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傳統企業如何運用電子商務


發布時間:2019-09-27   資訊類別: 電子商務   我要發布
電子商務時代,顧客已不再作為一個整體因素而被考慮,而是一個主動的個體,是企業生產系統的一部分。是如同資本、機器、員工一樣的資源,甚至更為重要。企業在制造顧客價值的同時創造自身價值。與傳統企業營銷管理相比,電子商務下的企業營銷管理具有鮮明的特色、具有創新性。

從目前來看,有以下建議模式可以嘗試傳統渠道與電子商務的“和諧”發展:

模式一:品牌分離模式

這種模式的核心是為網絡銷售設立全新的品牌、產品和服務等,使得消費者無法與原有品牌的產品和服務進行對比,實現電子商務與傳統品牌的并舉發展。報喜鳥BONO就是典型的代表:報喜鳥集團在進軍電子商務時,專門收購上海寶鳥,然后面向網絡消費者推出全新的子品牌BONO,建立全新的網站,推出專門針對網絡銷售的產品,實現傳統品牌的**區隔。

模式二:產品差異模式

這種模式則是采取線上和線下渠道分別銷售不同的產品的模式,通過差異化產品實現線上和線下渠道的區隔。李寧公司在進行網絡銷售時,對自己的官方網絡銷售與線下渠道就采取產品差異化的策略,**程度上發揮傳統渠道和電子商務的優勢,避免沖突。如:線下的李寧旗艦店專門銷售正價新品,有些店鋪銷售庫存商品,李寧官方電子商務平臺e-lining.com主要銷售新品,特別是限量版產品,包括明星簽名可以典藏的商品。李寧淘寶店主要是適量新品結合庫存產品銷售。

模式三:訂單區別模式

這種模式主要體現在,統一的產品、統一的品牌,但訂單進行區分,根據訂單的大小進行線上線下的區隔,線上處理小筆訂單,如果遇到大訂單還是讓相應的(比如就近)經銷商處理。這樣很好在平衡好經銷商的利益時又能發揮電子商務的優勢,同時也可以線下傳統客服優勢,給大客戶帶來更好的客戶體驗。

模式四:區域劃分模式

這種模式的核心在于以區域進行線上線下的區隔,線上只接受傳統渠道無法覆蓋的區域客戶(這點要注意倉儲物流問題)。尤其在企業成長階段或地面渠道覆蓋能力有限時,此種模式是**選擇。既能**利用電子商務手段大力拓展國內國際市場,也能避免線上渠道對線下新發展市場、渠道的沖擊。

模式五:線上線下協同交易模式

這種模式是典型的強強聯手的模式,可以實現傳統門店與電子商務的協同和互補——線上下訂單,傳統渠道完成訂單。網站主要進行產品、品牌的宣傳和獲取訂單;如有訂單,根據消費者所在區域自動分配給對應的線下門店,為門店帶來收益。如肯德基就采用此種模式:KFC的官方網店主要是負責下定單,方便“宅男宅女型”消費者。一旦成功獲取訂單,通過系統的方式根據用戶的配送地址自動分配給對應的實體門店,由實體門店配送和完成訂單,實現網店和門店的利益共享的協同。

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資訊來源:https://www.uopop.com/news/show-2289.html  

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