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　　小紅書是近年來十分火爆的交際使用，它招引了許多年輕人的注意力，一起也衍生出了巨大的商業價值。2020年突如其來的疫情，反而成就了“線上社群電商”，小紅書能夠說是前期社群電商的代表。

　　那么咱們將怎么經過小紅書打造歸于自己的流量矩陣，并構成自己的商業社區呢?今日，咱們就來聊一聊這個問題。

　　精準定位用戶

　　一、滿意用戶的曬圖和互動的渠道，處理生疏用戶的痛點。

　　小紅書前期聚集了一波酷愛海淘的活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購物攻略，引導許多沒有海淘經驗的“小白們”快速獲知產品的使用感觸。他們在小紅書上看到前輩們的曬圖和購物心得，使得小紅書整個渠道成了海淘的百科全書，招引了許多生疏的用戶。

　　二、優質的社群運營

　　小紅書的用戶與用戶之間并沒有生意聯系，而是把“產品的體會感”曬出來，經過優質的社群運營，促進用戶不斷輸出內容。當這些內容構成杰出的口碑堆集后，讓用戶對渠道發生了信賴，然后再開展成海淘電商。

　　三、用常識和內容降服用戶

　　交際營銷的價值根底是共享常識和內容。因為常識和內容能夠處理用戶的沖突，先降服“她”，然后再談買什么。在交際世界里，對顧客來說，最重要的不是你賣什么，而是我需要什么。小紅書在這一點上就做得很好，它的道路是用常識和內容降服用戶，而不是用廣告轟炸用戶。

　　四、不斷晉級核心競爭力

　　小紅書從最初的“以顧客為中心的考慮方法”晉級到“以競爭對手為中心的考慮方法”。小紅書轉型成為電商渠道后，周圍的競爭對手添加，比方考拉海購，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。為了應對這個局勢，小紅書邀請了胡歌作為代言人，他不僅僅是廣告代言，更重要的是他扮演了海外生活方法的探尋者和發現者，從用戶的視角和心態去發現更美好的生活方法。這種方法對用戶發生了很大的招引力。

　　五、精準定位用戶集體，滿意集體的特性。

　　小紅書的用戶集體以女性為主，這個消費集體的特性便是喜歡不停閑逛各種產品，不確定性瀏覽產品，常常漫無目的逛商城。因此，出于這一點的考慮，小紅書并不像其他電商渠道那樣把產品展示整理的很清晰，而是在主頁會出現各種題材的東西。這一舉動打破了慣例化思維，制造了差異化。其次，在每個用戶的照片下方，都會有不同人對這個用戶的點評，這一點很容易觸發用戶的感官，構成同理心，激起用戶的購買欲。

　　總結：咱們在開發產品的時候，最重要的是要直擊用戶的痛點，然后再不斷晉級用戶的沖突，讓用戶將自己的體會感傳播出來，一起能夠讓用戶參加對話溝通，這樣才干激發用戶體會的一起參加口碑傳播。

　　精準營銷推行方向

　　一、小紅書筆記種草。

　　小紅書的筆記種草能力強，其中，主要是依托明星引薦、KOL推行、KOC種草的方法加大品牌的曝光。

　　1、明星引薦

　　依托明星的引流能力，打造品牌的知名度，且宣揚形式多以個人化的引薦為主，商業性質較少，從而添加用戶對產品的信賴度，然后轉化為直接購買力。

　　2、KOL推行

　　KOL便是意見**，是指在某個范疇宣布觀念并且有必定影響力的人。而小紅書中樹立的正是一個以UGC為主的內容共享社區，其中，KOL擁有巨大的影響力，對粉絲進行品牌教育和品牌宣揚的作用更加明顯。

　　3、KOC種草

　　KOC即要害意見顧客。一般指能影響自己的朋友、粉絲，發生消費行為的顧客。比較于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更廉價、更靠近顧客。鋪量的KOC推行，也能夠影響到用戶的消費決議計劃。

　　二、注冊小紅書專業號運營。

　　品牌注冊專業號，以專業號為根底進行品牌宣揚，針對品牌優勢編撰筆記，堆集粉絲和品牌曝光度。

　　三、發現頁信息流廣告投放/查找要害詞優化排名

　　發現頁中信息流廣告以算法引薦形式進行內容分發，幫助品牌更好的加大優質筆記曝光，觸達更多用戶。查找廣告，能夠經過品牌詞、品類詞、行業詞等要害詞精準觸達意向客戶，構成預期轉化。

　　四、入駐小紅書商城。

　　注冊小紅書店鋪，用戶不僅能夠直接在小紅書品牌商城購買產品，一起也能夠在筆記中插入購買鏈接。

　　總結：經過小紅書的推行能夠讓推行作用更加直接，快速地篩選出目標用戶，完成廣告的**轉化，提高品牌知名度，從而完成實踐效益的轉化，讓營銷推行的廣告效應能夠得到**提高。

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