應(yīng)從這3點尋找美容院經(jīng)營不善原因 |
美容院為什么經(jīng)營不好，有人說美容行業(yè)競爭太大，有人說市場環(huán)境不好生意難做......其實，這些都是外在因素，即使競爭再大，環(huán)境再差，總有一些人做得很出色。確實，事在人為，懂經(jīng)營的老板不會讓美容院陷入危機(jī)，接下來美容院加盟芳享品牌小編就為大家分析哪些經(jīng)營病癥出現(xiàn)后一定要馬上解決！
一、產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，得不到優(yōu)質(zhì)的品牌幫扶
出現(xiàn)產(chǎn)品庫存嚴(yán)重等問題的美容院往往大多數(shù)都是剛?cè)朊罉I(yè)不久的投資者，加盟美容品牌的時候沒有仔細(xì)的進(jìn)行考察，導(dǎo)致經(jīng)營中得不到品牌公司的真正扶持，加上沒有管理美容院的思路，所以導(dǎo)致產(chǎn)品庫存嚴(yán)重。所以對于美容院經(jīng)營者而言，目標(biāo)是讓顧客到店消費，如何將貨變?yōu)殄X，這是當(dāng)前急需解決的
二、經(jīng)營者缺乏運作能力，堅持與放棄之間反復(fù)掙扎
下面為大家分析一個案例：有位美容加盟店的老板是一名公務(wù)員。當(dāng)初加盟那個品牌的時候信心滿滿的剛開始經(jīng)營的還不錯，后面的話老板一面兼顧著單位一面兼顧著店里，心力有點絞碎，所以**導(dǎo)致美容院沒有管事的，好好的店面就像一盤散沙，所以在加盟的半年后美容院呈現(xiàn)了嚴(yán)重的問題：不只業(yè)績不好，**美容師也走的差不多了.....分析：此老板面臨的問題首先是經(jīng)營管理的問題。而不是營銷的問題。因為現(xiàn)在店里的美容師匱乏，即使來了客人一看到這種情況也會馬上走掉，其次嚴(yán)重缺乏管理，老板只有下班后本人才到店，也沒有店長，基本上屬于“無政府狀態(tài)”這種情況下要是盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因為美容院的基本框架根本就沒有扎好，基礎(chǔ)不牢。
三、產(chǎn)品架構(gòu)不清晰，有利潤的產(chǎn)品賣不出去，賣出去的產(chǎn)品沒利潤。
一家好的美容加盟品牌，往往會進(jìn)行全國性的廣告宣傳，所以美容師幾乎不需要費太多口舌，顧客就能相信產(chǎn)品從而發(fā)生購買。但是高端顧客畢竟是少數(shù)，重要的這些產(chǎn)品進(jìn)貨折扣很高，雖然銷售了但利潤率很低。像養(yǎng)生，**，面部美容等項目，辦卡的人****。產(chǎn)品是美容院的利潤增長點，項目才是美容院主要的利潤來源，一間無人辦卡，只購產(chǎn)品的美容院跟日化線有何區(qū)別。上面這個問題就涉及到美容院的盈利系統(tǒng)，一個美容院完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合應(yīng)該具有明星產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品，美容院明星產(chǎn)品太多，造成產(chǎn)品利息過大，而有高利潤的項目，卻又激發(fā)不了顧客的消費欲望，這就導(dǎo)致盈利系統(tǒng)的失衡，這也說明美容院的經(jīng)營管理呈現(xiàn)了嚴(yán)重問題。
所以芳享老師建議，當(dāng)你家的美容院生意不好的時候，一定要多找問題，進(jìn)行分析，只有找出問題解決問題才干讓美容院更加的發(fā)展。
資訊來源：www.fangxiang.net.cn
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