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1，我們謀求取民補短”，管金國如是說;“當我們的企業很小的時候，我們偽裝得很神秘，讓同行看不清我們有多大個，從而加強了自我保護。當我們漸漸民大的時候，我們就裝得較小。當我們真正展露頭腳了，我們就不丙保守而是高調暴光并要裝得大一點，讓有此以我們為假想對手的企業追之不及甚或望塵莫及。這樣的游戲就像小時候的捉迷藏，讓別人找不到是**玩的。一下子讓人知適你在千么地方就沒意思了。”管氏的捉迷藏理論別開生而;“每年過年我們都要回訪一下經銷商，人家不僅是商業伙伴還是朋友。作為朋友不能光送此吃喝的東西，最重要的是精神的給予，送一此勵志或喜慶吉祥的祝福是我最人的欣慰，人家也會從內心里記住我們的品牌和情誼”。在談及商者常情時管金國這樣回答。

　　　　　 “給經銷商的促銷禮品一定要足夠多，一點點不夠他們自己和店里人川的呢，丙多一點不夠他們自家親朋好友川的呢，只有多到一定程度才能到顧;里。所以促銷品到位是要考慮過程的，要不就不能產牛應有成果。”一件終端促銷的物料細讓他如此思想;“我們的業務代表一段相對固定時間駐在經銷商那里，幫經銷商搞促銷活動，經銷商負責食宿表而上公司省了一部分費用，而經銷商卻是基本上自用了一個業務人員”，談到業務代表幫促網絡時管金國這樣談及;“結構的一體化更是產品關鍵，海納福太陽能產品的同心技術，即是使內桶、外桶和水箱的同心集成，這樣更能保障水箱質量。推而)’一之，我們的同心理論作為企業文化的一部分，我們必須要讓企業、經銷商和消費者‘同心’，利益均衡關系和諧，企業要真正地從用戶和經銷商角度考慮問題”。

　　　　　談到與太陽能熱水器經銷商和消費者的關系時他又說出了這般理念。)點點滴滴的尚語是無法說盡的，其實，管氏的思維和經營管理圈點之處無處不在無時不在。在商尚商，一兩而之后，你不能不認同他作為一個商者的純粹性了。兒年的時間，近十萬臺的年產銷量，一個品牌的成功故事背后支撐是思想，認同一種思想，就認同了一個品牌。現下，新加盟海納福的太陽能經銷商，盡管從那里舶來一些叫做商業思想的東西，但火花還沒完全燃起，這些精神的因子還在透進他們身體血液的過程，他們自己的則一富新起點僅僅是開了個頭兒。

李經理
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