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銷售訂單如何進行管理？
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銷售訂單管理重要性：賣場訂單缺送罰款。很多大賣場簽訂的供應商合同中都有明文條款，比如單次訂單到貨率不足70%，則針對該訂單總金額全額10%罰款等。
訂單確送率管理：訂單缺送率分析可以**的管理倉庫缺貨率、安全庫存控制情況等。業務員銷售分析：針對業務員的銷售數據分析，不能只是分析最終銷售數據，也需要分析業務員負責客戶的訂單情況、倉庫發貨情況、客戶收貨情況、客戶退貨情況等。其中客戶的原始訂單數據如果不管理，那么只能說明你的管理比較武斷。倉庫采購分析：通過原始訂單的管理，可以**的分析出倉庫缺貨率（俗稱‘劃單’），并且針對倉庫缺貨率進行分析，**地分析合理的采購數據
客戶拒收數據分析。通過銷售訂單管理流程，可以**的分析客戶拒收數據并且可以很好的分析客戶拒收原因。回單驗收管理：通過訂單流程中‘回單驗收’節點，可以很好的處理客戶的實際收貨數據以及驗收金額等，該節點控制，可以極大的減少財務的對賬差異以及工作量。《蘇州友商軟件有限公司》的《供應商專用S6系統》中就有很好的訂單流程管理如下：銷售訂單→銷售發貨單→發貨出庫單→驗收回單→拒收入庫單’。銷售訂單：客戶原始訂單數據，在該環節系統會自動判斷客戶價格，進行客戶銷售價格管理等。銷售發貨單：主要是系統判斷客戶的應收款和信用額度等，并且賣場的預約環節等。發貨出庫單：倉庫實際發貨出庫數據，系統根據倉庫實際發貨數據進行庫存扣減，但是不生成客戶應收款。驗收回單：根據客戶的實際回單數據進行驗收處理，系統將根據客戶的實際回單數據轉為財務模塊客戶應收款。拒收入庫單：系統根據驗收回單環節，客戶的實際回單數小于發貨出庫數時，差異數系統則自動生成拒收入庫單轉告倉庫環節，倉庫管理員則需要根據入庫單數據向物流索取相應拒收退貨。咨詢熱線：18914048141 王老師 咨詢QQ：859723760 |
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