美國在線玩具銷售額破30億美元，跨境賣家該如何殺出重圍？ |
隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，線上購物已經(jīng)越來越深入到人們的日常生活，這一變化在美國玩具市場的變革上體現(xiàn)得****。
據(jù)了解，如今的美國消費(fèi)者已經(jīng)愈發(fā)傾向于在線上購買玩具。根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份美國在線玩具銷售額超過30億美元，該類目成為了網(wǎng)絡(luò)周銷售額攀升的重要推動力。無獨(dú)有偶，在來自Statista的數(shù)據(jù)中，今年黑五網(wǎng)一活動期間，玩具賣出的份額占全球電商銷售額的大約20%。
事實上，在過去的幾年里，美國玩具市場一直保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，2022年美國玩具市場的銷售額達(dá)到了292億美元。只不過隨著電商平臺的崛起以及消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，傳統(tǒng)玩具零售商的市場份額逐漸受到擠壓，特別是亞馬遜、沃爾瑪這兩大巨頭憑借其強(qiáng)大的品牌影響力和完善的物流體系，逐漸在玩具市場占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，2022年，亞馬遜全球在線玩具銷售額超過1330億美元，而沃爾瑪和Target分別拿下了520億美元和200億美元的成績。
在這樣的趨勢下，未來隨著各大電商平臺在玩具市場上的份額將不斷上升，想必美國玩具市場的競爭也會日益激烈，無論是對于許多跨境賣家來說，To C的生意將會更加難做。然而這時，To B模式或許就是中國跨境賣家殺出重圍的下一個可行的解決方案。
To B模式指的是玩具廠家與美國大型零售商如亞馬遜、沃爾瑪、Costco、Target等大型商超通過專屬渠道，如亞馬遜VC、沃爾瑪1P/DSV、商超線上Vendor等供應(yīng)商賬號進(jìn)行交易的模式。這種模式通常需要與買家進(jìn)行深入的談判和協(xié)商，以達(dá)成合作協(xié)議。由于是To B的模式，這些大型零售商通常對大量采購有更大的需求，賣家可以獲得更穩(wěn)定的和更龐大的訂單，同時也可以借助這些機(jī)構(gòu)的銷售渠道和品牌影響力來提高自己的銷售額。
當(dāng)然，To B模式也有其挑戰(zhàn)和風(fēng)險。通常情況下，與大型零售商和批發(fā)商合作需要賣家具備較高的談判能力和商業(yè)智慧。同時，由于這些零售商平臺的采購需求通常較大，賣家需要具備足夠的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力來滿足其需求。總體來說，To B模式做跨境貿(mào)易是一個可行的策略，尤其在玩具市場上，如果你對海外市場還不夠了解、不知道哪個平臺更匹配你的玩具產(chǎn)品，但同時你也想要深耕美國市場，不妨戳戳WAYLI小編后臺~【W(wǎng)AYLI】投身跨境行業(yè)十多年，在此期間，我們持續(xù)地利用美國市場及北美本土團(tuán)隊優(yōu)勢，深耕線上&線下渠道資源，致力于全渠道全鏈路幫助跨境電商賣家出海，更多詳情，戳下方鏈接。
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