(xì)化也促進(jìn)營(yíng)銷模式朝著精細(xì)化發(fā)展。我們會(huì)根據(jù)不同的運(yùn)輸半徑和供給鏈的上風(fēng)進(jìn)行調(diào)整，分散和集中采購(gòu)相結(jié)合。小邱表示：秀珀在治理營(yíng)銷方面也進(jìn)行了優(yōu)化布局，采取小團(tuán)體扁平化的治理模式，使我們能夠深耕細(xì)作到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

 

　　對(duì)此，秀珀工貿(mào)團(tuán)體有限公司副總裁王先生也深有體會(huì)：過去，客戶注重的是地坪漆的防護(hù)功能，現(xiàn)在追求的是功能性、裝飾性，如隔熱、凈味等。過去只是站在自己的角度傾銷產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品開發(fā)更具有針對(duì)性，不僅是針對(duì)下游出產(chǎn)商和經(jīng)銷商，還要站在行業(yè)應(yīng)用的角度，研究法律法規(guī)影響。俗話說，三分地坪漆，七分涂裝。一是視角發(fā)生轉(zhuǎn)變。小邱以為：固然我們各地分公司也會(huì)進(jìn)行原材料采購(gòu)，但大宗采購(gòu)仍是集中在團(tuán)體同一的采購(gòu)**。大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商交易沖擊著傳統(tǒng)市場(chǎng)，年青的消費(fèi)群體更愿意利用這種模式，地坪漆行業(yè)也在試水O2O營(yíng)銷模式，也就是將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。林先生先容，2008年以前，秀珀漆主要是通過經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售，走的更多的是傳統(tǒng)B2C的業(yè)務(wù)模式;2008年以后，秀珀業(yè)務(wù)模式進(jìn)行優(yōu)化，在傳統(tǒng)B2C模式基礎(chǔ)上疊加了B2B的業(yè)務(wù)模式，開始和著名房企等下游客戶開展戰(zhàn)略合作，截至2013年12月30日，完成了28家地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作。他表示，秀珀會(huì)選擇**的上游供貨商，與他們成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，而且為了保障原料供給的不亂性，統(tǒng)一種原材料會(huì)從兩到三家供給商拿貨。不外目前這只是一個(gè)方向。大眾消費(fèi)需求也是綜合性和多方位的，所以我們也應(yīng)該迎合這個(gè)需求做市場(chǎng)營(yíng)銷。

 

　　秀珀的林先生表示：跟著市場(chǎng)需求的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式已經(jīng)很難適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。小邱提出，線上銷售的產(chǎn)品必需是最環(huán)保的，代表我們高真?zhèn)�水平，產(chǎn)品的包裝、機(jī)能和消費(fèi)群體完全不一樣。阿克蘇諾貝爾的多樂士家易涂煥新服務(wù)和立邦的刷新服務(wù)已受到眾多消費(fèi)者的青睞，海內(nèi)地坪漆企業(yè)也在追趕這種潮流。秀珀化工團(tuán)體采用分散與集中相結(jié)合的采購(gòu)模式。此外，與下游大客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作也是目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。這種模式一方面臨企業(yè)銷量有基礎(chǔ)保障，而更重要的是基于戰(zhàn)略性合作，促使部品出產(chǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)化。秀珀水漆目前有線上**產(chǎn)品，跟著品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額的晉升，以后可能會(huì)有戰(zhàn)略調(diào)整，也就是線下作為發(fā)貨和體驗(yàn)區(qū)，全部線上銷售。王先生也表示，對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者來說，O2O模式是一種趨勢(shì)。在這方面，跨國(guó)公司先人一步。小邱表示，本來建筑地坪漆水性居多，因此，就要從其他方面進(jìn)步產(chǎn)品含金量，將創(chuàng)意理念融合同品質(zhì)產(chǎn)品形成一套整體的服務(wù)方案，從而**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。這部門業(yè)務(wù)因?yàn)榛鶖?shù)比較低，增長(zhǎng)速度較快。我們市場(chǎng)部會(huì)對(duì)地坪漆的需求形勢(shì)作一個(gè)整體分析，再把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分以推廣。