活動越做越多，效果“好像”越來越差。很多地方的經銷商把失敗的原因歸結于：活動模式過時了，吸引不到客戶了，因而他們把所有的希望都寄托在砍價師的身上，幻想著砍價師能點石成金，起死回生。
然而，砍價師不是神，他們也只是從事這個行業的有經驗的人而已。沒有有需求的人，沒有真正想買的客戶，他們也是“巧婦難為無米之炊”，結果可想而知。
經過長期的經驗積累和總結，我們發現：其實，活動是一項系統而復雜的工程，任何活動的成功與否都與過程密切相關，每個細小的模塊都將直接影響活動的成敗，而做為活動前期最重要的模塊---執行，已經成為活動成功與否的關鍵一環，而且隨著競爭環境的持續惡化，它的地位日益提升，作用越來越大。
既然執行如此的重要，那么，一次好的執行，能起到什么作用呢？
1、分析市場，因地制宜
世界上沒有相同的兩片樹葉，同樣也沒有兩個完全相同的市場。如果你還拿同樣的方法，去做所有的市場，那只能說明你還處在執行的邊緣。什么是執行？執行就是現場解決問題，達成目標。當地的市場，樓盤情況，消費習慣，競爭格局等你都沒有分析清楚，如何能做到因地制宜，做出**的決策，拿出切實可行的方法？所以，一名合格的執行人員，首先要做好調研，對當地的市場了如指掌，因地制宜，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。
2、統一思想，激發斗志
只要有人的地方，就有事非，特別是對聯盟，十幾個都有想法的老板，為了利益而臨時湊在一起的組織。面對不同想法的人，我們必須把大家的想法統一起來，用最簡單明了的語言讓他明白：為什么要做這個活動？你能得到什么好處？你需要怎樣做才能得到好處？如果不這樣做，你將有什么損失？從而，把所有人的思想凝聚到一起，激發出大家的斗志，為了共同的目標，為了共同的利益，全力以赴，堅持到底，達成目標。
3、矯正錯誤，堅持方向
3、矯正錯誤，堅持方向
活動做多了，很多經銷商都會自以為是，憑自己的主觀意識做判斷，一會向東一會向西，覺得這沒必要做，那沒必要做，這在浪費錢，那在浪費錢。事實上，很多重要的事情都在這種搖擺否定中被湮沒了，**活動的效果沒出來，你埋怨我，我埋怨你。所以，做為執行，一定要把握好方向，堅持自己的方法，用實踐證明對的東西一定要貫徹執行，千萬不能人云亦云聽經銷商的。
4、傳業授道，嚴格執行
“授人以魚，不如授之以漁”，說明方法才是最重要的，才是能持續的，我們要把這種理念，各種做活動的技巧培訓給所有的工作人員，讓他們掌握這套系統，舉一反三，能夠持續的提升業績。同時，在執行的過程中，一定要嚴格，一定要貫徹到位，所有人都要一事同仁，不分彼此，不能礙于情面，怕得罪人，就牽就就放松執行標準。切忌：任何事一旦開了口子，就會產生10倍的副作用，**更難收場。
5、統籌全局，把控進度
作為執行，我們要站在比經銷商更高的角度上來統籌全局，對大局負責，只要對大家有好處的，能讓活動更成功的，我們就要堅決執行，不管當下有多少人不理解，不支持。全局把控好了，活動進度自然就出來了，合適的點做合適的事，合適的人分配合適的工作，讓每個人清楚自己要做什么事，自己應該怎樣把事情做好，各司其職，各盡其責。
6、打造團隊，提升銷量
6、打造團隊，提升銷量
“沒有**的個人，只有**的團隊”，這是當下家居建材店面最真實的寫照。以前做的好的店面，可能只是一兩個**銷售在起關鍵作用，所以“夫妻店”很盛行，但是在現在，做得好的門店基本上都是依靠強大的團隊，為什么？因為競爭太大，個人能力有限，僅僅依靠個人英雄主義的做法已經不能適應市場的需求，所以我們需要團隊作戰。因此，在做活動執行的時候，我們要幫助經銷商打造團隊，好好把店面的人員凝聚起來，培養起來，形成團隊戰斗力，提升店面人員的銷售能力，提高店面的銷量。
7、穿針引線，解除困惑
7、穿針引線，解除困惑
由于參加活動的人員五花八門，參次不齊，大家的想法、觀念、意識都不盡相同，在活動過程中，肯定會出現摩擦和矛盾，在這種情況下，執行人員要敏銳的發現問題，充當潤滑劑，及時的同相關人員溝通交流，化解問題，解除困惑，千萬不能讓負面情緒在團隊中流行蔓延，否則來之不易的大好局面就會瞬間倒塌，而重建將要花費更大的代價。
8、總結經驗，分析得失
8、總結經驗，分析得失
每次做完活動，大部分經銷商都認為萬事大吉了，全部把重點放在開單上，而忽視了對本次活動的總結分析。其實，總結這次活動經驗得失是很重要的，這是一筆財富，可以客觀的對本次活動進行評估，做得好地方下次繼續，不好的地方下次改進，做得好的品牌及個人進行表揚，以便于下次活動順利的進行，爭取獲得更大的成功。
所以，執行真的很重要，一定不能輕視，否則肯定追悔莫及。
相反，一個不合格的執行，害人害己。不僅自己做的很辛苦，天天受經銷商的冷嘲熱諷，而且也白白浪費了經銷商的時間和財力，所以，我們要堅決抵制濫竽充數的執行人員。
現在，很多經銷商做了幾場活動后，就有點飄飄然了，認為自己完全可以勝任執行的工作。但是，現實呢？有多少執行做到了及格？對照以上幾點，你真的都能做到位嗎？
有“執行”才有單，無“執行”白丟單！千萬別為省那點小錢，白白丟掉上百個訂單！
資訊來源：
伊麗莎白http://www.fs-eliza.com/news-view.php?id=72
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