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移動互聯網的環境下誕生了不少B2B企業，在接觸電子商務時，都會被一個名詞SEO搜索引擎優化所吸引。SEO搜索引擎優化看似神秘，其實并不難理解，可以將之看成電子商務行業中一種特殊的廣告服務。企業如果巧妙利用好搜索引擎技術，通過設置關鍵詞，便可以在百度和谷歌等搜索引擎上，實現排名提升，間接起到打廣告的效果。不同的B2B企業，優化方案不盡相同。但是只要掌握核心的部分，運營網站起來便能游刃有余。

1. 了解行業

了解關于該垂直行業的一切，市場規模、現有產業鏈、產業鏈上下游的角色、各個角色之間的利益關系、各個角色的痛點、各個經營實體的銷售額、傳統銷售方式、毛利、純利、周轉率，以及這個行業目前互聯網化的程度，包括競爭對手分析。

這個環節是最重要！不可能在辦公室就能想出來，有本行業經歷會讓答案更快浮現，但不是必須的。

我一直持有兩個看法，一是所有行業都可以互聯網化，二是外行來干內行事效率更高，因為往往外行敢想敢干，不被行業原有的框架所束縛。至于所有行業都可以互聯網化，這個無需置疑，只不過是互聯網化的方式和程度不同。

不了解行業，就談不上運營，所以這是**點，也是最重要的一點。你要做 SEO 你要發小廣告，也要明確行業需求和現狀，不然你花出去的錢能不能賺得回來，你是沒譜的。

2. 分析細分環節和細分角色

B2B的核心是產業鏈，而產業鏈是有長度的，你服務的到底是哪個環節，偏上游還是偏下游，需要遍歷**點中你畫出來的產業鏈條，一個環節一個環節、一個角色一個角色的去分析。具體怎么分析就不展開了，各行各業都不一樣，工具和方法比較多，大概的思路就是考慮可行性、推廣投入和潛在盈利。

3. 不斷測試和調整

生意是做出來的，事業是干出來的，都不是空想出來的，idea想法一分錢都不值，如果你要做B2B一定要認識到商業的本質。完成了前面的工作，那就要拿出幾套方案去市場里測試了，要仔細分析市場反饋，隨時做調整，這樣你的效率**成本**。

做生意都有投入都有風險，這個階段你可能都是在花錢，沒有收入。一方面一定要舍得投入，但花了錢一定要有收獲，要大膽設想謹慎求證，不管行還是不行，都要有結論，好支撐下階段的調整。這個階段可能會很長很痛苦，要有思想準備，因為你花的是真金白銀，而一開始是看不到賺錢的一絲絲可能。

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