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　　開放平臺(tái)的**特點(diǎn)就是賣家們會(huì)極盡所能的發(fā)揮**能力去獲得更高銷售額，以此來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。而自營(yíng)的特點(diǎn)是工作人員大多只是打工者，為掙工資而生，按照公司要求完成任務(wù)拿到工資是他們的目標(biāo)。

　　很多人喜歡拿蘇寧易購(gòu)去年180多億的交易額與京東600億做比較，這么比根本看不到更深層的問(wèn)題，更應(yīng)該拿蘇寧整體去看。蘇寧已是一家處于成熟期的傳統(tǒng)零售企業(yè)，2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入983.57億元，同比增速4.76%，這一增速根本無(wú)法與天貓、京東，或者自身的蘇寧易購(gòu)等這些電商企業(yè)增速相提并論。蘇寧作為一家自營(yíng)式的零售企業(yè)，做到1000億的規(guī)模已經(jīng)非常不容易了，中國(guó)零售市場(chǎng)不具備出現(xiàn)像沃爾瑪一樣擁有3萬(wàn)億規(guī)模的自營(yíng)式零售企業(yè)，天不時(shí)、地不利、人不和。而電子商務(wù)的快速崛起也徹底打斷了蘇寧希望通過(guò)自營(yíng)業(yè)務(wù)超越沃爾瑪?shù)目赡�。蘇寧用22年時(shí)間做到1000億規(guī)模，要繼續(xù)以自營(yíng)式增長(zhǎng)到萬(wàn)億規(guī)模至少也還需要10年時(shí)間，而阿里的平臺(tái)式已在去年**萬(wàn)億，蘇寧也已經(jīng)清楚的意識(shí)到自營(yíng)萬(wàn)億是不可能了，京東為什么放棄自營(yíng)而大力轉(zhuǎn)型開放平臺(tái)？自營(yíng)模式已經(jīng)不適合電商時(shí)代了。

　　扯了這么多，要說(shuō)的是在傳統(tǒng)零售時(shí)代，線下連鎖業(yè)態(tài)是**形式的零售模式，可以實(shí)現(xiàn)更大的交易規(guī)模，建設(shè)更完善的零售體系，打造更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，覆蓋更多的消費(fèi)群體，那個(gè)時(shí)候開放平臺(tái)的形式是不可想象的，市場(chǎng)不具備開放平臺(tái)的條件，線下連鎖就是**模式。

　　電商**的特點(diǎn)是可以匯聚來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者，流量聚集是鑄造開放平臺(tái)的根基，自營(yíng)的能力范圍有限，無(wú)法滿足大量消費(fèi)者聚涌帶來(lái)的各式各樣的消費(fèi)需求，開放平臺(tái)才是線上零售的**模式。

　　傳統(tǒng)零售方式增長(zhǎng)乏力，電商時(shí)代更適合開放平臺(tái)，所以在蘇寧轉(zhuǎn)型力推電商業(yè)務(wù)的背景下，開放平臺(tái)是蘇寧的**選擇。

　　開放平臺(tái)式擴(kuò)張成核心

　　當(dāng)電商時(shí)代自營(yíng)模式不能繼續(xù)為蘇寧提供高速成長(zhǎng)時(shí)，開放平臺(tái)就成了蘇寧的核心。

　　阿里一直堅(jiān)持做開放平臺(tái)，一邊摸索一邊壯大，已經(jīng)形成一套完整的開放平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)；京東從自營(yíng)b2c轉(zhuǎn)向做開放平臺(tái)，也正在打造一個(gè)與阿里不同的電商生態(tài)系統(tǒng)；蘇寧線下線上自營(yíng)轉(zhuǎn)向雙線開放，開放平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)的底層基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)鋪墊完成。

　　蘇寧聰明的給自己的開放平臺(tái)貼個(gè)3.0模式的標(biāo)簽，讓圍觀者很容易區(qū)分與天貓和京東開放平臺(tái)的不同。所謂的開放平臺(tái)3.0模式也不只是停留在概念層面，蘇寧為此做了充足的準(zhǔn)備來(lái)支撐。

　　除了開放平臺(tái)3.0，蘇寧還以自貿(mào)區(qū)做類比，整個(gè)開放平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)由“8園7局7云7法雙線”構(gòu)成，該有的都有了，基礎(chǔ)建設(shè)看起來(lái)非常完備，但到底能不能把整個(gè)開放平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)還要觀察一段時(shí)間看看�，F(xiàn)在可以直觀看到的是蘇寧做開放平臺(tái)的決心，對(duì)于眾多等待機(jī)會(huì)的商家來(lái)講，蘇寧做開放平臺(tái)的決心直接影響他們做出是否選擇蘇寧的決定。

　　從蘇寧在開放平臺(tái)大會(huì)上的表態(tài)來(lái)看，蘇寧云商的“店商+電商+零售服務(wù)商”發(fā)展脈絡(luò)已經(jīng)清晰的呈現(xiàn)出來(lái)，蘇寧將自營(yíng)重點(diǎn)放回在3c、oa、大小家電等傳統(tǒng)自營(yíng)強(qiáng)勢(shì)品類，母嬰、美妝、家裝、百貨、日用、快消、食品、酒水、珠寶、樂(lè)器、玩具、汽車用品等類目以開放平臺(tái)的形式**招商，而開放平臺(tái)同時(shí)開放線上線下兩條零售線，線下品牌或線上品牌都可以通過(guò)蘇寧開放平臺(tái)完成雙線布局，落地還是觸網(wǎng)可自行選擇，這是天貓和京東還無(wú)法做到的。

　　蘇寧退守3c家電品類，主攻開放平臺(tái)，這種以退為進(jìn)的選擇奠定了蘇寧開放平臺(tái)的重要性。自營(yíng)的能力范圍有限使得經(jīng)營(yíng)品類受限，開放平臺(tái)是豐富平臺(tái)sku的**方式，流量與sku存在相互作用的關(guān)系，流量越大，不同的消費(fèi)需求就越多，對(duì)sku的要求也就越多；sku越多，就可以滿足不同的消費(fèi)需求，流量就越大，而流量、sku又與交易額有直接的關(guān)系。行業(yè)對(duì)各大電商平臺(tái)式的交易規(guī)模比自營(yíng)式的銷售額更在意，交易規(guī)模是平臺(tái)實(shí)力的直觀體現(xiàn)，而要沖擊交易規(guī)模就得依靠開放平臺(tái)的大量賣家?guī)��?lái)的大量sku、引來(lái)的大量流量。

　　傳統(tǒng)零售是地域化的，而電商是扁平化的，但無(wú)論哪種零售渠道都存在馬太效應(yīng)，電商尤甚。由于一般電商都沒(méi)有線下實(shí)體店，導(dǎo)致不知名的電商網(wǎng)站很難獲得消費(fèi)者的信任，而電商又是扁平化的，沒(méi)有時(shí)間、空間上的限制，所以最終流量都集中在幾家樹立了品牌可信度的電商身上。流量的集中帶來(lái)不同的消費(fèi)需求，為了提高流量的轉(zhuǎn)化，電商需要更龐大的sku，這是自營(yíng)方式無(wú)法做到的，要做大就只有開放平臺(tái)一條路。

　　天貓一開始就走對(duì)了，京東自營(yíng)做著做著發(fā)現(xiàn)不對(duì)之后就轉(zhuǎn)向開放平臺(tái)，蘇寧線下線上自營(yíng)模式同時(shí)遭遇發(fā)展瓶頸與行業(yè)變革時(shí)也轉(zhuǎn)向開放平臺(tái)。未來(lái)的電商之爭(zhēng)就是開放平臺(tái)之爭(zhēng)，天貓、京東、蘇寧都懂了，騰訊還有點(diǎn)犯暈，當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在極盡所能的發(fā)展開放平臺(tái)時(shí)，騰訊還一味的主打易迅自營(yíng)牌。

　　現(xiàn)在都叫開放平臺(tái)，都在建生態(tài)系統(tǒng)，在過(guò)10年各大電商的開放平臺(tái)都做起來(lái)，具備萬(wàn)億規(guī)模、形成各自的生態(tài)系統(tǒng)之后，就都會(huì)改叫經(jīng)濟(jì)體了，阿里經(jīng)濟(jì)體、蘇寧經(jīng)濟(jì)體、京東經(jīng)濟(jì)體。

　　結(jié)語(yǔ)

　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，說(shuō)了這么多，貌似沒(méi)有太多直接與蘇寧有關(guān)的內(nèi)容，但是看進(jìn)去的人應(yīng)該從文中了解了蘇寧做開放平臺(tái)的必要性。蘇寧開放平臺(tái)是以阿里為目標(biāo)，把京東作為暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)o2o雙線零售模式。

　　**一句補(bǔ)充給蘇寧，更名云商、轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，如今蘇寧完整的定義自己該說(shuō)成“店商+電商+零售服務(wù)商”的科技零售企業(yè)了。

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