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據小紅書官方報告顯示，截止2019年5月，小紅書注冊用戶量超過2.5億，2018年社區活躍度增長5.4倍，每天約有30億次筆記曝光，UGC曝光量占70%。

據2019年第三季度小紅書美妝報告顯示，M.A.C是討論熱度**的美妝品牌，而**日記則在一眾本土品牌中脫穎而出，成為炙手可熱的本土美妝品牌。在小紅書美妝達人榜中，范冰冰、寧靜和徐璐憑借**的帶貨能力，占據明星榜前三的位置；而李佳琦、papi醬和老爸評測則在KOL榜中位列前三。

據悉，自八月份初因涉嫌違規而被迫下架調整以來，小紅書APP歷時77天后整改完成，在10月15日恢復上架，多天的等待，讓小紅書更加令人期待和關注。本文以所追蹤到的小紅書平臺的數據為依據，洞察Q3小紅書美妝行業營銷情報，出品《2019年Q3小紅書美妝內容營銷分析報告》，為相關從業人員提供參考與借鑒。

小紅書的復出之路如何了之二？

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小紅書美妝內容營銷整體概覽

01

八月份受違規事件影響，視頻內容量下降明顯

七月份與九月份視頻內容量相當，均約占第三季度的35%；由于受平臺涉嫌違規的事件影響，八月份用戶發布視頻內容量明顯下降，但在九月份視頻內容量有回升的跡象，恢復到七月份的水平。

02

M.A.C是內容提及量最多的美妝品牌

M.A.C的內容量指數為1.6，成為內容提及最多的美妝品牌，蘭蔻、圣羅蘭分別位于第二第三的位置；由小紅書發起的“30天口紅挑戰賽”為M.A.C口紅提供一個火熱的平臺，受到大批美妝博主和網友的熱烈追捧。

03

**日記是內容提及最多的本土美妝品牌

**日記的內容量指數為0.57，成為內容提及最多的本土美妝品牌，滋色、美即分別位于第二第三的位置；**日記的小黑鉆口紅憑著自身**的品質及精準的營銷，一上市就迅速躥紅小紅書，成為討論熱度很高的“必買款”，大量網友紛紛被種草。

04

在所有美妝品牌中，M.A.C的品牌聲量**，更能吸引網友互動

M.A.C的聲量達到100，相比其他美妝品牌，其相關話題更能吸引網友討論和互動；除“30天口紅挑戰賽”吸引大批網友討論外，素顏美女“大貓媽媽”通過化妝直播安利M.A.C口紅也獲得大量網友的點贊和評論，帶動品牌聲量上升。

05

**日記在本土美妝品牌中聲量**，網友互動很活躍

**日記的聲量為19.23，對比其他本土品牌，**日記在小紅書的營銷策略更加成功，更能引起網友的注意；“吃口紅的huihui”發布優質的**日記小黑鉆口紅評測視頻，得到**日記官方賬號的轉載和點贊，獲得大量的好評與轉載，大批網友紛紛被種草，帶動了品牌聲量上升。

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小紅書美妝話題熱點分析

01

范冰冰、寧靜、徐璐占據小紅書明星榜TOP3

02

李佳琦、papi醬、老爸評測占據小紅書KOL榜TOP3

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明星多分享護膚產品，KOL則多評測彩妝產品

明星因需長期保持年輕貌美的狀態，在保養護膚方面更加專業更有心得，因此更喜歡安利護膚產品，如面膜、美白防曬產品、精華液等；而KOL則以評測，試色等快速能看得見化妝效果的產品為主，因此更喜歡評測彩妝產品，如口紅、粉底液、香水等。

04

小紅書的用戶都在關心哪些美妝品類

在小紅書的視頻筆記中，彩妝相關內容**，約占41%；其次是護膚相關內容，約占11%；口紅、眼影、腮紅等產品以及產品功效、妝容、指標和顏色成為彩妝的重點話題；而面部護理、身體護理、功效、指標是護膚的討論熱點。

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小紅書用戶活躍概況及畫像分析

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“明星打call款”和“種草新秀擔當”從上萬筆記中脫穎而出，成為小紅書爆款

明星們憑著強大的帶貨能力，帶火了不少的爆款，這讓很多網友有了想和明星一樣變漂亮的想法，紛紛被種草；另外，新品上市總讓人有種想要“嘗鮮”的心態，也往往會引起各路美妝博主的注意，使得新品熱度迅速提高

02

小紅書四種創意標題（開門見上式、疑問式、數據概括式等）將提升內容曝光量

對于小紅書推廣來說，文章擁有好的標題有著很大的助力，小紅書的標題更多的是對用戶的一種引導，加上接地氣的話語，對文章起到很好的傳播作用

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打破傳統的跨界營銷，火爆手游IP+美妝品牌+流量少女組合，引爆話題熱點

**口紅”每一款唇膏的外形和配色選擇都有對應的英雄來匹配，且邀請五名”火箭少女”cos成五位女英雄，口紅作為彩妝的熱門產品以及英雄代入感，讓大批”農藥女孩”坐不住，紛紛為聯名口紅打call

*文章為吳曉波獨立觀點，不代表優店Ustore立場。

總結

當前小紅書炙手可熱，連雷軍也直言“不玩小紅書，肯定不行”，并親自小紅書推薦小米CC9。在流量紅利刺激之下，很多營銷培訓機構甚至授課宣講“如何搶占小紅書帶貨風口”，大量的營銷內容涌入良莠不齊，平臺面對狂熱增長勢頭“喊cut”，明確內容規則、規范，對小紅書的內容生態是幸事一樁。
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