如何讓銷售具備銷售價值和激情
銷售經理在管理過程中除言傳身教,還要對銷售團隊成員的銷售知識技能提升,組織實施針對性的培訓項目。銷售經理如何做好對培訓項目的全過程管理,使其在改善銷售績效中發揮作用?談到銷售培訓策略,某些銷售經理會說:“銷售培訓還要什么策略?人力資源部通知我們去受訓,帶手下人去聽吧,你還能怎樣 ”從這些話可看出,這些銷售經理實際上認為,組織一次集中培訓是人力資源部的事,而且從內心來說,他們是不愿意的,他們感到這是人力資源部強加給自己和自己部下的任務。如果銷售經理是這種態度,培訓當然不會有太大的效果,一個根本不想學習的人怎么能有好的學習效果?目前,大多數公司在人力資源部設培訓主管,培訓主管為了完成培訓職責,會打電話給銷售經理,問他最近在銷售中遇到哪些問題,需要什么樣的培訓,培訓主管再和外面的企管顧問公司或培訓公司聯系,確定培訓師,在某一時間(一般是2天)集中銷售人員,進行培訓。這種銷售培訓很隨意,談不上什么 |
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