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　　一個(gè)品牌在具有加盟的條件和實(shí)力后就可以開展加盟業(yè)務(wù)啦，在開展加盟業(yè)務(wù)前要建立一套完善的加盟體系，加盟體系的建立包括加盟手冊(cè)、文化手冊(cè)、VI手冊(cè)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、質(zhì)檢手冊(cè)等操作規(guī)范及規(guī)程，這些資料是相關(guān)人員開展工作的重要的參考資料。制度越完善、越標(biāo)準(zhǔn)化，工作開展起來就會(huì)越順暢，**低耗，大大提高工作效率和新店開業(yè)的成功率。

　　1、渠道宣傳推廣

　　要想開展加盟業(yè)務(wù)，在完善和建立內(nèi)部相應(yīng)的體系和達(dá)到符合加盟的條件后，就需要進(jìn)行加盟業(yè)務(wù)的推廣，把招募加盟店的開發(fā)地點(diǎn)和招商信息通過各種渠道和平臺(tái)進(jìn)行推廣，來招募意向加盟商。

　　2、選擇有良好寓意的加盟熱線和招商落地頁

　　一般的連鎖加盟企業(yè)加盟熱線為400電話，當(dāng)然有部分企業(yè)也是使用固定的手機(jī)號(hào)，400電話的優(yōu)勢(shì)是可以下掛多個(gè)電話，防止因電話占線意向加盟商電話打不進(jìn)來的問題，選擇好加盟電話后設(shè)置具有廣告宣傳內(nèi)容的彩鈴。同時(shí)，要建立加盟招商的網(wǎng)站，招商網(wǎng)站不同于官網(wǎng)，**選擇具有視覺沖擊力的落地營(yíng)銷單頁。

　　3、提供基本的加盟資料

　　如果意向加盟商符合基本的要求，一般會(huì)提供較完善的書面資料以供參考，同時(shí)會(huì)要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業(yè)的說明會(huì)。經(jīng)過出發(fā)篩選的意向加盟商，可以郵寄獲得完善的加盟資料，包括加盟申請(qǐng)表等資料。

　　4、誠(chéng)邀實(shí)地考察和約談審核

　　對(duì)于符合條件的意向加盟商，總公司邀請(qǐng)其到公司進(jìn)行觀摩和考察，這個(gè)時(shí)候是向意向加盟商展示公司實(shí)力，堅(jiān)定其合作的信念，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業(yè)招商人員不可缺少的步驟。約談方式有個(gè)別約談、團(tuán)體座談，實(shí)體店觀摩參觀，在約談中對(duì)加盟店主本身的審核觀察，也會(huì)在這一步中進(jìn)行。正式約談的重點(diǎn)，除了觀察加盟者的理念及狀況外，最重要的是讓加盟商認(rèn)清相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。

　　5、簽訂意向加盟合作協(xié)議

　　如何加盟商符合要求，招商人員可以征詢加盟商同意后簽訂“意向加盟合作協(xié)議”，以確保意向加盟商不被同行搶奪。

　　6、選址及可行性分析

　　一個(gè)餐飲店選址是重中之重，總部市場(chǎng)部人員必須對(duì)加盟商的意向商鋪進(jìn)行全方面的評(píng)估和調(diào)研，店鋪所處的商圈和客群、流量等都是決定性因素，加盟店的成敗，會(huì)影響到整個(gè)加盟系統(tǒng)的形象，但加盟店的運(yùn)營(yíng)成功與否，選址也是關(guān)鍵條件。所以總部**的評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研是必要的措施之一。

　　7、審查加盟店主財(cái)力及綜合條件

　　一個(gè)優(yōu)良的門店必須考慮門店本身，店鋪地點(diǎn)、資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等條件。除了加盟店地點(diǎn)及加盟店主本身外，加盟店主對(duì)財(cái)力及其他條件也要進(jìn)行綜合評(píng)估，但通常以資金為主。加盟時(shí)自然要收取一定的加盟金、品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)、保證金等。當(dāng)然總部在開展加盟之前要做好相應(yīng)的備案。

　　8、正式簽約

　　如果意向加盟者符合總部的各項(xiàng)條件，接下來就是討論簽約事宜，簽訂正式的《特許經(jīng)營(yíng)加盟合同》。

　　9、項(xiàng)目籌備計(jì)劃及推進(jìn)工作安排

　　總部根據(jù)進(jìn)程編寫項(xiàng)目籌備計(jì)劃并確定每項(xiàng)工作的推進(jìn)周期及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從設(shè)計(jì)、裝修、人員招聘、培訓(xùn)計(jì)劃、物品采購(gòu)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、開業(yè)慶典活動(dòng)、試菜等工作都要在開業(yè)前確定到位。

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