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墻衣店怎么經(jīng)營？ 圖騰墻衣招商加盟0加盟費(fèi) 老品牌專利配方
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有一句講起來容易做起來困難的話——顧客就是上帝。“上帝”永遠(yuǎn)是對的，所以不要和上帝爭辯是與非。因?yàn)椋愕米锪艘粋�(gè)顧客，那么失去的將的一批消費(fèi)者，所以，我們的終端銷人員一定要將這句話作為一切工作的前提。 終端銷的場所很多：商場內(nèi)外、店鋪促銷……，式也多種多樣：咨詢、介紹、贈送、打折……，而我們要面對的也只有一種人，那就是你的“上帝”——顧客。他們是我們要面對、了解和滿足的人。在這個(gè)過程中，我們要不可避免的迎送往來，雖然個(gè)過程是個(gè)連續(xù)的事，我們還是理性的將它分為以下幾個(gè)步驟，以利于靈活的掌握運(yùn)用： **步：迎接顧客 通過迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。 第二步：了解需要 通過向顧客提出問題并仔細(xì)聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會有意無意的透露自己對某一產(chǎn)品的某種偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題。記住：這些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。 第三步：推薦產(chǎn)品 通過觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧 |
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