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B2B現狀

1.1模式單一

縱觀當前國內B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透。此類網站無疑在專業上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫。

(1)行業垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發展方向。雖然現在垂直類B2B模式中的企業占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現出了幾匹黑馬，如沱沱網、雅蜂、金銀島等。

(2)行業綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯B2B網上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態。這一切表明，B2B需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

1.2壓力過大

電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。

1.3盲目化

電子商務時代的到來。使得許多企業紛紛急于走上E化模式，上設備、套模式，但目標戰略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價。首先說B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯盟。包括企業內上下級、企業與客戶、企業與上下游企業間。達到企業內外供應鏈優化的目的。實現共贏和雙贏。所以阻礙B2B發展的并不是技術問題。而是企業內外供應鏈的人和企業對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設備。套用固有模式并不能實現B2B電子商務效率化的初衷。也不能支持企業的持續運營。

B2B發展趨勢

趨向1：B2B電子商務交易平臺凸顯行業特性。大型B2B網站正考慮向細分行業深入，分行業提高服務能力，按行業特性降低交易成本。于此同時，垂直行業B2B交電子商務資料庫易平臺顯示出良好的發展勢頭，國內將出現大量的行業B2B網站。行業B2B 網站競爭差異化特征明顯，主打行業特點，一批有特點、有潛力、出具規模的行業B2B網站將成為風險投資商的關注重點。

趨向2：行業B2B聯盟發展迅速，成為垂直B2B平臺發展的重要途徑。行業B2B網站聯盟策略將持續，為克服垂直行業B2B網站的規模限制，該類網站之間將進一步表現出聯盟趨向以獲得規模效應和協同效應，聯盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網絡招聘網站的分行業、跨行業聯盟高度類似。

趨向3：B2B網站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續涌入。近年來網盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長，B2B電子商務模式仍有巨大的市場發展空間，各類資金將繼續涌入，B2B領域的上市公司隊伍將繼續壯大。

趨向4：繼續完善產品交易規則是B2B交易平臺始終不渝的前進方向。尤其誠信交易規則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規避“機會主義”，如何繼續降低交易成本，成為B2B交易平臺思考的方向，也是成功的關鍵。

趨向5：B2B電子商務平臺的交易配套服務將趨于更加完善。用戶體驗繼續提高，交易配套服務逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平臺服務，阿里巴巴商貿通交流工具，B2B平臺將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。

趨向6：B2B電子商務平臺間不斷創新交易模式，開展差異化競爭. 尤其是新加入的B2B電子商務網站從收費模式到評價模式等都另辟蹊徑，以區隔于目前**的 B2B電子商務網站。

趨向7：B2B電子商務平臺從信息提供向服務提供平臺轉變。目前中國B2B電子商務平臺的模式還比較簡單，僅滿足企業尋找和獲取商機的需求。但是，當網絡信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現有的B2B電子商務平臺的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿易渠道得多樣化，貿易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務平臺都將加快平臺服務的功能，由資訊提供向交易服務轉變，幫助企業**獲取商機并最終拿到定單。

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