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隨著互聯網的崛起，展會這種招商模式似乎有些被人遺忘了。互聯網固然重要，每一個企業都應該跟上互聯網時代的步伐，但這并不意味著展會這種模式行不通了，而恰恰是展會模式的新時期，對于很多中小企業來說，互聯網加上展會“雙管齊下”，才能讓招商效果更上一層樓。
可能有很多企業主在抱怨：展會效果太差，一群人說說笑笑，生意卻總是無人光顧。事實上不是展會越來越不適用，或許是你并沒有真正掌握參加展會的精髓所在。
1. 產品多不如產品精
有很多企業在展會上占據非常大的一塊場地，恨不得把自家所有產品都展示出來，結果把自己忙的焦頭爛額，而想要合作的經銷商也看得一頭霧水：“這么多產品，哪一樣才是重點呢？”經銷商在展會上尋找的是一下子能吸引他們的重磅產品，他們不是去逛街的，要找產品根本用不上參加展會，他們要尋找的就是在市面上沒有出現過、**競爭力的產品。所以從這一點上來說，如果產品平庸，在展會上展示再多都不會讓經銷商多看上一眼的。
即便是只有一款產品，但只要這款產品有足夠的賣點，在展會上把所有的資源都集中在該產品上，就能夠收獲更多的優勢，如果沒有這類產品，還不如不去參展。
2. 參展要準
有一些企業主曾抱怨說一年時間大部分都跑展會了，常累得飯都吃不好，但是招商效果不跟付出成正比。實際上這還真的怨不得別人，招商的成功與否在與很多因素，但**不在于你參加展會的次數。
要學會參加適合自己的展會，不是每一個同行業的展會都適合參加的，在展會問題上要考慮諸多問題，比如展會上是否可能存在商機，是否有大經銷商光臨，展會的具體號召力如何等等。如果在開始時連展會都選得不恰當，又怎么能贏得招商呢？
3. 展前準備要充分
參加展會之時不能匆匆忙忙就“上陣”，需要對展會有一個***的了解，包括自家產品的賣點如何宣傳，展會上會出現的經銷商的信息以及展會流程等等，都要制定一個非常詳細地計劃，還要有針對突發事情的備用計劃。**能夠制定出一個展會規劃書，要知道產品是固然是經銷商的考察目標，同時企業的規范化、專業化程度也是經銷商重點考察的目標，一個面對展會都手忙腳亂、丟三落四的企業是不會贏得經銷商青睞的。
提前是要做好企業招商宣傳手冊，上面展示出企業的品牌文化、產品優勢、招商模式、聯系方式等等，在展會現場發給經銷商們，供其在后續了解我們的詳細信息。因為經銷商參加展會后，往往會收集大量的招商手冊、宣傳書等等，經銷商會對這些資料進行一個簡單的篩選，很多資料都被當成垃圾扔進了垃圾桶。為了避免我們的手冊遭到這樣的命運，所以很有必要把手冊設計的獨特新穎，不說設計有多么獨特，起碼也要與眾不同一些。有些企業會把實用原素如吉祥物、日歷精心置入設計宣傳品中，既包含了品牌宣傳，同時又能給人一些用處，這樣就把設計物品保住了。
俗話說不打無準備之仗，這些準備每一項都不容忽視，全部準備妥當參加展會才能彰顯出自信有序的企業形象，提高招商成功率。
4. 展會布置要新穎
其實說白了，展會就是各個廠家“爭奇斗艷”的場所，誰的展臺、產品有吸引力，誰就能夠得到經銷商的青睞，而那些流于平庸的企業只好白忙活一通。展會布置屬于展會宣傳的重要部分，有一些企業還停留在拉橫幅的時代，紅底黃字的橫幅上寫著：“XX企業誠招經銷商。”這樣是吸引不了經銷商的，在這一點上，企業需要開動腦筋，想出既貼合產品主題的布置設計，又要能夠有獨特的氣質來吸引經銷商。
5. 后期跟進很重要
不要覺得展會結束了工作就完成了，忽略后期跟進就相當于把已經到手的經銷商拱手讓給他人。這里面分為幾種情況，一種是在展會上已經談妥當的，打算在展會結束后認真考慮一下，對此類經銷商千萬不能放松，因為可能還有其他企業也盯著該經銷商，如果別的企業拿出了更優厚的條件，這就相當于給別人做了嫁衣。
還有一種情況是潛在經銷商，就是展會上簡單了解了我們的產品，但是并未做明確表態。這類經銷商也需要努力爭取。具體來說，無論是哪類經銷商，都需要后續的跟進，即便在正式敲定合同之后也需要跟進。跟進的辦法一般包括郵件往來、電話邀約，可以在郵件中詳細介紹招商事宜，也可以對感興趣的經銷商進行電話邀約，找一個地方進行詳談，展現出我們尋求合作的真誠和熱情。
以上是關于招商展會的幾點經驗，招商展會中需要注意的事宜并不僅僅只有以上幾點，更多的經驗還需要企業招商工作人員自己去摸索、總結，從而把招商的成功率提高上去。





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