一、核心邏輯
電商數(shù)據(jù)邏輯：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售總額。
可是就像現(xiàn)在電商行業(yè)的現(xiàn)況一樣，事實上目前的電商公司運作差異來自于精細化運營，因此我們需要對這個公式進行數(shù)據(jù)拆分。
拆分后：（展現(xiàn)量*點擊率）*（靜默轉(zhuǎn)化率+詢單轉(zhuǎn)化率）*產(chǎn)品線客單價=銷售總額。
仿佛看上去細化數(shù)據(jù)也不多，可是這里邊的變量就不一樣了。并且你對于全部數(shù)據(jù)的思考邏輯也會發(fā)生非常多的轉(zhuǎn)變。
今天我們應(yīng)當都在注重數(shù)據(jù)的重要性，可是數(shù)據(jù)為何重要，不知道有多少人會去思考這個問題。
我個人理解過來，數(shù)據(jù)的重要性是因為每個數(shù)據(jù)背后所代表的底層因素。
即：流量其實=展現(xiàn)量*點擊率。 嗯，對，其實流量不重要，展現(xiàn)量及點擊率才是重要的。
那么問題來了，展現(xiàn)量、點擊率的背后還藏著些什么？
展現(xiàn)量其實就是說有多少人有機會去見到你，點擊率指的就是說在見到你的時候，有多少人會感覺你是他想要的。
聽起來很簡單。可是從實際運營角度出發(fā)，**我們得知道平臺的展示入口有多少個，有多少個機會令人見到你。
這是免費流量分類
這是淘寶天貓主流流量入口
而這里邊每一個流量入口對應(yīng)的環(huán)境其實全是不一樣的，因此你的點擊率影響事實上是：你需要針對每一個入口的特性去定制素材圖片，才能非常好的決定你的點擊率數(shù)據(jù)。在適合的環(huán)境讓他見到了他想看的東西。
數(shù)據(jù)是具備底層邏輯的數(shù)字，否則只是數(shù)字而已。
隨后靜默轉(zhuǎn)化指的就是說消費者見到你這個鏈接，直接進行購買。
靜默轉(zhuǎn)化率背后的決定因素就是：主圖視頻、主圖、銷售氛圍（交易量數(shù)量）、評價、問大家、詳情。（權(quán)重排行為降序。）
也就是你要依據(jù)消費者的瀏覽習(xí)慣來決定你在每一個模塊需要給消費者見到什么，才能促使消費者認同你這個產(chǎn)品是他想要的。
詢單轉(zhuǎn)化指的就是說看完你的鏈接后，去咨詢客服后成功購買的幾率。這里邊考量的是：
1、客服能力（產(chǎn)品專業(yè)度、引導(dǎo)能力、權(quán)限等）。
客服相關(guān)核心數(shù)據(jù)：如響應(yīng)時間、問答比、詢單轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)率等。
**一個產(chǎn)品線客單價其實就較為好理解，即每個購買消費者的平均訂單金額。主要是由市場分析及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的。這里不展開細說。
二、渠道
其實電商渠道現(xiàn)在也越來越豐富多元化，大家熟知的如淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會等是主流渠道，但其實也有非常多的小眾渠道能夠挖掘。
隨后也有內(nèi)容類平臺如小紅書、抖音、快手等，另外也有自媒體，例如微信公眾號、微博等。這些渠道其實圍繞你的產(chǎn)品特性能夠展開布局，甚至有些渠道壓根不需要占用你多少資金及其精力，只需要布局進去就立刻能產(chǎn)生效益。
作為電商公司來說，其實多元化、多渠道是未來的趨勢，如果你還是只在單一平臺進行銷售，未來將會沒那么安穩(wěn)。
平臺規(guī)劃這一塊因為每個公司特性不一樣，我就不一一進行介紹了。要是有接觸電商行業(yè)的話，請重視渠道布局，你需要不斷去了解全部行業(yè)的動態(tài)，早**布局就早**享受紅利。畢竟紅利不是一直都在的。
總結(jié)一下：
1、電商推廣要學(xué)會運用數(shù)據(jù)，并且明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。每個數(shù)據(jù)背后 全是人，全是人，全是人 。
2，多元化，多渠道布局，這是著眼未來。
**要清楚降低店鋪轉(zhuǎn)化率低的幾個問題
1.是無線端轉(zhuǎn)化低還是PC端轉(zhuǎn)化低，還是PC無線都很低
2.無線端或PC端是哪一款或幾款產(chǎn)品降低了轉(zhuǎn)化率
3.對應(yīng)產(chǎn)品付費的流量轉(zhuǎn)化率低還是搜索流量轉(zhuǎn)化率低
4.該產(chǎn)品是哪一個關(guān)鍵詞入店后的轉(zhuǎn)化率低
5.是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性有差異，還是描述并沒有體現(xiàn)出消費者的需求，依據(jù)流失分析也可以分辨顧客的喜好，只有不斷的完善自己才會有更大的**
建議：前期做好基礎(chǔ)銷量和評價秀，隨后通過直通車把交易量關(guān)鍵詞做好
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資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-1242.html
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