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降價(jià),是商家使用頻繁的促銷工具之一,也是影響消費(fèi)者購物重要的因素之一。降價(jià)常見于商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，降價(jià)看上去很簡單,但有的商家運(yùn)用起來從中獲益,有的卻受到損害。有人說過過:“降價(jià)已成為營銷戰(zhàn)中的一把利劍,它可以克敵,也可能傷己。”因此在降價(jià)的操作技巧上，要注意以下問題：
1.根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷效果;降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的促銷效果。但降價(jià)幅度超過50%以上時(shí)，必須說明大幅度降價(jià)的充分理由，否則顧客會(huì)懷疑這是偽劣商品，反而不敢購買。
2.一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷***。
3.向消費(fèi)者傳遞降價(jià)信息有很多種辦法，把降價(jià)標(biāo)簽直接掛在商品上，能吸引消費(fèi)者立刻購買。
4.在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度;有的商家會(huì)把前后兩種價(jià)格標(biāo)簽掛在商品上，以證明降價(jià)的真實(shí)性。
5.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”。當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，他們還持幣觀望，等待更大幅度的降價(jià);當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，反而蜂擁購買，形成搶購風(fēng)潮。商家要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者這種“買漲不買落”的心理，來促銷自己的商品。
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