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為了迎合流量的精確性，去年淘寶直通車推出了搜索人群，來對圈定人群進行溢價提升店鋪精準流量。對精準引流有了進一步的優化。搜索人群這一功能主要包括三部分：核心客戶，潛在客戶和自定義人群。
搜索人群可以使直通車的流量更為精準，下面天貓代運營火蝠電商一起來了解下直通車這一功能！核心客戶：在我們店鋪有一定行為的顧客，及有過瀏覽，搜藏過，購買過，加入購物車的顧客。
潛在顧客：喜歡店鋪內同類商品的其他店鋪的顧客。自定義顧客：根據人群屬性自行圈定的符合所選屬性的人群。搜索人群很多人都已經摸索過了，基本的設定也都有所掌握，目前大家所爭論的更多是搜索人群溢價的比例問題。保守派認為溢價比例不宜過高，一般核心人群在30-50左右就比較不錯。淘寶代運營火蝠電商做了一下實驗：選取了2款店鋪內表現差不多的寶貝，分別進行了人群溢價。
人群搜索成交32筆占總成交的23%，人群搜索成交金額5384占總成交金額的17%。搜索人群投產2低于寶貝。搜索人群成交54筆占總成交33%，總成交金額12910占28%。搜索人群投產6高于寶貝整體。當然兩款寶貝都還有優化的進一步空間。總的來看核心人群的點擊率轉化率都有著不俗的表現，對于很多類目來說其加入購物車的訪客、收藏過店內寶貝的訪客的點擊率轉化率，投產都會有很高的效果。
無論是大店鋪通過核心人群提高銷量拉升營業額，還是中小店鋪獲取精準流量增加基礎銷量，搜索人群都有著很好的效果，直通車推廣本身就是一個通過付費來獲取精準流量的工具，搜索人群是對直通車的進一步加強，如果在這部分上縮手縮腳，無法體現付費推廣精準引流的價值。尤其是現在千人千面并入搜索人群，而且店鋪轉化率在自然搜索權重的進一步加大，對核心人群的不重視終會導致店鋪的整體下滑。
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