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涂料企業(yè)如何謀求發(fā)展
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近年來，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海地區(qū)的工資差距也正在不斷縮小。由于居民的收入水平不斷上升，這些省份的涂料消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢頭。不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的涂料消費(fèi)也開始興起，譬如2013年巴德士、美涂士等企業(yè)的西部市場就異軍突起。
對于三四線縣鎮(zhèn)來說，涂料市場十分匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線城市，搶先進(jìn)駐除了能更早獲得市場外，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年來，眾多涂料企業(yè)在渠道營銷時(shí)開始更多地把目光投向中西部地區(qū)和三四線縣鎮(zhèn)，渠道下沉的趨勢相當(dāng)明顯。嘉寶莉于2004年率先提出渠道下沉、發(fā)展三四線市場的營銷策略，到2009年，
嘉寶莉的終端營銷網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)**10000個(gè)，成為業(yè)內(nèi)****的資源優(yōu)勢。且每年還在以超過20%的速度增長。但直到現(xiàn)在，我們依舊不能為三四線城市的容量估計(jì)一個(gè)數(shù)字，因?yàn)檫@個(gè)市場的潛力**比想象中的要大。此外，目前在三四線市場，單個(gè)客戶在裝修過程中，使用涂料等主材的平均涂料消費(fèi)額達(dá)到3500元5000元，與一二線市場市民的消費(fèi)額相比并不太低。三四線縣鎮(zhèn)市場，既助力嘉寶莉?qū)崿F(xiàn)了銷售業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，也為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
近幾年，大型家居賣場急劇擴(kuò)張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負(fù)擔(dān)，再加上租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列問題的出現(xiàn)，使很多涂料企業(yè)在終端賣場中
虧損嚴(yán)重。迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進(jìn)場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場中保留了部分店面。在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，直營旗艦店、工廠團(tuán)購等新型的營銷渠道開始大行其道。
同時(shí)，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費(fèi)者現(xiàn)代化生活節(jié)奏的需求。因此，為了應(yīng)對市場變化，降低銷售成本，部分涂料企業(yè)開始嘗試將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。
但是，很多涂料企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前，存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。雖然幾乎每家涂料企業(yè)都有自己的官網(wǎng)，但真正開展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，涂料產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。
大多數(shù)涂料企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶、擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡單的售前服務(wù)。2014年，是我國“十二五”改革繼續(xù)深化的關(guān)鍵之年，也是中國涂料行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的起點(diǎn)。現(xiàn)階段的行業(yè)低迷期將促使中國涂料行業(yè)發(fā)生更多的變化，帶來更加深遠(yuǎn)和持續(xù)的影響，并推動(dòng)涂料行業(yè)走入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。
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