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美容加盟店這些拓客誤區要避免


發布時間:2020-01-05   資訊類別: 行業動態   我要發布
  很多開美容加盟店的老板都會有些疑問,為啥自己積極拓客,就是收不到自己想要的成效,到底是什么原因呢,一起來跟著綠瘦美學館來看看吧。
  綠瘦美學館提醒大家,美容院加盟店在拓客時往往容易被這些誤區誤導,所以想要達到更好的效果就要避開這些誤區。
  錯誤一:拓客卡多個項目每個一次
  這是典型的賣方思維而不是用戶思維。老板想:搞個六七個項目,每個一次,你都來體驗一下,總有一個你喜歡的,總有一個能讓你開卡!許多大會所和連鎖都這樣做,效果甚微卻還是堅持。他們認為堅持就是勝利。卻不知,顧客很明白,做這些項目一次根本不能達到任何效果,寧愿要自己喜歡的項目多次。除非,假設新顧客已經想來這里開卡,還需要體驗一下再決定,而這樣的幾率少得可憐!
  錯誤二:低價拓客高價轉化
  顧客做了幾次19.8元、38元的護理,然后被告知開卡需要380、680元一次,這顯然難以接受。廉價在顧客心目中已經等于了低檔次,要對低檔次的東西掏高價錢,美容院的銷售難度太大,也就不得不靠忽悠或狼性碾壓了。
  錯誤三:低頻項目拓客
  某店用全年不限次數種睫毛來拓客鎖客,但種睫毛這種事一年就算無縫對接堅持一直種也就最多五六次,很多人一年才種兩三次。這樣并沒有達到提高顧客到店次數的目的,也就是說無法形成流量,流量也無法變現。
  錯誤四:推會員卡拓客
  不要假設顧客很想來了解你,很想成為你會員,除非你是國際**的公司。在顧客對你還沒有什么認識的時候,是不想成為你的會員的。他們不會因為會員權益而購買,只會因為需求且是剛需而購買。
  錯誤五:不能見到即時效果的拓客品項
  比如美容院用補水項目、身體油壓項目拓客,這樣的項目只能感受一下店里的環境,美容師的服務,但效果是微乎其微,不能觸及其痛點的。不痛不癢就不會產生危機和購買欲望。
  錯誤六:拓客方案太復雜
  一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策,連老板自己都記不住,更別說顧客了。看了也沒有印象,更不會去傳播。簡單才會有力量。比如“請全城人民免費吃披薩”,“請家鄉人民1元旅游”就比一紙復雜的方案**得多!
  錯誤七:只賣價格不賣文化
  你想吸引什么樣的顧客?用價格吸引的就是占便宜的顧客,真正的優質顧客對價格不在意,或者說更在意你是不是太便宜了,太便宜的他們不會選擇,無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引,因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什么樣的價值理念,那么永遠也吸引不到同頻的顧客。
  所以說想要更好的做好拓客,那首先你就要針對你所在的圈做個詳細的調查,把客戶劃分為幾等,針對不同的客戶做出不同的方案,只有這樣才能更好的留住客戶。
 

資訊來源:綠瘦美學館  

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