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亞馬遜listing是啥，亞馬遜listing又該怎樣優化？

亞馬遜listing是什么？簡單來說listing 就是一個產品頁面，一件商品一個頁面，lisitng的優化是大賣和各種亞馬遜培訓里被各種強調的問題，優化listing的重要表現在，如果你不進行listing的優化，你的產品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，看不到便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優化呢？亞馬遜產品listing包含6大要素，即：產品標題，產品圖片，產品主要功能、特征，產品描述，產品評論，產品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優化要點進行操作，提升listing排名應該不會有太大的問題，而下文將為大家帶來的是如何分析競爭對手listing？通過對競爭對手listing的了解來優化自己的產品，提升產品訂單與銷量。

當然分析競爭對手listing**步，就是需要找出與自己主打款的同類款，**是同款的競爭對手listing。這里賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產品的長遠目標的競爭對手，另一種是自己產品的短期競爭對手。如果優化一個全新上架的listing那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標和分析對象，并從以下5方面入手：

1、評價，通過Review評論的數量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執行下去。

2、Listing內容，很多優化文章中告訴大家拿Top 100 的best seller 作為編寫和優化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發現，有些best seller的listing內容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發現，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優先從選擇銷售略優于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點，要知道現在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節做到**，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學習的地方。

3、排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數量會呈現什么樣的規律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規劃。

4、庫存，庫存是一個檢驗產品可否做長期銷售戰略的指標，如果你發現不同銷售水平的listing中，庫存數量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發現，有些listing雖然上架時間不長，review數量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前，這是什么原因？當然這和listing的廣告投入和訂單轉化率有很大關系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格**的基礎之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產品的時候，做好預算，在自己能承擔的廣告投入成本的范圍內，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優化自己的產品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產品競爭已愈發激烈，確保自己的產品能夠在眾多的產品中脫穎而出是非常重要的。
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