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作為美國老牌頭部電商平臺(tái)的亞馬遜，權(quán)威平臺(tái)得出預(yù)計(jì)，2023年其電商市場份額將達(dá)到37.6%。除了坐擁數(shù)十億美元的電商銷售額外，亞馬遜的電子商務(wù)業(yè)務(wù)還推動(dòng)了該公司的其他業(yè)務(wù)增長，包括零售媒體和B2B電子商務(wù)，將亞馬遜有望將其競爭對手進(jìn)一步甩在身后。并表示 2023年電商業(yè)務(wù)仍是亞馬遜的主心骨，想要做跨境電商的品牌，加入亞馬遜該怎么布局？



1、 電商業(yè)務(wù)仍是亞馬遜的主心骨

亞馬遜仍然是美國電子商務(wù)行業(yè)的頭部平臺(tái) ，eMarketer根據(jù)市場數(shù)據(jù)整理的美國排名前15位的零售電子商務(wù)公司 中，亞馬遜排名**。2023年的預(yù)測數(shù)據(jù)中，排名第二的沃爾瑪美國零售電子商務(wù)銷售額將達(dá)到734.5億美元，與亞馬遜的4311.1億美元可謂相去甚遠(yuǎn)。

此外，計(jì)算機(jī)和消費(fèi)電子產(chǎn)品類別占亞馬遜美國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的主要銷售份額，占總銷售額的20%左右。亞馬遜雖然也有線下業(yè)務(wù)，但總體來看，電商業(yè)務(wù)依舊占據(jù)亞馬遜的主心骨地位。

2、 第三方銷售額占亞馬遜總銷售額一半以上

同時(shí)，eMarketer還發(fā)布的《 2023年美國零售電子商務(wù)市場預(yù)測報(bào)告》中明確指出，第三方市場電子商務(wù)銷售額的增長速度將快于美國的整體在線銷售額。截至2027年，零售市場電子商務(wù)銷售額將占美國零售電子商務(wù)銷售額的1/3以上。亞馬遜在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，2023年預(yù)計(jì)將產(chǎn)生2785億美元的第三方銷售額。2024年，這一數(shù)字預(yù)計(jì)將增長12.9%，達(dá)到3143.4億美元，增幅幾乎與沃爾瑪(13.0%)持平，超過eBay(-1.1%)、Etsy(8.1%)和Poshmark(8.1%)等其他電商平臺(tái)。第三方銷售額占亞馬遜總銷售額一半以上的比重。



3、B2B業(yè)務(wù)的無限潛能

亞馬遜也非常關(guān)注B2B模式下的事業(yè)的發(fā)展。

作為甲方，亞馬遜為了更好發(fā)展和管理供應(yīng)鏈工作，推出了供應(yīng)商專屬賬號Amazon Vendor Central。作為乙方，亞馬遜B2B試圖將Amazon Business擴(kuò)展到更大的海外市場，如歐洲市場和其他新市場。

根據(jù)官方預(yù)測，2023年美國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售額將達(dá)到1.857萬億美元， 截至 2024年將有望**2萬億美元。 盡管亞馬遜目前占美國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站總銷售額的2.3%，但其仍然可以輕松利用其B2C業(yè)務(wù)的巨大優(yōu)勢來反哺B2B業(yè)務(wù)，可見，在供貨與賣貨之間，亞馬遜已經(jīng)形成良性的熱循環(huán)。

國內(nèi)電商平臺(tái)的市場大家都知道，現(xiàn)如今競爭太激烈，而且利潤也越來越低，國內(nèi)電商市場幾近飽和。反觀現(xiàn)今的跨境電商，雖然平臺(tái)也不少，但選擇亞馬遜的是最多也不是沒有原因的，在平臺(tái)規(guī)則、流量、營銷、物流方面都有非常大的優(yōu)勢。

4、加入亞馬遜的兩大方向

如果你也想做跨境電商，也想在海外市場大展拳腳，加入亞馬遜一定是一條十拿九穩(wěn)的出海路。

加入亞馬遜的兩大方向一是成為平臺(tái)上的店鋪賣家，這種也是我們最熟悉、最常見的第三方賣家。



其次是成為亞馬遜的供應(yīng)商入駐亞馬遜VC賬號，這種屬于亞馬遜供應(yīng)商賬號，這類賬號簡單的說，賣家通過Vendor Central平臺(tái)將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、銷售、客服和售后，加入亞馬遜VC就能享受許多別的賬號沒有的優(yōu)勢。SC賣家利用亞馬遜平臺(tái)，直接賣貨給消費(fèi)者，即B2C；而VC供應(yīng)商，只供產(chǎn)品給亞馬遜，由亞馬遜賣貨給消費(fèi)者，即B2B。

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