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B2B內(nèi)容營(yíng)銷并不比任何其他內(nèi)容復(fù)雜，只要它是通過(guò)一系列步驟執(zhí)行，以確保你遵循正確的路徑實(shí)現(xiàn)所需的結(jié)果。畢竟，成功的內(nèi)容營(yíng)銷能夠?qū)㈦S機(jī)內(nèi)容創(chuàng)建轉(zhuǎn)變?yōu)?*的結(jié)果驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略，以滿足你的受眾的需求，從而為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)理想的****率。

在北美，營(yíng)銷自動(dòng)化的大量采用，使得內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生的銷售線索能夠被追蹤、衡量，內(nèi)容營(yíng)銷與更強(qiáng)的市場(chǎng)漏斗、銷售漏斗聯(lián)系在一起，從注冊(cè)價(jià)值、MQL價(jià)值、SQL價(jià)值、成單價(jià)值的角度切入，內(nèi)容營(yíng)銷更能證明自己的價(jià)值，進(jìn)而爭(zhēng)取更多的關(guān)注和預(yù)算。

在中國(guó)，雖然2B領(lǐng)域的微軟、思科、SAP、用友等已正式開始內(nèi)容營(yíng)銷，但2B企業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷并沒(méi)有相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，投入程度也遠(yuǎn)不及北美。不過(guò)隨著營(yíng)銷自動(dòng)化的助力，可以明顯看到B2B企業(yè)對(duì)于預(yù)算結(jié)構(gòu)的提高，如提升內(nèi)容的制作和生產(chǎn)預(yù)算，增加自有渠道的平臺(tái)建設(shè)預(yù)算，減少外部運(yùn)營(yíng)或者渠道推廣的費(fèi)用等。

b2b網(wǎng)站

1、B2B營(yíng)銷主要是講價(jià)值，要推廣還是先要充分生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并要意識(shí)到內(nèi)容的不同層次，做B2B內(nèi)容營(yíng)銷不做好層次，很難吸引潛在客戶在市場(chǎng)漏斗上不斷深入，要記住B2B內(nèi)容營(yíng)銷是要為銷售服務(wù)的；

2、內(nèi)容要推廣平臺(tái)，其實(shí)本質(zhì)是要放大內(nèi)容的杠桿率，這個(gè)杠桿率其實(shí)就是推廣平臺(tái)了，在筆者的認(rèn)知里，任何可以放大杠桿率的事情，都可以理解為推廣平臺(tái)，這么來(lái)定義，大家會(huì)對(duì)B2B內(nèi)容營(yíng)銷有更深的認(rèn)知，那么哪些事情可以放大杠桿率呢？官網(wǎng)、EDM、微信、Event、直播、宣傳頁(yè)，都可以，能不能在做這些平臺(tái)的時(shí)候獲取到更大的閱讀量、捕獲更多的潛客，才是區(qū)分杠桿率的地方。

3、全渠道數(shù)據(jù)打通。一定要更**的來(lái)看待潛客的獲取以及后期孵化，就獲客而言，如果能多渠道配合打仗，則容易出效果，筆者常常將市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)比喻為**榮耀的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不能只靠刺客，也要注意射手、法師，致趣百川SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化對(duì)于全渠道數(shù)據(jù)的支持，一方面是方便了市場(chǎng)部本身的管理，另一方面是提高了獲客的效率。就孵化而言，對(duì)于B2B而言，絕大部分線索是不會(huì)成交的，所以特別需要內(nèi)容來(lái)進(jìn)行線索孵化，所以一個(gè)在Event的線索，如果能在微信上沉淀，則后期被轉(zhuǎn)化的可能性則會(huì)提高，所以小魚到大魚有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。

4、官網(wǎng)上**要設(shè)置行業(yè)干貨的博客區(qū)域。比如我們自己的官方博客，會(huì)不時(shí)更新好內(nèi)容上去，這樣可以讓潛客不時(shí)回來(lái)訪問(wèn)，并且有利于提高在官網(wǎng)上的停留時(shí)長(zhǎng)，不僅如此，不少文章的**，都有二維碼/或直接吸引下載，訪問(wèn)官網(wǎng)的用戶可以去關(guān)注服務(wù)號(hào)下載白皮書、看直播等，從而更好的將潛客留存在網(wǎng)站的觸點(diǎn)上。

5、再比如一個(gè)贊助會(huì)議，可能現(xiàn)場(chǎng)200人，我們花了大幾萬(wàn)甚至十多萬(wàn)贊助了后，真正能夠立馬對(duì)我們的演講內(nèi)容感興趣的人就幾個(gè)（演講內(nèi)容也是內(nèi)容），如何提高這里的杠桿率呢？有個(gè)場(chǎng)景是聽眾也許不會(huì)那么認(rèn)真的聽你公司高管的演講，但聽眾一般都有個(gè)剛需，是要演講的PPT，我們?cè)赑PT**帶一張二維碼，讓所有現(xiàn)場(chǎng)用戶掃碼下載演講PPT，就可以把現(xiàn)場(chǎng)用戶都拉到微信上了，基本一場(chǎng)會(huì)議的60%-80%的用戶能掃碼關(guān)注微信，能夠讓想下載PPT的用戶產(chǎn)生注冊(cè)，并通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)之后的持續(xù)線索孵化與打分，從而提高B2B內(nèi)容在Event的杠桿率。

6、內(nèi)容本身就想做出來(lái)的產(chǎn)品一樣，創(chuàng)造的利潤(rùn)跟賣出去的產(chǎn)品成比例，所以建立渠道賣的好很重要，當(dāng)有自有大渠道時(shí)，內(nèi)容就會(huì)顯得劃算，因?yàn)楫a(chǎn)品做出來(lái)，就能賣出去，做為市場(chǎng)部，應(yīng)該充分?jǐn)U充自身的渠道資源，要看到高客單價(jià)（含B2B）行業(yè)的一個(gè)黃金內(nèi)容渠道就是自己的員工與渠道，特別是高管團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、代理商，通過(guò)致趣百川SCRM營(yíng)銷自動(dòng)化自帶的全員營(yíng)銷功能，讓公司的重要角色都能成為自身市場(chǎng)部?jī)?nèi)容的渠道資源與品牌獲客節(jié)點(diǎn)。

7、為什么白皮書、直播很重要？?jī)?nèi)容生產(chǎn)成本真的很高，如果內(nèi)容不被大量復(fù)用，本身是很虧的，一定要把圖文再次加工為白皮書供下載產(chǎn)生注冊(cè)、作成PPT產(chǎn)生直播內(nèi)容吸引更多更深市場(chǎng)漏斗的線索，通過(guò)自帶的內(nèi)容（白皮書、直播等）生產(chǎn)工具放大內(nèi)容的杠桿率。

8、當(dāng)然還有微信、EDM、宣傳頁(yè)等等。

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