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童裝電商「Cloudo棵朵」獲數千萬元人民幣 A 輪投資
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四川童裝網獲悉，我們曾經報道過的童裝電商平臺Cloudo棵朵（原名 Cloudo Kids）完成了數千萬元人民幣 A 輪投資，本輪融資由清科創投領投， 主持人汪涵之妻楊樂樂也參與了本次投資。 Cloudo棵朵成立于 2013 年，2016 年底，團隊獲得了春曉資本領投，九合創投和 Iron Fire 跟投的天使輪投資。
Cloudo棵朵的創始人及 CEO 袁飛告訴四川童裝網，本輪融資完成后，團隊的重點將放在基礎設施搭建和自有品牌上。
在上一階段，Cloudo棵朵參考 Farfetch ，通過聯合“買手媽媽”、“共享庫存”的模式來實現高動銷的童裝銷售，這些“買手媽媽（她們通常是一個媽媽群體的 KOL）”即是平臺的獲客渠道，也能夠幫助平臺去運營用戶。河北旅館 http://hblg.w.cxzg.com
今年 2 月，Cloudo棵朵推出了“推手”模式，將“買手”進一步輕量化。這里的“輕”是指，在買手模式里，買手媽媽相當于小 B，需要先行投資貨款，而推手則如字面意思所說，只需要進行用戶推廣即可。
簡單來說，在推手模式下，和海外電商平臺一樣，平臺的購買用戶都可以分享 sharelink ，當其他購買用戶通過特定鏈接完成交易后，分享者就能夠獲取訂單金額 3%~ 10% 的收益，袁飛提到，在買手直采的模式下，團隊是有足夠高的利潤空間能夠分利給推手的。此外，在品牌端，Cloudo棵朵目前已經擁有包括 Young Versa、Stella Mccarteny Kids 在內的 150 個國際品牌授權。
在具體的玩法上，除了平臺也推出了“拼團”小程序工具。袁飛告訴 四川童裝網，Cloudo棵朵未來還將推出專門針對“推手”的 App 產品，推手可以選擇適合自己自己的優惠活動，獲取特定鏈接并進行推廣，邏輯和“淘寶客”工具類似。
雖然在運營模式上發生了變化，但本質上，Cloudo棵朵仍舊是以“媽媽群”為主要的推廣場景，這些較之于以前，能夠轉發到群的小程序簡化了推手從產品推廣到促成購買的步驟，此外，Cloudo棵朵也通過管家號、助理號模式分層運營客戶，深入到了微信生態當中。
根據團隊提供的數據，2018 年前 3 個月 37% 的用戶購買了 2 次以上，客單價在 2000 元左右。
除了模式上的變化外，Cloudo棵朵在今年 1 月也嘗試推出了自有品牌。在供應鏈上，Cloudo棵朵以控股的形式和生產商合作，整體產品線的設計和生產把均由團隊買手負責。袁飛透露，在今年下半年，團隊還將以這種模式推出更多的自有品牌，在產品定位上，主要有兩點考慮：
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對平臺的風格和定價體系上補充，相對于團隊代理的海外品牌，自有品牌的產品擁有更大的利潤空間，因此在價格區間上主打“高性價比”，產品定位和國內品牌童裝持平；
針對一些基礎款、高頻消費產品，做細分品類里高性價比產品；
從商業邏輯上看，作為渠道品牌，Cloudo棵朵推出自有品牌不難理解。用戶畫像足夠精準首先是一個前提優勢，自有產品線，也是想要滿足老用戶更多需求的同時，也能夠覆蓋到更廣的用戶群，起到了“拉新”的作用：
在代理品牌的選品上，Cloudo棵朵以精品、潮牌為主，因此平臺用戶在整個童裝消費中， 70~80% 的發生在其他地方，更加日常的兒童穿搭場景在過往沒有被照顧到；
推出相對低客單、高頻消費的產品本身也能給提高用戶復購，提升平臺和用戶之間的交流頻次。
除了線上外，今年 6 月，Cloudo棵朵在的售價線下門店也將正式營業，袁飛告訴四川童裝網，線下門店將主要圍繞親子體驗、兒童生活提供服務。
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| 名 稱： | 童裝電商「Cloudo棵朵」獲數千萬元人民幣 A 輪投資 |
類 型：
合作
地 區： 江蘇
蘇州
用 戶： 布望初心
日 期： 2018-03-22 13:46:00
發布IP： 58.211.2.144 |
[參考圖片]
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