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不論是開業還是各種節假日，拓客活動貫穿了一個美容院發展的始終。或者是美容院生意不好的時候，都可以舉行一場拓客活動來增加人氣，促進美容院的銷售，可是很多的時候美容院的拓客活動并不是很成功，效果不盡人意，那么美容院要如何才干夠做好拓客活動呢?下面美容院加盟品牌芳享給大家介紹幾個抓住顧客心理的點，從這幾個點動身就一定可以提高拓客活動的質量。

一、長見識
每天都在不時的發展變化，美容行業屬于一個日新月異的產業。很多時候顧客都是屬于跟風消費的比如說其他美容院上了一個新的項目，有了一個新的噱頭，可能就搶走了美容院的一些顧客，所以美容院在做拓客活動的時候，可以多想一些新奇的點子，盡量的對自己進行包裝，滿足顧客好奇的心理，活動中體現出特別的點。

二、占便宜
所謂買到就是賺到說的就是這個意思，人們都有占便宜的心理。所有的促銷活動也都是從這個心理動身的所以美容院在做促銷活動的時候，主要的就是想方法怎么讓活動看起來對顧客是劃算的如何讓活動看起來像是做賠本賺吆喝。

三、激動消費
就稱之為激動消費，很多時候我買一些不必須的東西的時候。很多的時候激動消費都發生在一些折扣或者大型的促銷活動中，這樣的環境和周圍人的反應都很容易讓顧客失去理智忍不住買買買，終究買是人的天性，特別是女人的天性。

四、特別定制
人們越來越注重自我個性化需求，隨著社會的發展。美容院在做促銷活動的時候，也可以從這個角度動身，滿足人們****的個性化需求，比如可以為顧客獨特定制一些服務項目等等，既可以促進消費，也可以提高顧客的留客能力。

五、犒勞自己
比如長時間的加班之后，現代人很多時候消費都是出于一種獎勵自己的行為。會想來一場放松的長假來慰問長久的辛勞，所以美容院在做促銷的時候也可以從這個角度動身，抓住顧客日常的辛勞，通過活動撫慰顧客犒勞自己的想法，讓銷售業績更好。


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