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“拓客”是任何一家美容院持續經營關鍵的問題，美容院要如何拓客？這是很多美容院老板頭疼的問題。別著急，綠瘦美學館為大家收集了一套美容院拓客的方法，看看哪個適合你？
　　1、體驗法
　　方案一：美容院推出“ 0~25元體驗價，體驗后根據感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。
　　方案二：在門店附近發放體驗優惠券，凡持券到店消費的顧客，只需花費98元，即可體驗分別價值280元和380元的面部護理和背部護理各一次。
　　方案三：在美容院開設體驗日，每月1天，每次8個人，老顧客可以花18元體驗任意項目，或老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎項目護理。
　　2、超值法
　　方案一：活動期間，消費者選購店內任意產品達300元者，額外加19元，可獲贈價值XXX元的驚喜禮包。
　　方案二：與花店或巧克力店聯合舉辦情人節促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在美容院購買任何產品或服務者，分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力或玫瑰花一支 ”。
　　方案三：顧客購買形體管理療程特賣2680元(定價2880元)，可特別贈送臉部護理年卡(或美甲年卡一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。
　　3、**法
　　舉辦“月月有**，季季送大禮”活動，只要到店購買卡項或消費滿一定金額，就能參與****環節，**形式可以有砸金蛋、拆紅包、大轉盤等。
　　每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，獎品設置十余種，其中要設置一個**吸引力的大獎。
　　4、連環累計法
　　如“88元包月滾動模式”，用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷引導消費者增加消費。
　　顧客消費88元可獲得免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面88元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次；再消費季卡540元可獲得：前面所消費288元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元家居產品贈送；再消費半年卡960元可獲得：前面所消費828元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產品贈送，以此類推等。
　　5、買贈促法
　　買產品贈護理，或開卡送產品，充值送折扣等等。贈護理**是特色項目，來帶動開卡；送產品還可以送輔料，如面膜、手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。
　　6、轉介紹法
　　方案一：如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶產品之間**有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，體驗卡一張(一次，180元)，兩種卡一定要非本人使用，且有使用期限。
　　方案二：消費者可***取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費護理；凡在當月購買一定數量促銷品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；若向本店介紹2名符合要求的消費者領取“美容月票”并進行體驗者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。
　　方案三：全年1元錢做美容，將顧客去年消費達3000元者統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹的兩個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品。
　　7、雙倍法
　　方案一：凡來店的顧客購買任一服務卡項，贈同等服務卡一張，例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。（備注：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。）
　　方案二：雙人來美容可以只收一個人的錢或者一個半的錢，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外可送一瓶產品，讓另一個購買。
　　8、轉卡法
　　方案一：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推，或者余額翻倍。
　　方案二：如辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客也帶一個人來辦終身卡，則該顧客能享受積分優惠，價值不等。
　　9、打包法
　　如銷售年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，這樣就基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。
　　10、透支法
　　美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者充值1萬元，可享受護理項目5折，產品6折。或者可在一年內不限次數，不限項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
　　對于美容院來說，“被動就等于挨打”，主動出擊，積極拓客才是長期發展之道。都已經9102年了，如果你的美容院拓客還是只會用一種方法，就怪不了為什么沒客戶上門了！
　　或許以上的方法你都有想過，但光想不行動，或者行動一次覺得沒用就放棄了，拓客效果自然不理想！
所以，除了多嘗試之外，還要不斷地進行經驗總結，這樣才能找到更適合自己的拓客方法。
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資訊來源：綠瘦美學館