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怎么樣才能做好潤滑油的銷售？
初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地夸獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的**印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用“實物”作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、爽朗的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。

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